“不是吗，啊？“

第20章 华南区

一路尴尬，车里的气压低到空气都凝结了一般。到了酒店，冯嘉玮终于才觉得解脱了一些。

身为老板半步不离的心腹，却平白地私人问题上翻了车，他心里懊悔不已。叫你多说什么男女朋友的事，多嘴不多嘴！

不过，听老板的意思，是真的有这么个人啊。不是程佩君，那是谁呢？他揣着一肚子的疑问，陪老板应酬着今晚的合作方。

合作方是关氏近几年新发展的项目搭档，常常和关氏打包在一起，全国各地跑项目。关氏做整体方案，合作方后期做局部的实施，配合的不错。

两拨人一边吃一边谈公事，很快关钊和他都凝重起来。

酒局散了，送走对方一拨人，关钊在楼下抽了会烟，又返身回了包间。

冯嘉玮让服务员沏了壶新茶换进来，递给关钊：“喝点茶，醒醒酒。”

今晚对方喝的很满意，酒桌上把该说的、不该说的都吐露出来了。他们俩也是舍命陪君子，关钊纵是酒量好，也被灌了不少。

但项目的问题，一场听下来，也弄清楚了七七八八。言语之间听的冯嘉玮心惊胆战，好几回忍不住去偷觑老板的脸色。

这些事业部的人啊，怎么就胃口这么大？私底下小打小闹就罢了，还真敢真刀真枪的吃里扒外？

关钊斜靠在包间角落的皮质沙发里，右手食指一下又一下的敲打桌面，琢磨着今天晚上从合作方口中得到的信息。

酒桌上一片残羹冷炙，在亮堂堂的吊灯灯光下，显得凌乱不堪。包间的门关着，服务员刻意给他们留了一个静谧的环境谈话。

最近华南区的大项目回款很差，总部财务部门压了几次事业部，都没有好转的起色。事业部态度上挺好，说在紧张的和客户催呢，肯定没问题。

谁知前一阵子，总部市场团队去各个大区做年底的例行客户回访，却传出了甲方要换人的消息。

做了两三年的项目，一直很稳定的合作关系，甲方突然就不满意了？关钊亲自联络甲方的老板，对方却一直推脱，见都不见他。

他找了周围好几个渠道的关系，连当地的政府关系都用上了，对方仍然不为所动。

眼看下一年的项目预算很快批下来了，如果甲方打定主意不见他们，这个项目明年就没关氏什么事了。

关氏的当家人，又是几个月就接下来几乎全盘的生意，一般的甲方都会给几分薄面，让他这样碰壁的实属少见。关钊心知，肯定是哪个环节出了硬伤。

他不想打草惊蛇，借着年底的由头，逐一拜访和这个项目有联系的单位。终于，今晚上让他摸清楚了情况。

合作方透出的信息很确凿，项目被公司的内鬼撬走了。内鬼熟知公司的设计方案和报价，私下的折扣比照着关氏的水平又加了码，利益和熟人面前甲方转投他们的怀抱了。

这内鬼是谁，能做到这种程度的，不外乎华南区的一把手老万了。私下估计和竞争对手也有勾连，不然吃不下这么大的项目。

这里面不是一朝一夕的工夫，至于以前有没有从公家腰包里中饱私囊的行为，想也干净不到哪儿。

关钊很快喝光了一小壶茶，心里把盘根错节的关系理了理，叫冯嘉伟。

“问问周湘，公司高层里还有谁，和这个甲方打交道时间最长、攀得上渊源的？”

冯嘉伟听命马上打电话，这会儿已经晚上十二点多，知道老板着急，他也没避着关钊，按了电话的免提。

响了几声才接通，周湘的声音从听筒里传出来。

“你们才应酬完啊？”

她的语调软糯缓慢，一听就是被从睡梦里拽了起来。冯嘉伟把大致的问题说了说，问她过去的情况。

周湘回忆了下，说：“最早，这个甲方是韵总和程董一起接触的。后来，对方提出的条件很苛刻，高层都是男人，每回去应酬……风格太彪悍，韵总就全权交给程董了。程董当时和甲方周旋了快一年，才拿下了这个项目。“

“之后他们联系多吗？“

“应该不少。虽然项目拿下来之后，就交给事业部去维护了，但程董每年都会过问项目的进展情况，有问题了事业部也会请程董出面去协调。而且，听说程董和对方老板是高尔夫球友，经常约着打球。”

关钊皱眉，冯嘉伟意会，接着问她：“除了程董，还有别人和这个客户走得近吗？”

周湘知道老板对董事会里几个元老的忌讳，想了想又说：“别人估计很难。这个甲方没有别的项目，总部高层对接的机会不多，每回都要靠事业部在中间搭桥。市场部定期会和客户联络，但够不到甲方老板或者副总的级别，接触的人员都太基层了。”