世上没有哪个女人不想听到别人夸奖自己的话，试衣的这个女人也不例外，尤其是针对现在夸奖她的这个对象，她整个人都骄傲了起来。

“这衣服，还是要穿在适合的人身上才行，这件衣服适合的就是正室夫人，不这个当妾的是穿不了的。”中年女人看着身上的衣裳满意极了。

镇上就是这么点大，认识她的人也都知道她家里的事情，现在站在她身边恭维她的这个女人是一个姨娘，是她家男人从外面带回来的，年轻貌美，与她截然相反，是所有正室夫人都厌烦的类型。

“姐姐，我不是那个意思，我就是觉得好看。”那女人也是能忍的，别人都这么说了，她竟然还能笑着继续讨好。

“哼！算你还有眼光。”女人哼一声又满意的看着自己身上的新衣裳，转而看向叶清泉，脸上的表情顿时来了个一百八十度大转弯，“掌柜的，这件衣裳我就穿着了，多少钱？”

“这件衣裳是之前您自己过来报名定制的，世上只此一件，纯手工打造，所以价格会相对比较贵一些，因为目前这一批我们都还是在观察市场反应，可以给您打个七折，再加上您之前挑好的一尺云纱，您这件衣服的还需要付二十一两银子。”叶清泉在说价格之前还说了一大段话，搞得那夫人听着这些话心中美死了。

尤其是那一句世界上仅此一件，这正是南宫如云之前说的，所有女人都喜欢的话。

“结账！”果然，那夫人听完叶清泉的这一番话，二胡不说的哪出银子结账。

她喜欢的也就是最后一句话，作为一个女人，自然是喜欢独一无二的东西，这男人那边她是不想了，但是除了男人之外她还是要追求一下的。

有了她在前面打样，其他的人也都是十分干脆的结账，不过就像是叶清泉说的那样，这批衣裳都是看市场反应的，不管是价格还是什么都还不是最终的状态。

“几位夫人实在是有眼光，今日我们这些衣裳你们报名之后就是赚了，这个价格以后是绝度不可能在我们这里买到定制的成衣的。”忙完手上的工作，叶清泉开始跟还没有离开的夫人们闲聊了起来。

“叶掌柜，你可不是在骗我们吧，这衣裳虽然好看，但是用的布料也不是什么十分珍贵的布料，这个价格已经是让人有些难以接受了，您还要涨价呢。”一个夫人听到叶清泉这样说，当下就觉得吃不消了。

“这位夫人说笑了，我怎么可能会骗你们呢，您要知道其实贵并不是贵在这些东西上面，而是贵在我们这个招牌，贵在这个独一无二上面，您好好想想，您是喜欢穿一件独属于您的衣服出门还是想要穿一件烂大街的衣服出门？”叶清泉在做生意的时候这张三寸不烂之舌也不是盖的。

他总是能够直接戳中别人的点，让你心甘情愿的买单。

这位夫人迫不及待的表明自己的立场，“自然是喜欢独一无二的，谁喜欢烂大街。”

叶清泉认同的点点头，“这就对了，不过既然话说到这里，我还有几句悄悄话要告诉几位夫人，我们老板说了，以后我们店里大部分都是高级定制，也就是说专门针对每一位客人做出属于她特点的东西，高级定制出来的服装远远要比你们今日穿的这些好看，但是因为高级定制十分费时费力，我们只接受会员的预定。”

“什么是会员。”又有人急忙问到，显然高级定制这四个字深深的打动了她们。

“会员就是拥有在我们店内购买成衣的一种资格，我们有两种会员，一种是普通会员，普通会员每年一百两银子的年费，在这一年期间拥有普通会员资格的会员可以在店内购买喜欢的成衣，还有一种就是高级会员，拥有高级会员的人可以在店内量身定制属于自己的成衣，高级会员每年的会费是五百两银子，不管是高级会员还是普通会员，你们每在本店内消费一两银子得一积分，累积到一千积分之后有礼物赠送。”

“不过还有一点没说明的是，不管是一百两还是五百两的会费，都是不能用作购买物品的，这些银子仅仅是用来购买资格。”叶清泉担心她们会没有搞懂这个会费的意思。

其实之前南宫如云说的时候他也是没有搞懂的，并且就在他这会儿在这边说的时候心中都还是在打鼓的，心中想着应该没有人会愿意去花这个钱，毕竟你的东西弄出来就是要让别人买的，现在她们这里倒好，颠倒了过来，想要买我的东西你必须先讨好我。