“朵新一共投放到市场多少台展示柜？每台大概成本多少？每月给商户的陈列费多少？他们业代从跟终端商户谈进场到展示柜投放完毕，一共花了多长时间？”

一连四个问题抛出来，还都是跟竞争对手有关。

营销总监一愣。

所有问题，他一个没准备。

他以为俞倾今天会了解公司去年的销售情况，以及今年的目标任务，新品的宣发等等。

开会前，他足足准备了两小时。

谁知道她这么不按常理出牌。

市场督查的负责人，也低头不语。

这些信息，他应该事先掌握，却失职了。

三天假期，他陪家人来了一个短途游。

会议室里本来还有偶尔点击鼠标的声音，这会儿也静了下来。

秦墨岭今天过来是旁听，他懒散靠在椅子里。这件粉色衬衫还是年轻风流那会儿买的。

没有合适的袖扣配。

他直接把衣袖挽上去。

不时，他会瞅一眼营销总监。

会议室还沉默着。

营销总监硬着头皮道：“散会后，半小时内我给您答复。”

“我以为我们销售部会有这些数据。”说着，俞倾看向营销总监，“那我说说我收集筛选出来的数据，到时跟你那边得到的数据做个对比。”

营销总监：“……”

一刀比一刀剁得狠。

让他这个专门管销售的，无地自容。

俞倾把刚才几个问题自答，“朵新在全国范围内一共投放了40万台左右的展示柜，双开门和单开门比例差不多。单开门成本900块，双开门在600左右。展示柜投入就达三个亿。给商户的陈列费，二三两个季度，特通渠道最高达210块，普通便利店的陈列费，每月也有6、70块。抵货款。”

稍顿。

“他们朵新的业务员，从跟店老板谈展示柜进场，到展示柜送过去，产品陈列完毕，据我知道的，最短的，用时4小时，最长的，没超过三天。”

说完，会议室更沉默。

只有签字笔发出的‘沙沙’记录声。

不管是财务，营销，还是市场督查的负责人，都在奋笔疾书。

朵新那边的动作太快，赵树群也狠，把时间点卡在元旦假期前几天，同行放松了，盼着假期，想着跨年。

而朵新，紧锣密鼓开始投放展示柜。

展示柜投放结束，正好元旦放假，打了他们一个措手不及，根本就没给他们反应的时间。

而且之前，没有走露任何风声。

“我们再来说说第二个问题。”俞倾抿了一口咖啡。

所有人的心，都提到了嗓子眼。

“朵新的业务代表，控点能力，和商户的客情，你们有目共睹了。”俞倾问：“我想知道，我们乐檬的业务代表，地区经理，有多少能达到这样的控点能力？下周例会上，我希望有答案。”

营销总监：“…好。”

她这是给所有人都上了紧箍咒。

俞倾：“我不懂销售的门道，至于你们销售部怎么管理业务人员，怎么维护经销商，我就不班门弄斧了，只要在法律框架内，都OK。”

营销总监松口气，心里的大石头也落了地。他就怕俞倾这个外行，却要插手内行的事。

“薛总监，对朵新投放了新展示柜，您这边准备怎么应对？”俞倾接着问。

这个问题，营销总监有准备，“我们乐檬的展示柜虽然款式老了，但还能用，我准备用新品海报，给展示柜量身定做件‘外套’，从上到下都换装，让展示柜旧貌换新颜。”

“物料成本，大概在两千万左右。”

俞倾点点头，“海报主打色调，准备选哪种颜色？”

营销总监：“……”

他没做功课。

而这些都是外包给宣传策划公司做的。

但在领导面前，最忌讳说不知道这三个字。

“最迟下班前，我会选几个方案发到您邮箱。”

俞倾‘嗯’了声，接下来却话锋一转，“目前市面上唯一对我们展示柜造成视觉冲击的是朵新的展示柜。”

她把朵新海报发到群里。

“朵新展示柜侧面海报以柠檬黄为主，配色，海冰蓝。清透，舒爽。只有苹果绿和葡萄紫，不输柠檬黄的视觉效果。”

营销总监懂了，主色调要选苹果绿，“葡萄紫给人的感觉厚重，不清爽。”

俞倾颔首，顿了几秒，“之前跟我们合作的宣传公司，是不是该换换了？产品推广毫无新意可言。换成哪家公司我不管，我只要看到最终一个满意的方案。”

营销总监应下来：“好，到时竞标。”

俞倾没再多言，她清楚，薛总监跟合作的宣传公司，都有私下利益往来。她不打破这种利益平衡，还是交给他们自己找合作公司。