我在我家的大门上安装了一个小小的招牌：“加工刻绘设计图案”同时在牌子上留下了自己的手机号。这里就成了我最初的公司和家。我开始骑着我的破自行车出去联系业务。主要寻找的目标客户是艺术玻璃加工厂。

我终于体会到什么是万事开头难了。我围着整个城市转了三整天，才了解到，市里也就只有五家艺术玻璃作坊，还好，他们都愿意和我合作。

逐渐的，我也了解到做艺术玻璃的工艺了：一块平板玻璃，上面粘贴好刻绘膜，然后在上面绘制好客户需要的图案（画工的工作），再用美工刀把把绘好的图案用刻出（刻工的工作），除去需要喷砂的地方的刻绘膜，令这部分玻璃luǒ露。然后通过高压气泵，用喷砂枪把luǒ露的玻璃用金刚砂冲击成磨砂状。这样，栩栩如生的一副完整磨砂图案就在玻璃上出现了。

我的图案设计及电脑刻绘工作，恰巧就代替了艺术玻璃作坊的画工和刻工，缩减了他们的人工成本，提高了效率。这就是我和他们合作之本。

开头难就难在图案设计上，这工作费时，费脑力。不过，一旦图案设计成功，日后再用起这个图来，就是一劳永逸的事情了。

当然，若艺术玻璃作坊需要的图，能向玻璃器皿厂的订单一样，成千上万的数量，哇，老天，那我就发财了。

逐渐的我摸索出经验：我把艺术玻璃店常用的图案设计好，再打印出来制作成一个简易的小册子，然后把册子赠送给艺术玻璃门店，尽量让他们的客户选图时，选择上面的图形，这种设计好的图形，立等可取。

我白天外出联系业务，晚上回家设计图案，我那简易的小册子，慢慢就转化成了自作的工笔画书籍。我的业务也越来越顺畅了。第一个月下来，我也有了几千元的收入。

已经进入了六月份，一着夏装，我那凸起的肚子开始明显了，邻居及一些老客户，总有意无意的讨论起我老公来。此时的陈婶，就好似一个盾牌，所有的流言蜚语都陈家的防护下化为无形了。

“一个是我闺女，一个是我大儿媳妇，我儿子在北京读研呢，不能常回家。”我经常听陈婶这么对人介绍。渐渐的，我也就真的把自己当做陈家的儿媳妇了，也内心的心酸严严实实的隐藏了起来。好在我户口上是未婚，户籍也不在这个村子里，计划生育部门也从没找过我什么麻烦。

第二个月我的业务开始多了起来，我开始给一些只销售玻璃的玻璃店传授艺术玻璃制作技术，当然，我免费传授技术的条件是，要他们买我制作的书籍，十元材料成本的书籍，我卖到了贰佰元一本，这点收入，也算是我辛苦设计图案的一点点回报吧。况且，买我书籍的人，100%的都在我这里用刻绘机加工图案，这些图案都是我独创的，版权我当然不会外传。

☆、第一桶金

六月下旬，天气越来越炎热，我大着肚子有些懒散，也不太愿意骑着自行车外出招揽业务，况且大部分客户都成了常客户，直接电话下单，我加工好图案后，再电话通知客户取货。

既然是电话谈单，这就需要家中常备一些刻绘膜了。我若去天成亲自采购吧，那里的工人毕竟知道我和李建成谈过朋友，我大着肚子难免心存芥蒂，于是，我只得委托一些熟客户来取图案时，去天成公司帮我代买一些刻绘膜。

这天，我竟然接到了白总的电话。

“小王子，你真的不在天成公司了？”白总电话那头疑惑的问。

“嗯，对呀！”我平淡的回答。

“你是不是还做电脑刻绘的工作？”白总又问。

“嗯！”我犹豫了一下，还是给了个肯定的答复。

“是自己开了个门店吗？”

“嗯，也算是吧。”我犹豫着回答。

“那你的店在哪里？”白总追问。

“那个，...嗯...，我现在也不算是开门店，我只不过自己买了套设备放到了家里，给熟客户设计些图案而已。”我解释到。

“那帮我加工一些刻绘膜，没问题吧？”白总试探的问。

“这个，...，我这机器的确可以加工刻绘膜，不过...，”我犹豫了一下又说道：“您还是在天成公司加工吧，您是他的客户，再说李哥对我不错，抢他客户的事，我做不出来，您还是别找我了，我现在还有点事，我们以后再聊吧。”

“别！别！你先别挂！”白总那边急促的说道。

“嗯？白总，您还有其他事情吗？”我有些疑惑。