淤泥化莲(26)
我在我家的大门上安装了一个小小的招牌:“加工刻绘设计图案”同时在牌子上留下了自己的手机号。这里就成了我最初的公司和家。我开始骑着我的破自行车出去联系业务。主要寻找的目标客户是艺术玻璃加工厂。
我终于体会到什么是万事开头难了。我围着整个城市转了三整天,才了解到,市里也就只有五家艺术玻璃作坊,还好,他们都愿意和我合作。
逐渐的,我也了解到做艺术玻璃的工艺了:一块平板玻璃,上面粘贴好刻绘膜,然后在上面绘制好客户需要的图案(画工的工作),再用美工刀把把绘好的图案用刻出(刻工的工作),除去需要喷砂的地方的刻绘膜,令这部分玻璃luǒ露。然后通过高压气泵,用喷砂枪把luǒ露的玻璃用金刚砂冲击成磨砂状。这样,栩栩如生的一副完整磨砂图案就在玻璃上出现了。
我的图案设计及电脑刻绘工作,恰巧就代替了艺术玻璃作坊的画工和刻工,缩减了他们的人工成本,提高了效率。这就是我和他们合作之本。
开头难就难在图案设计上,这工作费时,费脑力。不过,一旦图案设计成功,日后再用起这个图来,就是一劳永逸的事情了。
当然,若艺术玻璃作坊需要的图,能向玻璃器皿厂的订单一样,成千上万的数量,哇,老天,那我就发财了。
逐渐的我摸索出经验:我把艺术玻璃店常用的图案设计好,再打印出来制作成一个简易的小册子,然后把册子赠送给艺术玻璃门店,尽量让他们的客户选图时,选择上面的图形,这种设计好的图形,立等可取。
我白天外出联系业务,晚上回家设计图案,我那简易的小册子,慢慢就转化成了自作的工笔画书籍。我的业务也越来越顺畅了。第一个月下来,我也有了几千元的收入。
已经进入了六月份,一着夏装,我那凸起的肚子开始明显了,邻居及一些老客户,总有意无意的讨论起我老公来。此时的陈婶,就好似一个盾牌,所有的流言蜚语都陈家的防护下化为无形了。
“一个是我闺女,一个是我大儿媳妇,我儿子在北京读研呢,不能常回家。”我经常听陈婶这么对人介绍。渐渐的,我也就真的把自己当做陈家的儿媳妇了,也内心的心酸严严实实的隐藏了起来。好在我户口上是未婚,户籍也不在这个村子里,计划生育部门也从没找过我什么麻烦。
第二个月我的业务开始多了起来,我开始给一些只销售玻璃的玻璃店传授艺术玻璃制作技术,当然,我免费传授技术的条件是,要他们买我制作的书籍,十元材料成本的书籍,我卖到了贰佰元一本,这点收入,也算是我辛苦设计图案的一点点回报吧。况且,买我书籍的人,100%的都在我这里用刻绘机加工图案,这些图案都是我独创的,版权我当然不会外传。
☆、第一桶金
六月下旬,天气越来越炎热,我大着肚子有些懒散,也不太愿意骑着自行车外出招揽业务,况且大部分客户都成了常客户,直接电话下单,我加工好图案后,再电话通知客户取货。
既然是电话谈单,这就需要家中常备一些刻绘膜了。我若去天成亲自采购吧,那里的工人毕竟知道我和李建成谈过朋友,我大着肚子难免心存芥蒂,于是,我只得委托一些熟客户来取图案时,去天成公司帮我代买一些刻绘膜。
这天,我竟然接到了白总的电话。
“小王子,你真的不在天成公司了?”白总电话那头疑惑的问。
“嗯,对呀!”我平淡的回答。
“你是不是还做电脑刻绘的工作?”白总又问。
“嗯!”我犹豫了一下,还是给了个肯定的答复。
“是自己开了个门店吗?”
“嗯,也算是吧。”我犹豫着回答。
“那你的店在哪里?”白总追问。
“那个,...嗯...,我现在也不算是开门店,我只不过自己买了套设备放到了家里,给熟客户设计些图案而已。”我解释到。
“那帮我加工一些刻绘膜,没问题吧?”白总试探的问。
“这个,...,我这机器的确可以加工刻绘膜,不过...,”我犹豫了一下又说道:“您还是在天成公司加工吧,您是他的客户,再说李哥对我不错,抢他客户的事,我做不出来,您还是别找我了,我现在还有点事,我们以后再聊吧。”
“别!别!你先别挂!”白总那边急促的说道。
“嗯?白总,您还有其他事情吗?”我有些疑惑。