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淤泥化莲(11)

作者:d文禅心 阅读记录

这就是我在天成公司第一个月的工作和生活。

☆、脱颖而出

渐渐的我发现了天成公司销售大厅的客户群。

室内装修方面的客户群主要是个人,大部分装修新房的客户,当然也有工程装修的客户。大的业务订单不属于销售大厅,而属于二楼业务部,大客户主要由李建成负责。

室外装修方面,大厅销售部的业务主要是广告材料的销售,这些客户大都是比较固定老客户,比如做灯箱牌匾的门店等。我这位微机管理员的工作就是为这类客户设计图案文字。逐渐的这些广告行业的客户,就和我混了个脸熟。另外还有一类固定客户,是做艺术玻璃的门店,但他们只在大厅里购买刻绘膜,不需要其他的广告材料,而且,他们买的刻绘膜不需要我们刻绘机给加工。

我奇怪,于是就对一个艺术玻璃门店的薛老板询问:“薛姐,你们只买刻绘膜,却不用我们加工,难道你们也有刻绘机?”

薛老板笑道:“呵呵,那么贵重的东西,我们即便买得起,可也不会用呀。我老公的手就是一台廉价的刻绘机,我们是用手绘图,吃手艺饭的。”

哦,原来如此。他们吃手艺饭,可就抢了我吃智力饭的饭碗。

月底一天,微机室没有多少工作,我于是又下楼来销售大厅来做义工。这时我看到一个男子正和林红谈判,好像因为价格问题业务谈崩了。那男子正要离开,当他看到我下楼时,和我点头招呼了一下。

这人有些面熟,哦,我想起来了,这位是一个月前招聘会上玻璃器皿厂的负责人。林红见我俩相□□头招呼,于是委婉道歉退出:“真抱歉,白总,您给的价格我们真的做不到,您若觉得我们出的价格能接受的话,具体事情您可我们技术部的小王子细谈。”

“您好,”我微笑着招呼:“欢迎贵客光临!Can I help you?”

被林红称作白总的男子对我的一句外文逗乐了,招聘会上他招聘的文秘既然需要懂外语,我当然就要借此机会显摆show off一下了。

“我想在你们这里加工些刻绘膜。”白总笑道,随后又补充了一句:“刻绘膜用量比较多。”

“好呀!这正是我的工作呀!”我笑道, “我们乐意为您效劳,是不是价格没有谈妥?”

“是,你们出的价格,造成我的成本偏高,不好接受。”他道。

哦!不好接受,那就是接受也可以,只是心理上不痛快而已。

“不就是价格问题吗,您既然说刻绘膜用量多,那就是我们的大客户。这样吧,您说出一个您能接受的价格来,我去找我们老总申请一下,尽量是让您满意。当然了,您别出的价格让我在申请时为难。”我微笑着说道。

“那好,我这批货要的比较急,加工好的刻绘膜我给出价是10元/平米,刚才林小姐算了,总共是5000平米,五万元货款,一个月完成。而你们的价格是12元/平米,总价格就差1万元钱!”

“奥,我先看看你们要刻绘机加工的图案是什么?”我问道。

他从包里取出两块加工好的刻绘膜:二十多厘米见方的面积上就加工了一个篆体“茶”字。字体的大小是五六厘米左右。另一块刻绘膜加工好的图案是英文“TEA”,大小和茶字相近。我猜想八成这是个出口的单子。

“这种小图案,我总共需要10万套。而且是试订单。”白总又补充解释道。

这项业务还真不错,基本上不需要我动脑子。顶多用半个小时就能设计好图案版面,剩下的就是刻绘机的工作了,即不用我费力,也不用我费时。五万元的货款,扣除刻绘膜的原材料成本5元/平米,加工好后是10元/平米,如此算来一个月净赚是两万五千元钱耶!去掉人工费电费机器磨损等,怎么也得净赚个两万元吧。

我思考着,犹豫了一下,对白总笑道:“从六万降到五万,我若向我们老总申请,可能有些困难,您看折中怎么样,五万五,但我还不敢保证能不能申请下来!”

“哈哈,丫头太会谈业务了。”他奉承到:“行!我同意,你去找领导申请吧!”

我上楼,当然我找不到林啸天老板,可我能找到李建成。李建成众人给他是称呼是李师傅,李工,或李哥,是一位二十六七的年青男子。模样还凑合。

我找到李建成时,他正在经理办公室看一部装修设计的书。我把我的来意和刚才的想法表达清楚,只不过我给申请的价格是白总最初给的五万元万元,而不是白总已经同意的五万五。见李建成没有及时回应,我又补充了一句:“不用一个月,净赚两万块钱耶,基本上不耗什么人力物力,只是机器工作,这订单扔了岂不太可惜了?”

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