背后传来开门的声响，侯佳转身便见到一位西装革履的男士走了进来，对方一手拿着一部笔记本，一边沖她礼貌微笑道，“您好，侯小姐，我是AIR的销售总监James Lee。”

侯佳回以微笑，“您好，James，您也可以叫我Karen。”

“Ok,Karen,我们直接入主题吧，这次见面的主题是我们想接一条欧盟区的渠道，Mark向我推荐了你们招彙，说实话我们也是初到此地，对招彙不太了解，希望你能给我们讲讲招彙的産品。”James声音宏亮，抑扬顿挫，是那种让人听了精神劲儿就会被提拉起来的语调。

23.朽木不可雕

“没问题，可否麻烦开一下会议室的投影仪，我这边有带了个産品PPT，需要投影。”侯佳说。

“稍等下，我还叫了我们研发部和运营部的同事一起听。”说完James叫了秘书进来先帮侯佳弄投影仪。

侯佳将投影仪的对接线连上以后，打开PPT，也在一旁静候AIR的其它与会人员。

没一会儿，进来一男一女，正是James说的研发和运营。

候佳给他们讲了招彙的産品和目前主要合作的业务场景，其间特意将重点放在了招彙在欧盟区的业务和法国资质的介绍。

“谢谢你，Karen，讲的不错。我也跟你介绍下我们AIR在欧盟区的主营业务，我们目前以法国、西班牙这两个地区为核心区域，我们的客户经营的业务主分为三类，分别是房産管理、代购、葡萄酒贸易，他们的需求基本都是以收款为主，所以Alipay/Wechatpay境外收单，以及发卡收单这两款産品可能会比较适合我们的客户。”

James介绍完自家的业务后，又对另外两位同事说，“産品对接的注意事项和运营协作这方面，你们现在有什麽疑问都可以问Karen，我需要了解是否会存在技术性的困难，别到时候上线前被卡在这方面。”

这位销售总监大概觉得这次找招彙是逼不得已的选择，侯佳觉得他有意无意的在擡高AIR，这般幼稚的行为实在很难想象会在一位总监身上看到，不过仔细一想，情商这玩意本来就不分年龄和资历的。

侯佳没有出声，静待对方的人发问。

“你好，Karen，我是我们公司的技术经理小陈，我想问下你刚才介绍的这几款産品，是不是都有成熟的接口可以直接联调？可能我们后续需要跟贵司的技术团队开个会，来沟通下系统的需求。”

“应该的，等合同签了以后，我们会有流程走到技术部门，届时会有同事联系你们做技术需求沟通。”侯佳顿了顿又看向他旁边的那位运营，“等对接好进入测试阶段后，就需要辛苦贵司的运营团队了，届时也会有专门的运营团队来跟你们做业务对接的。”

“那就好。”女子的声音听起来甚是微弱，似乎不太舒服。

接下来那运营部的女子又问了好些运营方面的问题，会议开了2个小时，结束时侯佳也松了口气，这位James细碎的问题特别多，不做运营总监委实可惜。

和AIR开了会后，候佳利用饭点时间远程向杨总彙报了情况，杨总的意思是可以签，但候佳则认为对方在欧洲的客户群体刚好都是被盯得很紧的行业，容易有洗钱的风险。

“侯佳，咱们做业务得胆大心细，先签后面再来慢慢观察，反正一有风险就关停不就结了。”

“杨总，我并不是反对签约，我就是觉得有必要对他们的客户群体做一个深度的调研，然后再来签约会稳妥些，不然万一后面查出客户交易有问题，会影响招彙资质的。”侯佳苦口婆心的游说杨总。

“你别想太多了，我让你签就签，后续的技术和运营对接你安排一下。”杨总果断的下达了终极命令。

行吧，反正她尽了提醒的义务了，老板说OK就OK吧！侯佳当下联系了James确认了签约时间，将合作双方需要对接的工作事项都做了个计划。

和AIR的合作顺利签约后，她低调的约了Mark推荐的那位名叫尼诺的私家侦探见面。

和尼诺约的首次见面地点是在中环码头，那天码头的风很大，侯佳正好穿上防风衣将头和脸都遮住了。见到了尼诺，她将手中关于AIR以及啓明的档案交给了他，并简单的说明自己的需求，而尼诺也不愧是专业的私家侦探，没有多余的过问，而是爽快的接了单，临走前不忘提醒侯佳先付首款。

侯佳向来做事都习惯未雨绸缪，这次招彙和AIR的合作，她始终觉得不太对劲，还是提前做点準备好些，以防万一。