这梁梦一下午可是和汪载舞在办公室里孤男寡女，任凭自己一个人在外头挣命。

林青想想就来气。

“没有。”

梁梦的语气不像是说谎。

酒菜上来了。

梁梦先端起一杯啤酒就敬林青：“今天下午谢谢啦！都怪我，没搞定经销商的事儿……”

林青毫不客气地将这杯干了，没说话。

汪载舞张罗道：“先说好，今晚咱就吃饭，不聊工作哈！”

“去！！”

梁梦和林青同时啐了他一口。

买单的，别说话。

不聊工作聊什么？

聊男人吗。

她们不需要。

“林青，对不起，前两天你和我说想加入直播业务，不是我不肯定你的能力……”

梁梦作为老板，有些羞愧地开启这个话头。

林青的能力，今天下午她见识到了。

过程和手段都不重要，重要的是她没放经销商进来这个结果。

“你不要生我气了。下午你也看到了，我自己都搞定不了经销商，又怎么能盲目地就把你拉进直播这趟浑水里来呢。”

梁梦边说着好话，边倾诉着内心的无奈。

林青是个守规则守原则的人，但今天下午，她也确实有一句话没有对经销商说错：她到底也是个心软的人。

“你是怎么和戴维还有经销商说的？”林青好奇地问。

“我就用‘智猪博弈’啊。”梁梦委屈。

明明这个方案，她和林青之前商量的好好的，怎么经销商们就是不接受呢。

“我说，直播是大猪，经销商是小猪……”

梁梦还没继续说下去。

林青就一把夺过她手里的酒杯，用不可置信的神情打断她道：“你真这么说的？！”

“这有什么问题。”

梁梦不解，满脸无辜。

林青托着额头，一瞬间只觉得脑仁炸了的疼。

“智猪博弈”的原理是：

假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。

猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本。

按钮和猪食槽在相反位置，按按钮的猪要付出2个单位的成本，并且丧失了先到槽边进食的机会。

若小猪先到槽边进食，因为缺乏竞争，进食的速度一般，最终大小猪吃到食物的比率是6∶4；

若同时到槽边进食，大猪进食速度加快，最终大小猪收益比是7∶3；

若大猪先到槽边进食，大猪会霸占剩余所有猪食，最终大小猪收益比9∶1。

那么，在两头猪都有智慧的前提下，最终结果是：小猪选择等待，大猪去按按钮。

但是，梁梦把“大猪”和“小猪”弄反了！

明明龙泉的经销商才是大猪！而还未成型的直播才应该是小猪啊！

梁梦步子跨得太大，太贪功冒进了！

她竟然想着一下子就让龙泉的销售转型到直播，让直播来养经销商？

异想天开。

这么看来，林青下午这通疯发得很有必要！

因为就算梁梦下午出来给经销商们解释，那仍然会是适得其反的效果！

“你俩聊啥呢？”

汪载舞又拎了两瓶啤酒过来。

“猪！！”

梁梦和林青不约而同异口同声地回答！

汪载舞一头雾水，他就去拿了两瓶酒，怎么就成猪了？

再说，她俩见过这么帅的“猪”吗？

“这当然应该经销商是大猪，所以我们直播才要做‘一券加一码’，经销商把有价值的客户通过扫码介绍到直播间，给直播间引流，然后两下分账。直播做大了之后，再去反哺经销商。”

林青激动了，继续道。

“经销商现在闹，无非是觉得直播动了他们的利益。只要有更大的利益，就能说服他们。龙泉的经销商们龙盘虎踞了这么多年，到头来，他们变小猪了，还要受人怜悯。他们怎么可能肯？”

“我本来想和MCN公司合作，直接投流，再请大网红坐镇。这样一场的GMV，可以产生上千万的利润。让经销商发货，给他们抽成。他们又不亏的咯。我也没错啊！”

梁梦辩解着自己的想法。

林青听得直摇头！

到这儿她才发现，这梁梦果然是没有经过现实的毒打！甚至连初中历史都没学好。

新势力取代旧势力的过程，哪有这么顺遂。

要都像梁梦这样，花点钱就能一锅端了，那还斗争个屁啊。

而且，钱从哪里来？

龙泉的财政大权又不完全在梁梦手里，她现在连请人吃饭的钱都没有！

当然还得是“连哄带骗”，梁梦得先承认经销商是大猪，他们才能心甘情愿地去踩按钮啊。

林青一句话将这归结为“无利不起早”。

梁梦完全搞反了，是先有利益才有事业，而不是先建功立业再划分利益。

为了讲明白这个道理，林青问了梁梦一个问题：“梁总，您觉得我为什么要跟您一起做直播？”

梁梦懵懂地摇摇头，而后胡乱猜道：“为了参与核心业务？做出业绩？”

林青否定道：“我参不参加核心业务，做不做出业绩，一年的工资都是140万。您说，按正常思维，我是不是应该少揽事儿少折腾，把您分配给我的事儿做完，就保持静止待着摸鱼，才能将个人利益最大化？”

“是啊！”

梁梦还没说话，一旁的汪载舞捏着酒瓶就狂认同！

林青白了他一眼，继续对梁梦认真道：“我是有事业心和抱负不假。但我决心加入直播业务，更重要的是，那天我看见戴维从你办公室黑着脸出来，就担心你搞不定这摊事。今天果然碰上了吧？皮之不复,毛将焉存？护住了你，才能护住我的高薪呀。”

林青这说的是掏心掏肺的话了。

她有些后悔，如果自己昨天晚上就能把这些道理，开诚布公地将这些想法和梁梦说了，也许今天经销商堵门闹事的事就不会弄得这么难看了。

不过还好，今天林青没放人进来，梁梦缓了口气。

她现在意识到了自己的错误还不晚，接下来就知道怎么重新去说服戴维那帮老旧势力了。

“可我现在都和戴维闹得这么僵了，我再主动去找他……”

梁梦有些不情不愿地低下头，手里的烧烤签子散了一桌。

她真有些拉不下脸。

林青则叹了口气，重新拿起一根串儿，给梁梦讲起了自己小时候的故事。

“我小时候，因为我爸去世，收份子钱的事儿，我妈和我姑妈在殡仪馆就撕破脸闹得十分难看，基本上两家就到了老死不相往来的程度了！后来，我小升初，想分个好班，我姑父是我们学校的教导主任。你猜，我妈说啥？”

“说啥？”梁梦撕咬了一口串儿上的肉，好奇地问。

“我妈说，人还能被陈芝麻烂谷子的事儿给憋死。既然过去脸撕破了，那现在就从地上把那张破脸再捡起来，往脸上一糊，全当自己‘二皮脸’！人，到底是面子重要？还是里子重要？是所谓的‘尊严’重要，还是子女的前途重要？”

梁梦听懂了，林青这是在点自己。

那当然是龙泉的前途重要！

梁梦早就醒悟了，戴维是可恶，但绝对不能让他走。

拿下了戴维，变废为宝，为她所用，那么桎梏就成了最坚强的堡垒。

但江寒关心则乱，本来他不想要戴维这个“垃圾”，最近勉为其难地收下，只是为了暂时帮梁梦铲除一个“异己”。

他的爱，急于求成，更像是“溺爱”。

“那后来你分到好班了吗？”梁梦好奇地追问。

“分到了啊。”林青点了点头回答，“不过不是靠我姑父的关系，是本来我的成绩就是咱们全年级的前十！不过，这事儿我妈一点都不后悔。因为如果她不去求，她就觉得自己没尽到一个当妈的责任。她去求了，不管结果如何，人尽力了。”