黄孩儿与老爹上街见到橱窗中哈利o波特魔法帽，"老爸，买一个"。"我们同学都有，不买，下回你参加家长会的话，很没面子啊！""没钱？你刚才偷偷买烟我都看见了，你不买，回家我就把这事儿告诉我妈。"老爹若走，小孩不哭不闹，静坐橱窗前，直到老爹回头找他，双手投降。若老爹不予理睬，回到家中再迂回进攻老爹的爹和娘，反正直到魔法帽到手，方才善罢甘休。

绿孩儿与老爹上街见到橱窗中的哈利o波特魔法帽，仍旧步法中规中矩，见到他人手中有，面不改色心不跳，仍旧一副"不羡鸳鸯不羡仙"的表情，连要求

也不愿向老爹去提。

现在，问问你自己，你自己可能是倾向于哪种呢？这种买玩具时的招数和反应上的巨大差异，从来没人去教，一切都是那样的浑然天成。如果你生活在见了"咸菜夹窝窝头"都流口水的年代，温饱成忧，遑论玩具，那就请你仔细思索这四种性格的人面对自己内心欲求时的反应是什么。

我相信"性格是天生的"，有不少专业人士可能并不同意。也许是因为他们在使用"性格"这个词汇时，与我的定义并不相同。他们也许更习惯把个人发展的一生界定为性格。事实上，有很多心理学家给"性格"、"个性"或"气质"等下了众多的定义，你从牛津百科全书、铺天盖地的心理学普及读物或者大学教材中得到的文字定义，也会有所不同。总而言之，他们认为后天的环境等诸多因素的影响，会对个人性格形成起到决定作用。

为了避免大家都掉入文字游戏的陷阱，在"FPA性格色彩"的定义中，我将人的本性界定为"性格"--"原本的我"。当我们来到这个世界上的时候，每个人都有一套自己的性格标志，而后天的影响和塑造成就了现在的我们。故此，我将后天界定为"个性"--"现在的我"。

第6节：“现在的我”与“原本的我”(3)

关注"现在的我"，可以让我们知道"我如何成为现在的我"以及下一步的发展方向。因为每个人在个性形成中都有巨大差异，这就解释了为什么只有四种性格色彩，十二种不同的性格组合（详见第二章），就足以构成这个世界里没有一个相同的千万个"你""我""他"。

主观上，个性的形成与自我的修炼密切相关，而个性修炼的至高境界与道家文化中阴阳平衡的思想同出一辙。你所见的这个"个性修炼"的标志，意味着成长需要我们发挥自己独特的强势，逐渐去除自身的一些盲点和局限。同样要求我们欣赏别人的性格色彩，并自愿地运用他们的优势完善自己的个性。

有人时常抱怨"上天不公"，然而至少在一点上，老天爷无比公平。那就是当赋予你性格时，一定是将性格本色中的力量和局限同时给你，不可能只给你优势不给你弱势，绝不会有人幸免。我们每个人无法为自己天生的性格负责，但是我们每个人都必须为自己的个性负责。关于个性修炼（如何修炼圆满的个性）的部分将会在未来的书中专门论述。

对于"性格决定命运"的说法，我向来敬而远之。果真如此，如前所述，性格是天生，那岂非意味着天生下来命运已定？根据无数古往今来那些传授成功学的愤青提倡的"自己拯救自己"的理论，如今，我斗胆冒天下之大不韪，将旧口号"性格决定命运"，替代为新口号"个性决定命运"。

第7节：“做什么”和“为什么做”(1)

"做什么"与"为什么做"

"FPA性格色彩"与其他性格分析系统的表面上看，只不过是分类的符号不同，然而真正的核心差异在于：1、FPA性格色彩是"洞见－洞察－修炼－影响"四位一体的完整体系，这在《色眼再识人》中有详述；2、每种性格色彩的内部都有一个相对应的核心动机。所谓动机就是"为什么做"，而所有凸显在外的行为只是"做什么"。知道"为什么做"比"做什么"重要得多。换句话讲，我们要探寻的是人类行为背后的根源，而非仅仅是看到表象。

●不同的行为背后有不同的动机

以上一小节中的"买哈利o波特魔法帽"为例，我尝试诠释四种性格所表现行为背后的真正动机。

红色的动机--快乐。买魔法帽的终极目标也是快乐，如果不买，快乐没了自然就哭，发现有新的（得到连环画）的快乐来临，旧的（没有魔法帽）的苦恼就容易遗忘。

蓝色的动机--完美。对人际关系的完美需求，表现为强烈地希望他人对自己可以理解。故而宁愿以含蓄来代替直接的方式表达自己的需求，当对方无法理解或者承诺不兑现时，蓝孩儿的内心痛苦且情绪久久不能释怀。

黄色的动机--成就。在购买玩具的整个流程中，黄孩儿设定了必须达成的

目标，以实现成就感并采取各种方法掌控局面，不达目标誓不罢休。

绿色的动机--稳定。他们本身的变化和需求无多，更多扮演给予者而非索取者的角色。绿孩儿也不愿意随便去麻烦他人，故此，他们需要魔法帽的愿望不如其他三种性格强烈。与此同时，如果大人不开口，他们就不愿意随便提出，让家长为难。

以上你看到的是对于不同行为背后真正内心动机的剖析。我们每个人所有日常行为的背后都有深刻的原因，这种原因，就是我们称为"动机"的东西。

●同样的行为背后有不同的动机

"FPA性格色彩"真正的强大威力，是在对相同行为背后的动机剖析时才开始一展身手的，让我们对"子女离家出走"的现象稍加探讨。放眼望去，举国上下，不少家长只会用"现在的小孩都是独生子女，极为叛逆，难带，很难带啊！"这样的话语来进行搪塞，为自己教育的无力盖上一块遮羞布。

按照性格色彩的分析，蓝色和绿色少有离家出走的行为，红色和黄色常有拔腿就走的倾向。蓝色和绿色两者虽然少见，但是两者的内心动机多有不同。绿色孩童通常是最没有离家出走倾向的--老大打碎碗后逃掉，绿色的老二像小猪麦兜似的站在那里，老爸以为是他打的，打得他皮开肉绽也不见申辩和反抗。这种孩子即使拿棍棒赶他也很少出去，所以"叛逆"两字是八竿子也打不到绿色头上的。

而当蓝色受到压迫时，尤其是当受到委屈和误会时，一定会用沉默来传达更强烈的愤怒和反抗。他们不离家出走，只是暂时因为天性中强大道德力量的束缚和对于规则的无上遵守，但并不代表他们没有欲望，这与绿色的孩童有着本质的不同。

红色和黄色是离家出走频率最高的性格。虽然他们同样都有离家出走的行为，但背后的动机却完全不一样。红色的孩子主要是因为情绪激动，脑门一热，就以离家出走给爹娘点颜色瞧瞧，其实不过是想吓唬吓唬而已，在外流浪一圈，没东西吃了，自己会跑回来；而黄色的孩子是要表明内心深处强烈的反抗，和希望掌控自己命运的强烈愿望，通常出去以后，为了显示自己的路线一贯正确，强烈坚持"饿死也不回头"的理念，在所有性格的孩童中，真正在叛逆和离家出走

问题上让家长最头痛的，当属这样的孩童。

以上你可以了解一个简单的社会现象背后不同性格的动机，这就是我所强调的：同一行为背后可能会有不同的动机。了解人性的基础是"动机"而非"行为"，知道他人"为什么做"比"做的是什么"更加重要。遗憾的是，我们的大多数家长从来没有受过如何做个合格的父母的教育，我们想当然地以为孩子要和自己一样，我们并不懂得"孩子不同，需要不同"。包括学校里的老师也一样，很多教育工作者口中呐喊"因人而异，因材施教"，其实却惯用一刀切的方式来解决所有问题，才会有这么多的教育悲剧发生。