这种释然的人生态度，说到底，最终得益者还是红色自己。不像蓝色，终日生活在过去和怀旧的痛苦中；也不像黄色，对于那些曾经冒犯他的人，内心深处充满了他日一定要"让你知道后果"的欲望，两种人都活得很累啊。我想起一个学计算机的同学，被老婆发现他学生时代写给其他女孩的丰富情诗，想起恋爱多年从来没有给老婆写过一封情书，觉得这下离死不远了。没想到老婆趴在桌上哭了五分钟，末了，令他三天内写出十首新情诗献给自己，要比席慕蓉写得好，诗里面还不能有0或者1。还是红色好啊，既不责怪你，又可锻炼你写诗，多好。

善于表达 调动气氛

● 红色最发达的头部器官

如果人体器官举办大赛，评选四种性格在头部分别最发达的器官，"嘴巴"当之无愧将成为红色的代言物。

红色出众的表达能力，往往并非来源于后天职业有素的刻苦训练，而完全得益于他们天性中具备的感染力以及与生俱来的表现力。看看幼儿园的小朋友，你就会发现，相比较其他性格的孩子，红色小孩往往是讲故事课而非写作课五角星的获得者，这种态势一直延续在小学以至大学和工作的整个生命历程中。而相反的是，蓝色往往在书写过程中得到的快感，远胜于表达本身。

红色似乎不用费太多的力气，就能把生活中你认为平淡无奇的事情描述得那样惊心动魄，同时富有奇幻般的美丽色彩。当其他性格的人正在苦心钻研演讲技巧、卡耐基口才丛书、背诵格言和笑话、锻炼自己当众演讲的勇气和信心的同时，红色似乎所有的一切可以顺手拈来，他们不仅可以塑造得惟妙惟肖，而且可以让你感觉到那个事件的再现。即使他们有时带了很多的夸张和加工，即使他们说的话你要去除一半的水分，你仍旧赞叹于他们的语言是那么的有张力。

因为红色天性中的表现欲和内心希望受到他人关注的强大情结，他们的表现力总是那样让人拍手叫绝。我的蓝色朋友作家老邬，曾经写了一个不懂英语的中国人刚到澳大利亚时，是如何完成商品购买行为的。

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他决定去买一瓶牛奶。踏入一家Milk Bar，以带有几分羞涩的傻笑，让店主去揣摩这样一个信息"真不好意思，我知道我要什么，但我不知道我要的东西叫什么"。店主对他还以职业式微笑，并说着诸如"我能为你做什么吗"之类的英语。他低头躲闪开店主的关切，想迅速在店里发现他要的牛奶，并企图用手简单一指了结。遗憾的是，并没有发现。店主终于发现了问题，努力把语速放慢到不能再慢的地步，这反而使他无比急躁，他突然决定动用手势来解决问题，他举了

第33节：真诚信任 感染四方(1)

下手示意开始。他先对着店主圆瞪双目，弯腰垂臂做四肢着地状，接着双手点击自己胸部两侧并观察店主的反应，然后直起身模拟喝杯中物的姿势，五六个动作一气呵成，像做了一套操似的。也许，那个店主也颇有哑剧天赋，他成功了。

没有语言不要紧，还有上面讲的另外两件法宝，反正红色具备这样一种功夫，当他们在表达某一个主题思想的时候，可以唤起全部器官的说服力进行情感和需求的强烈传递；若是蓝色，不喝也罢，让蓝色去做模仿奶牛状，没门！"牛奶可不饮，尊严不可辱"。

真诚信任 感染四方

● 挖人者必读--红色老板的挖人诀窍

对于很多组织来讲，高层职位的核心人员因为良驹难觅，到同行中挖人是常用、要用、必用的手法。除了选择猎头和你的开价以外，挖人者是否有足够的能量影响候选人，是个非常严肃和至关重要的问题。

除了专业的谈判与程序外，到了一定级别，"挖人者"的个人魅力影响力对于"被挖者"至关重要，有时因为对你不感兴趣，我就是不愿意跟你在一起工作，你能怎么样？权威统计证明，80％的跳槽是由于和直接上司的相处存在障碍造成的。这个原因是跳槽原因排行榜的第一位，而不是普遍认为的薪酬是第一

位。以下我记录了一个红色性格的老板是如何发挥自己红色的优势，成功施加个人魅力影响力的案例。如果正在阅读本书的你是HR的专业人士，请充分体验红色性格的真诚和感染力。

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黄色的TOM已在A公司服务八年，A和B公司分属行业中全球最大的两家公司，彼此是冤家对头。最初B公司的红色老板通过猎头几次试图约见TOM，都被拒绝了，主要原因是：TOM在一年前已晋升，正为一年后的晋级作准备；年度调薪在即，由于业绩突出，自己有绝对把握大幅加薪；虽然B公司整体规模要大过自己的公司，但自己所负责的版块比对方强。基于以上三点，TOM认为自己根本不会跳槽，也就毫无兴趣商谈。

B公司的红色老板并未就此放弃，索性直接致电TOM约见。在电话里，红色天生的热情、生动的口才，加上毫不做作的诚意让黄色心中一动，终于答应见面一谈。在听了TOM对于业务的见解之后，这位红色老板便将他所掌管的组织结构、人员配置、业绩现状、未来目标以及战略计划，甚至还有一些敏感的办公室政治，都毫无保留地全盘托出；并对于TOM未来的安排与个人发展都做了非常吸引人的安排。所有的谈话在真诚和开放下进行，非常信任，没有留一丝的心计和隐瞒，这让黄色的TOM深深震撼。毕竟在竞争对手之间，这样做是非常冒险的。他给TOM抖的最后一句话是："我只有一个想法，我就是想让你来。"

第34节：真诚信任 感染四方(2)

由于红色提供的条件优于TOM的现状，虽然系统还不完善，但挑战对于TOM是有吸引力的。最后只剩下薪酬的问题了，而这也是最为关键的因素之一。由于A公司的加薪比例还未最终决定，红色老板就建议TOM按照预估比例，把年薪计算出来提供给他参考，而红色也完全相信TOM提供的预估数据。

有趣的事情发生了，在TOM发给红色老板的邮件中，除了现有薪资的数据，TOM还给出了自己的期望范围，而这在挖人中是非常愚蠢的做法。这个平日里一贯做事理性冷静的黄色，在这件事上被红色老板完全震晕，决定把自己的底线明白无误地告诉对方，而且的确没有丝毫高估加薪幅度，他给出的预估和最后A公司公布的几乎一样。红色的信任也换回了黄色同样的真诚回报。

后来还有一系列的沟通，由于红色一开始为整件事情定下了非常真诚融洽的基调，最后成功地把黄色挖了过去。之前B公司曾挖过不少A公司的员工，而TOM是有史以来被挖的本地员工中级别最高的一个。

你以为红色的这个老板是个冤大头的傻瓜吗？你以为他不明白"害人之心不

可有，防人之心不可无"的古训吗？当红色交流相当于商业机密的这些信息时，表达了红色对人的绝对信任，这对于其他性格是不可想象的。黄色天性的理性和注重事实，蓝色天性的理智和谨慎小心，绿色天性的安全和胆小怕错，都会本能地排斥这样的行为；唯独红色，他们的开放、透明、真诚让他们给人温暖。TOM从来就不是一个冲动的人，当我以巨大的诧异和怀疑询问他当时的心态时，TOM坦陈：我从来没有遇见过这样一个信任我的人，他的热忱让我没有办法拒绝。

现在，我们可以知道，信任和真诚是可以感染人的！人们都会觉得自己是重要的，他们希望别人需要自己，有个办法是让他们知道你信赖他们，关心他们。告诉他们，你认为他们有潜能，可以承担他们想担当的角色，给他们希望，让他们看见他们有可能达到的光辉未来。而红色，上天赐予了他们这种能力。所以，我一直认为，没有人比红色更适合做天生的激励者。