“姐您好，姐，喝口水吧。”

说着话，一个劲儿的把手里的水递给客人。

没一会儿就见她蹲在地上为客人服务。

衣服肯定是没有合适的码，有合适的现在也拿不出来。不过店里还有一些鞋子，孙小美单膝跪地服务。

其实大的奢侈品店，有的柜姐也会如此服务。

倒不是卑躬屈膝的一种体现，单纯就是蹲着不好干活儿。

人蹲着的时候，双腿没有个重心，你又要替客人穿鞋子又要替客人调整整理，所以一条腿跪在地上是起个支撑的作用。

“姐，您可以多试试，我们家的鞋样儿还蛮漂亮的。”说着话，双手将鞋头上面的珍珠正正。

同样的牌子，可奢侈品店不见得号码齐全，也不见得款式齐全。丁香这个店呢，属于买手店，外面有的款式她不做，外头没有的款式，她通通都做，这也是为什么能吸引到那些富太太们的原因之一。

很多人都怕撞衫。

“看起来还行吧。”客人翘了翘脚。

一脸享受被人如此服务。

她是过来消费的，需要的就是个柜姐的好态度。

你瞅瞅，刚刚的那个人什么态度？

明明有合适的尺码却不让她试穿，就算能买，她也不在那个人手里买。

“这种鞋子我们也只能远远看着，真的好漂亮。”孙小美一脸感慨。

名牌鞋，做梦都想要。

这样的生活，虽然没让她穿金戴银，可她就是如此喜欢。

“你喜欢？”客人问。

“我不太懂什么品牌，不懂什么设计，只晓得好看的东西穿到脚上就会让人不一样了。”

客人笑笑：“那这几双都包起来吧，我都要了！”

“谢谢姐。”

孙小美不急着从地毯上起来，而是先帮客人换下来鞋，又将鞋子完整放回鞋盒里面。

就是卖掉几双鞋子，可以让她这个月多滋润一点。

楼上，丁香办公室。

店长拿账目递给丁香。

丁香打开保险柜，从里面将现金一一拿了出来。

“这个月就是年底，工资就不打到卡上，我刚刚从银行取了现金回来，一会吃午饭的时候发下去。”

作为老板，也得有调动的功效。

当你的员工缺少了点动力，你就要努力鼓舞她们更加卖力，用什么东西鼓舞？

钱！

是谁说过的话，丁香不太记得，但那个人说的她完全赞同。

装在银行卡里的一百万，和一百万的现金堆在眼前，冲击不同，所造成的结果就会不同。

丁香将装着钱的大袋子交给财务，看向店长：“新招的人，都怎么样？”

店长笑：“说起来这个，那个孙小美可有点邪门。”

其实孙小美这样的出身，她并不喜欢。

平时接触，也会觉得这个女孩子，有点奇葩！有些论调就怪让人瞧不起的，只是和同期这些家境算是殷实的孩子比起来，她更加卖力和努力。

“干的不好？”

店长摇头：“就是干得太好了。她也许会是我们店这个月的销售冠军。”

邪门不？

正常导购都是一对一服务。

过去那些店里的常客，大多数都会指定自己的导购。

这和销售干活儿都是一个道理，卖的多提成多啊，正常同事之间不互相抢客人。

但不晓得是孙小美运气好，还是她真的会服务，好多单都走到了她的手里。

丁香对这种情况，肯定就是放任不管。

做销售这种工作，拼的就是个人能力，能者上位。

中午。

大家都在楼上吃饭，因为楼上有换气扇，可以及时换掉饭菜所带来的气味儿。

如果整个服装店里都是饭菜的味道，那客人还怎么进来买衣服？

不仅要避开饭菜味儿，吃过饭还要漱口，及时清理掉口腔中的味道。

服务者，最怕的就是身上带着奇奇怪怪的味道。

大家都在吃饭，唯独不见孙小美。

孙小美躲在卫生间里洗头。

午饭她已经吃过了。

其实这个门道，她一开始不懂。

从农村走出来的孩子，她根本也没有见过什么大场面，不知道这些。但和陈念的相处当中，她细心观察了很多次，陈念的身上永远都没有呛人或者难闻的味道。孙小美也曾经问过陈念，陈念解释说她是干翻译，有些时候需要为人提供贴身翻译服务。

做这种工作，最怕的就是身上有特殊的味道。

这句话，孙小美记到现在。

在什么样的地方洗头，并不要紧，要紧的是她能不能卖更多的货。

大袋子里面装的都是吸水的毛巾，几条毛巾擦下来，头发已经干了一半。

然后吹风机快速招呼。

再出门的时候，浑身干干净净的味道。