朱总想了一下，“没事儿的，人多显得我们重视。”

“不是，那个唐总，好像不太喜欢人海战术，不喜欢人家摆谱……”

“那我和老穆还有张婷去，你俩别去了。”朱总说。

这显然并不是销售总监的目的，他哽了一下，没有说什么话。虽然他很害怕自己不在场，顾问团队的人玩出什么猫腻来，但是不懂具体业务的他，去了也确实发挥不了什么作用。

“您和穆总去就行了吧。”最后他说。他不想让张婷去，因为他知道，朱总和老穆这种专家忙得很，待不了两天。可是如果他们带了个跑腿的去认识了客户，以后就没他们什么事儿了。这往近了说有分赃比例的问题，往远了说有客户维护权的问题，总要提前布局。

朱总白了他一眼，“你不叫张婷去，难道要我自己写项目建议书么？还是你会写？”

张婷跟在后面没有说话。这些关系她暂时还理不太清，不过销售总监没有坚持。他们等在客户对接人的办公室，只顾问团队的三个人进了会议室。

唐总进来之后，压根儿就没太拿正眼瞧他们，只是寒暄客套了两句。

“我们这个行业，你们都做过哪些案例啊？”唐总懒洋洋的说。

拼案例？不好，唐总一定是被ABG带沟里去了。朱总和老穆对视了一眼，心知肚明一定是ABG狂讲案例闹得。顺着他的思路就死定了。如果照实回答，誉辉在食品饮料行业的客户压根儿就没有能和大唐国际比肩的，说出来就是自己把自己给弱死了。看来要直接针对ABG的弱点做做文章了。

先带个高帽再说，朱总呵呵一笑，“唐总啊，这个问题您还真是难倒我了。现在国内比大唐国际还牛的食品饮料公司，做过咨询的没几个啊！就那么几个做过的，虽说面上宣传的都是大获成功，其实效果也不怎么好。”这最后一句，是打击ABG的。

“总要给我个理由，让我先相信你们吧。”唐总倒是一点儿也不绕弯子。

“唐总，我想先问问您想让咨询公司帮您解决什么问题？我们再根据您的问题告诉您我们有什么。如果上来就介绍我们做过什么，那主体是我们；但我觉得任何一次合作，主体都应该是您。”

唐总晃神儿了一下，不过到底是个聪明人，很快就明白了誉辉和ABG走差异化的精髓所在。

朱总接着说：“我不知道您对顾问的定位是怎么样的。我熟悉的一些公司，”朱总露出狡黠的笑，大家都知道他指的是ABG，“肯定是说顾问是大夫，会给您看病、开方子、抓药，要不就是老师，教您怎么管理、怎么打开市场。唐总，您不觉得大夫、老师都是居高临下的么？我们的定位就不是这样，我们希望是伙伴，帮您出谋划策，但最终决定权一*定*在您。”朱总的话讲的抑扬顿挫，让唐总的“做主”意识得到了极大的满足，“我知道我们的同行肯定说自己有很多成功的案例，但是每个企业遇到的问题都不同，所以解决方案肯定也是不同的。虽然说他们也会讲为您定制个性化的解决方案，但是他们更强势一些，恐怕您就范的机会会比较大。”

“他们的确是会强势一些，但是也确实是有一些已经经过实践验证过的经验。”唐总说。

“其实所谓成熟的模式，每个咨询公司拿出来的都差不多。”朱总假装很蔑视那些成熟经验，好像ABG能的那一套他全懂，“但是不是有一句话叫做‘条条大路通罗马’吗？经过实践验证的可能是对的，那您的大唐也发展这么大了，难道就不是对的了吗？任何模式都有可能对。我相信大唐的模式肯定问题不大，但是原理对也不一定都能推的下去。其实不是模式的错，是执行的错。要是咨询公司来说‘你们给我照着已有的经验改’，就一定能好吗？不一定，大动干戈不说，也还是不一定能执行的下去。所以我觉得您应该选择一个能够理解您的模式的，来修修补补。”

唐总的神色明显的变化了很多，他很认真的在听之后的讲解了。朱总的洗脑本事果然不是吃素的。但是他的避重就轻，也还是留下了隐患。说白了，硬实力的展示躲是躲不过去的，只是推迟到讲标时罢了。

全程中，张婷大概只说了两句“你好”和“再见”，其他时间，就是负责笑，和打开笔记本噼里啪啦做记录。

从大唐出来，五个人又在街心花园简短的开了个会。朱总和老穆拍出了大体的方向，并且交代销售团队一定要拿到别家的建议书和报价。

张婷则紧张的开始编写项目建议书。张婷能得到这个“建议书写手”的美名，也是经过了大量的积累。只要是她写的案子，十有八九都拿了下来，也让他在几个大佬心目中出了名，一碰到要硬碰硬评标的事情就爱找她。有时候，建议书都写好了，让她改一改，就有了杀伤性。实际上，张婷也不是什么都精通，大方向也都还是大佬们定，她的牛逼之处在于表现力，倒不是说她做的PPT有多花哨，只是她十分善于调整讲话的顺序，知道怎么引起对方的注意，怎么突出重点，怎么让客户留下深刻印象而已。这和她善于交谈、套话的本事如出一辙。