“管中窥豹，我们给通过口碑营销进来的用户打了tag，相比同类型其他产品，整体留存率高出两成，三日留存大约50%，七日留存也有35%。”

和绝大多数游戏一样，屏幕中的曲线自左向右弧度逐渐变浅，虽然呈下降趋势，但《孤胆裂冰》的曲线稳稳居于最上方，透着睥睨众生的骄傲。

“而且，我们的游戏，30日以后的留存率不降反升。”俞汉广在屏幕右侧画了个圈，“是业内非常罕见的微笑曲线。”

和绝大多数游戏不一样，这条曲线在度过了中期小风小浪的平稳之后，没有下滑并最终逼近横坐标，而是突然缓慢爬升，形成了一个弧度诡异的不对称笑脸。

只是……

俞汉广脑子里飞速闪回着数字，又担心卫波要把他藏着的话抖搂出来——

曲线和人一样，笑，有时不代表高兴和喜悦。

好看的数据，往往不是什么好事。

表面上看，微笑曲线确实能真切反映出用户对游戏的态度。

玩游戏就像年轻人谈速食恋爱。看对眼即来，玩腻了就走，反正ABCD的选项这么多，不存在“凑合过吧，还能离咋地”的标准答案。

不喜欢游戏的用户都离开了，喜欢的死忠玩家留存越来越高，这固然可喜。

但如果和新增用户图对比的话，就很尴尬了。

这就是他没有把用户新增率和日活新增率曲线图放上来的原因。

《孤胆裂冰》的新增表现逐渐下滑，新玩家的打开率越来越低。二人此前分析数据时，卫波就判断，按照现有的发展态势，最多到春节过后、冬奥会结束，游戏就很难再吸引新用户进来。

眼前的笑脸，突然让俞汉广想起某部恐怖片中的一个“裂口女”形象。

看上去温柔可亲的裂口女会用围巾包裹住嘴巴，问路过的行人：“我漂亮吗？”如果对方回答“漂亮”，裂口女便会摘下围巾，露出本来的模样。

迷人的外表下，是骇人的死亡。

“势头这么好，不趁热打铁？”杨烨道，“你们收入做得弱了，纯靠道具和地图内购哪成？得多设置一些付费节点，再加点IAA广告，激励视频（1）……赚钱嘛，不寒碜！”

俞汉广瞳孔微缩，并不赞成杨烨的建议。

计算世界，算计横行。

在商业化的算计上，俞汉广和卫波坚持着一种默契的克制。

在俞汉广看来，为公司多挣些钱自然是好，也算给自己的年终奖加点筹码。

但要尽量在不影响用户的前提下。

而卫波更激进，他完全不愿意让《孤胆裂冰》变成“土豪玩家撑场面，非氪玩家如草芥”的普通游戏，让用户变成韭菜。

因此，他坚持只在一部分地图和道具上动了心思。毕竟谁的钱都不是大风刮来的，把人民的玩家变成人民币的玩家，无益于游戏日后的发展。

更何况，《孤胆裂冰》一旦没了新用户，之后就得靠死忠粉撑着。他们数量毕竟有限，一而再地被收割钱包，终有再而衰三而竭的时刻。

“今天先到这，”孟艾看了眼手机屏幕，起身打断道，“我和老邹临时有事。”

他似乎并不为《孤胆裂冰》取得的好成绩而开心，也没有听出俞汉广话中的焦躁。

孟艾脸上阴晴不定了片刻，才道：“汉广，春节是流量红利期，运营方案你再优化一下。后续怎么发展，也要仔细考虑。”

邹海遥放在桌上的手机也一直嗡嗡震个不停，他环视着沉默的众人，接过话茬：“行吧，今儿会议重点也讲了。大过年的，都别那么严肃，晚上还要吃团年饭呢。”

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（1） IAA广告：游戏内广告变现（In-app advertisement，IAA），说白了就是在游戏里投广告，卖流量，赚广告费；很多休闲游戏里都有IAA，比如说开心消消乐、贪吃蛇大作战，里面有不少推广位和激励视频，用以推广其他产品。

激励视频：IAA的一种，玩家通过观看视频广告获得相应奖励或权益，比如说玩家“死”掉了，界面弹出一个激励视频，看了就能复活；再比如说玩家得了100枚金币，看激励视频，看完奖励翻倍。

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死亡微笑（裂口女）曲线，是产品运营中非常罕见的曲线，说明产品特点强烈，口碑两极分化，每一步策略都关系到扑街或起飞。

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下节要吃团年饭了，发点小糖

第21章 他们好像是第一次这样

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虽然生活里秉持“是真名士自风流”的做派，孟艾和邹海遥在工作上却素来务实。因而整个公司，都不太时兴那种动辄高唱“感恩的心，感谢有你”的全员活动。

池斓掐准二位老板的喜好，将团年饭安排在东富酒楼玉湖分店一个不大的宴会厅里，颁颁奖、发发红包，能喝的喝两杯、爱吃的吃几筷子，年前大小事就算了结了。