一旁和其一唱一和的蔡遥都忍不住了：“不愧是去东京大学留学汉语语言文学的人。”

苟玳默然，他其实很想告知张添洼真相：无用忧品的断句，其实就是无用/忧品。也不用为其拓展延伸，其内涵就是其字面意思，东西无用，让人忧虑。

不过这种真相，还是等两位慢慢察觉的好。

苟玳：“【无用忧品】倒也不走自己设计这条路线，让一个或者几个设计师来决定产品风格，试错成本太高。”

张添洼已经挂在嘴边的夸赞词不得不临时取下，立马替换：“也对也对！苟老板渊图远算！思考周全！低价又非原创，苟老板是想做一个有买手店性质的综合好物杂货店？”

蔡遥：“这个主意不错！苟老板如果能快速扩张，做出大量加盟店，产生高需求，在与各家供应商谈判时就能强势压价。之后各品牌想要入驻，就要交入驻费，宣传费等等，后期甚至可以先拿货后付款。以量压价，在上游供应商处拿到最低价格；而后在以价吸客，用低价好物培养大量门店忠实客户，形成良性循环！”

苟玳面上平静，心底却直叹厉害，立马把蔡遥的点子刻在心上。倒不是要学以致用，而是要注意避开其所说的所有方式。

先拿货，销货后付款？

——不不不！

我们【无用忧品】一定要在上游供应商那有好口碑！

绝对不拖欠货款！

绝对不转嫁风险！

绝对不占用在途资金危及他人的现金流！

让品牌交入驻费，宣传费？

——不不不！

现在实体业如此艰难，我们一定不能再剥削供应商钱！

大家友好相处，互利共赢！

以量压价？以价吸客？

——不不不！

我们立志打造新生态的新零售业，绝对不做这种向上割韭菜又向下割韭菜的事情！

总之！

所有可能造成不可控利润，阻碍后期自然破产的因素，让我们提前规避！

苟玳：听君一席话，胜读十年书。

一直安静坐在一旁，视线未曾从苟玳脸上移开的梁君澈忽然发问：“可是这样？和做超市有何区别？”

梁君澈一句话，点醒了蔡遥和张添洼。

对啊，一家杂货店，不像某印良品和某创优品有自己专属的品牌货品，而是汇聚各品牌的产物，这不就是一家普通超市？

蔡遥庆幸他们小梁总终于成长，不再“唯苟玳皆真理。”

苟玳庆幸梁君澈一言切入正题，他终于可以介绍项目了。

苟玳点开PPT，继续介绍。

“【无用忧品】作为杂货品牌店，不做原创，专门整合各品牌有特色的物件。”

“然而各品牌也都会有自己的销货渠道，比如线上电商。线下也会有实体店或在大型商超的专柜，【无用忧品】对比大型商场，难以获得优势，因而我们要从货源下手。”

“想要盈利，要么成本低，要么售价高。如果售价高，一不符合我们平价杂货店的定位，二来竞争不过商场同类货物。”

“成本低，则需要有筹码。【无用忧品】不做加盟，只做直营，店铺扩张困难，销货量有限，在价格谈判上不具备优势。”

“因而我们决定别出心裁，专门售卖各品牌的长期滞销货物。这类货物出货困难，我们可以用极低的价格购入，包装后出售，中间的利润仍旧可观。”

苟玳说罢，看向一脸呆滞的蔡遥和张添洼。

“滞销品？”张添洼不确定地重复。

蔡遥仗着自己年轻，耳聪目明，没有发出疑惑，而是直接质问：“滞销品，就是不受消费者欢迎而导致售得慢甚至售不出去的产品，进价低是真，因为其成本价甚至低于成本价都售不出去。可一样的东西，对方滞销，在你这就能起死回生？”

蔡遥咄咄逼人说完，才想起眼前人是让自己翻过一百八十个跟头的苟玳，对方绝处逢生，出其不意的本事，自己完全不能比肩，连忙软下语气：“或者说，苟老板有其他点子？”

苟玳点头。

滞销品产生的原因多种多样，有的有解、有的无解。

这两日，苟玳早就规划好了各类情况和解题方式。

他决定用有解的滞销品完成系统里各项营业指标，而后用无解的滞销品完成破产指标。

相信如此明确的分工，不会再出现不可控的意外。

苟玳胡扯了一通滞销品和爆品转化不过一瞬间，滞销品不过是放错位置的货品等理论，让众人觉得颇有道理。

一番说罢，苟玳如释重负，神情里有微不可察的喜悦。

蔡遥和张添洼同时一滞，不知为何，总感觉苟玳好像多了几分生气。若以前是美得如春花秋月，现如今，春花里多了蜂飞蝶舞，秋月里多了橙黄橘绿。