抛出【不饿吗】为条件，抛出【赚钱】为结果，所有的推演过程皆由别人帮忙完成。

就好像你是被父皇指定的太子，仅仅就是因为这个原因登基，却有无数人帮你脑补你是如何运筹帷幄，如何卧薪尝胆，在刀剑无影、腥风血雨的夺嫡大战中脱颖而出。

不劳而获最快乐！

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傅巧明的第一招，就是“节流”。

当前【不饿吗】平台的支出，除了运营费外，最大头的两块，就是老年人的体检费用，以及宣传费和补贴费。

获得灵感的傅巧明，再次找上了合作的体检机构。

之所以用再次，是因为傅巧明最初就和体检机构大战五百回合，拿到了极为优惠的价格，对外1680元的体检套餐，最终实际付款为400元/人。

虽说打了个巨大折扣，但架不住人多无上限，积累起来也是非常恐怖的数字。

傅巧明这回来体检机构，比上次还趾高气昂，底气十足的抛出“一分体检费也不支付”的协议。

体检机构负责人：大姐，你有事吗？

傅巧明也底气十足，表示自己这份协议并非信手拈来，而是有理有据。

傅巧明的理由很简单：她有客户、她有宣传、她能引流。

400元/人的体检费，实际成本恐怕就十分之三四，也就是一两百元。

体检机构只需要承担一两百元的成本，就能获得稳定的宣传、固定的客源和无限的商机。

原本合作的体检机构负责人未能理解傅巧明的思路，认为傅巧明纯属天方夜谭，果断拒绝了这份免费体检协议。

不过很快，就有另一家规模更大的体检机构主动找上门，表示愿意为所有应聘【不饿吗】骑士的老年人免费体检。

双方一拍即合。

多年后，该家机构成为了华国最大的老年人体检中心，从一线城市到五线城市都有其身影。

其创始人在一次电视演讲中，回忆了这段历史。

他表示，他当初之所以主动找上【不饿吗】，是因为他非常欣赏苟玳的商业理念，在追逐金钱的浮躁社会里，依然保持着难得的本心，还是人心中最真善美的一面。

【不饿吗】这款APP从诞生之初，他便高度关注。伴随着其社会争议扩大，他也发现商机。若能成为【不饿吗】的体检机构，他就自动获得了大批量相当可观“对口用户”。

要知道，当今社会，获得用户是相当大一笔支出，且经常你花费颇多，获得用户的转化率却不高。

他作为一家体检机构，平日没少打广告、发传单、入户宣传、买搜索网站竞价排名等等。

假设你宣传到位了一百人，有六十个是属于过目即不搭理类型，剩下的四十个会稍作了解。而这四十人里，会有大约三十五个人，因为目标不匹配，比如年轻人，对自己身体有自信；比如讳疾忌医，认为不体检就没问题的人群；比如单位早有定点体检，不愿意再额外花费之人。

最后剩下的五个有意向且对标人群，也会因为对价格犹豫、不信任私人机构、只相信三甲医院等原因而放弃。

最终，一百人的转化率若能有两名，就是非常可观的数据。

可和【不饿吗】合作后，一切就发生翻天覆地的变化。

其目标人群非常准确，老年人。

老年人，所有现代化宣传方式最难接触到的人群。

老年人，你要找出群体中一项指标都没有问题的个体，难于上青田。

通过【不饿吗】免费体检的老年人，大约只有五分之一能达到骑士标准，剩下的五分之四，问题相对严重，达不到骑手门槛。

这时候，机构就能目标非常明确的向其推荐定期体检套餐，以及部分保健用品，健康理疗套餐等，用户转化率大到惊人。基本上，每十个人里有一人能成为长期顾客后，十个人的体检费成本便能摊销。

而在实际运用中，转化率远远超过了10%。

除了想获得对口用户，负责人也是在赌，赌【不饿吗】能够飞黄腾达。

当其成为【不饿吗】的指定体检机构后，双方的命运就绑定了，一荣俱荣，一损俱损。

这一次，他赌赢了。

对于“给所有应聘骑手的老年人免费体检，哪怕体检不通过，也不收取任何费用”的举措，即便是在前期【不饿吗】口碑多级分化之时，也备受褒奖。

不少没有体检习惯，也舍不得花钱的老人，通过这次无门槛体检，检测出不少疾病前兆，其家人都对平台感恩戴德。

而当政府出面，高度赞扬【不饿吗】后，这项举措更是好评如潮，【不饿吗】成为了良心APP的代表，和其捆绑的体检机构与有荣焉，随着【不饿吗】版图的扩大飞速发展。