我说：“那我不是少挣了二十块吗？”

他敲了我一下，说：“街上又不是只有你一家可以洗。你不办卡，人家不会每次都来你这里洗。办了卡有钱放在你这里，当然就会来了。这就叫品牌忠诚度。”

我恍然大悟，给他一个大拇指。“果然还是读书好。”

方佑轩大学学的专业叫市场营销，据说专门学这个。果然有学问。

他嗤了一声，说：“这早就不新鲜了。你去外面城里，到处都是会员卡。就连我们学校的水果摊都有会员卡，攒够一百块钱的消费，返十块钱现金。还有别的什么月卡，年卡，规定时间期内无限次洗。或者积分卡，洗够多少次，提供什么优惠。哎，不对，那我们水果店好像是积分卡制。我靠，老子做错了。”

我：“……”

我觉得我当了半辈子的洗车工白活了。

我问方佑轩：“要不，你先办一个？”

他似乎想笑，又似乎有些无语，问：“你要我办什么？”

我想了想，没有想出个所以然来。“我还没想好。”

他给我微信转了八十块钱，说：“就办个洗车卡吧。你给我一张卡，我爸来洗车一次，你就剪一次，剪完十次，这八十块钱就用完了。”

我觉得他是在给我挖陷阱。

他家的摩托车每次都来我家洗，洗十次我肯定有一百块钱的收入。

不过上次让他帮我在他家买酒，一斤给我优惠了五块钱，就当礼尚往来了。

我在家找了一圈，总算找到了个可以被称作卡片的东西。一张请柬。过年前后到处都是请客的，九成是结婚的，请客就要去随份子给钱，很讨厌。

上次还看到有人大年初一地请客结婚，真是越过越邪乎了。

这张请柬是我们隔壁几家年前的结婚请帖。我看了看，觉得上面的字不适合，于是又找了找，找到一个药盒。我剪下来一块，在反面写上“启斌修车厂”五个字，想了想，又加上“洗车卡十次”，然后递给方佑轩：“就拿这个当卡片了。”

启斌是我爸的名字，我家修车厂就叫这个名字。

方佑轩接过去看了一眼，笑了，说：“行啊。来，今天先用一次。我这年前年后到处跑，车都脏了，正好洗洗。”

我：“……”

就说是给我挖的陷阱，让我给优惠。

不过我还是给他干干净净地把他的摩托车冲了一遍，然后在那张卡上剪了一下。

晚上，我跟蔡景说了这事。他听到也觉得特别新鲜，说：“我们店是不是也可以搞这种？”

我帮他想了一想，说：“我觉得可以，你可以搞积分制。在你家买够多少钱，就送点什么礼品。”

蔡景自己琢磨了一会儿，说：“真的可行。我搞个记账本，把他们每次的金额记下来，满了一百块就送一副扑克牌，到两百就送一卷卫生纸，那些他们都要用的。如果能满一千，店里五十块钱内的礼品随便挑。我去找个记账本……”

他真爬起来要去找记账本了，说是风就是雨。

我感叹一声，说：“还是他们读大学的好啊，真聪明。”

方佑轩他们读大学回来的，寒假到处聚会，都会来镇上玩。刚开始时还有同学来我家借住，他们听说我没去读大学，都很惊讶。后来可能是怕我觉得尴尬，也不来了。

我也觉得没意思，感觉跟他们说话都没有话题了。他们一开口就是学校生活，或者男女朋友。我一没学校生活，二来已经是已婚人士。他们那点朦朦胧胧的暗恋情怀，撑死拉拉小手的纯真恋爱，我早在高中时就不玩了。

和方佑轩是因为以前关系好，住得又近，现在又有了业务往来，所以见面还能多聊几句。

经过这次和方佑轩的交流，我觉得我以后还是应该努力跟考大学的同学们多聊天。他们在外面读大学，肯定比我见识多。

所以，当初七蔡景给我打电话，问有没有时间去他家玩时，我二话没说就答应了。因为蔡景说如果我去，他会再去问方佑轩和盛葳他们。

方佑轩只是在我们省会城市读二本就这么厉害，盛葳可是在北京读名牌！

第二天，方佑轩骑着摩托车来接我。这次他学乖了，戴着安全帽，给了我一个。中途去接桂梓仪时，给桂梓仪也准备了一个。

我平时看到他都没见他戴安全帽的，但是他说：“总得照顾一下蔡景的感受。”

我们一起去蔡景家，不出意外地，在蔡景家见到了何立乾和盛葳。

桂梓仪和盛葳都变漂亮了！

她们可能是都学会化妆了。

然后我们见到了蔡景的妈妈弟弟和妹妹。他们出门来迎接我们，大家都喊蔡景的妈妈“妈妈，新年好！”