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没落相逢(50)

作者:雨霈天青 阅读记录


陈言的预估分数也不错,心情大好地问汤取暑假什么计划。

汤取想了想,说:“大概率要一直打工还债了。”

之前一而再再而三地欠易磐的钱,之所以一点都不着急,是因为他早就有了暑假打工的计划。

陈言提建议:“你成绩好,可以去做家教呀,一次性收几个学生,同时上课的话时薪就高了。”

汤取摇头:“我和小孩子气场不合。”

也许是从小到大身边就没有弟弟妹妹的缘故,汤取对年纪比自己小的,缺乏耐心和关爱。

他性格温和,与人为善,但这个建立在有来有往的前提上,说文雅点就是,投之以木瓜,报之以琼瑶。

对小孩好则是没有反馈、没有结果的,他们往往理所当然地享受、兴致高昂地破坏、毫不客气地颐指气使。

另一方面,从收益上考虑,现在刚高考完,高三毕业生扎堆,做家教的竞争肯定很大。相比之下,家长更信任大学生,在高考成绩出来之前,高三生估计也喊不起价,就算忙活一个月也赚不了多少。

况且,给小孩子补课,纯粹是他在输出,自身学不到什么东西。

他早就看好了一家健身房,就离高考那几天住的那家酒店不远,比较知名的一家连锁品牌,这是近期才开的新店,一直在招店员。

他准备去试试。

这几年不是流行办健身卡么,如果卖这种卡,提成应该不差。

闻言,陈言的重点却是在旁的上面,道:“你那易家弟弟不是比你小么,你怎么和他谈得来?”

汤取愣了愣,这才想起易磐居然比他小两岁。

他笑一声,对陈言说:“你俩要是一起去测心理年龄,说不准他还比你大两岁。”

陈言捶他肩一拳:“靠,滚你的。”

应聘健身房的工作对汤取而言难度并不算高,店长见他外形条件出挑、说话斯文有礼、个性亲和,开了个基本工资、谈好提成之后就让他上岗了。

这是汤取第一次做销售工作。

前半个月,他一直拿着传单到处发,小区、商场、路口,跟往大海里撒盐似的,还是头顶大太阳、脚底蒸热气地撒。

同一批还有两个实习生,一个干了一天,另一个干了三天,都走了。

后来健身房又找了几个职校的学生兼职发传单,日结工资,也是没干几天就全不见人影。

只有汤取一直坚持了下来。

直到半个月后终于有客户到店,报的是汤取的名字,他才算终于打开了局面,渐渐在外面跑得就没那么多了。

几个客户谈下来,汤取慢慢摸清和客户打交道的套路,后面加量就没有一开始那么艰辛。

等到第十个人在他手上办了卡,那天晚上汤取请易磐吃了小区门口的麻辣烫。

“从前我以为要说服一个人掏钱很不容易,现在发现似乎也没那么难。多数人本身就有隐性需求,只是等待被激发而已。”汤取边吃边总结这十次成交的经验,“然后就是最后放价格的时候,一定要让客户以为自己赚到了便宜,错过即无的便宜。”

易磐拧开矿泉水瓶,给他倒满一次性杯子,说:“看来你已经踏出了致富的第一步。”

这麻辣烫不辣,就是咸、入味,汤取空出一手端起杯子喝了半杯水,语气带笑:“那当然,不然怎么舍得请你吃饭。”

如果说成交第一个客户有可能是运气好,瞎猫碰上死耗子,那成交十个应该可以说明他步入正轨了吧。

易磐神情淡淡:“我以为你说的吃饭,至少会在人均50以上。”

“等我发了工资再说吧。”汤取爽快地承诺,“到时拿出5%资金请你吃饭。”

“看来那会是一笔巨款。”易磐捧场地点点头,又提醒道,“你抽空记得去银行办张卡,钱以后自己存着。”

之前藏的钱被偷还历历在目,他这话确实是个很实用的建议。

汤取“嗯”了一声,道:“今天店长跟我说以后发工资会打到卡里,让我把卡号报上去。我明天就去办。”

易磐打量了他一眼,突然道:“最近太阳大,紫外线强,你出门撑把伞。”

汤取低头看看自己短袖外面的胳膊,确实比之前黑了不少。

实习之后他就差做到“以脚步丈量城市”了,每天跑无数地方发传单招揽客户。

但也不是茫无目的地瞎转悠,他分析了健身房前期客户的情况,发现锻炼频次较高、愿意付费的主要是20-40岁之间、中高学历、中等收入群体,办公室一族和女性较多。
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