平日里又不好戴这种寓意太明显的簪子，可是除此之外，普通人家的女子能选的竟然只有款式最简单的簪子了。

作为一个女子，林絮娘比谁都清楚这天底下没有哪个女子不爱美的，只是普通人家到底不是富户，只能买现成的，挑不了什麽花样。

文序听完，缓缓摇头：“这套不成，这套的样式要的就是一个稀少。”

说是稀少，怎麽不用金子打？不过到底是顾客自己的图纸，林絮娘也不好多说什麽。

大概是她脸上的遗憾过于明显，店门的男人停下了手中的事，拿着工具走进来，在青石防备的目光下，瓮声瓮气道：“这些簪子就收个成本，不收你手工费。”

文序眼睛一转：“条件？”

“不要你这些图纸，你再给画几张差不多的。”男人似乎想详细说条件，奈何口才实在不行，便看了林絮娘一眼，“媳妇你来说。”

“对对对，这样也挺好，咱们互利互惠！”林絮娘一下转过弯来，“您给画三个、不，两个样式的图纸，不要市面常见的款，然后图纸上像这些簪子的图纸一样，都标有具体的材质和配色，您看行不行？”

话说完林絮娘还有些忐忑，毕竟图纸给了她们店，这打出来的簪子可是长久的买卖，而眼前这些簪子，一支的手工费也才一两半，加上之前打的样簪，拢共二十两不到，多卖几根簪子就能赚回来了。

“二位误会了。”文序开口解释，“我刚才说这套样式的图纸不成，一是因为这套簪子的主人是位贵人，要的就是稀有，二是因为这种款式的簪子并不适合日常所戴，造价也不适合普通人家。”

“所以如果想要图纸，我可以针对客户人群画符合的样式，却没想到老板这麽着急，见不得老板娘失落。”文序打趣道。

他刚说完，林絮娘虽有些不好意思，但眼睛却亮了，旁边的男人见状，便扔下一句“你和我媳妇商量吧”，接着又拎着工具回门口打银饰去了。

等林絮娘忍下羞涩，给文序倒了杯水，二人就图纸一事详谈起来，“郎君打算一张图纸卖多少银子？”

“日常戴的簪子款式不会多华丽，走的也是薄利多销的路子，图纸左右不会超过十两一张。”

文序看到对方欣喜的表情，开口提醒道：“样式容易仿制，等你们卖出十几二十支后，说不定其他店也出了同样的款式。”

这一点林絮娘也清楚，她们小门小户比不得大银楼，不过一支一两银簪的手工费就五十文钱了，这还不算上面镶嵌的珠宝，她卖个二十多支簪子就抵了图纸钱，甚至还有得赚。

对于伏峰县的市场，林絮娘比文序这个初来乍到的清楚，所以不到十两买的一张图纸，绝对能赚回来！

二人又谈了一下，最后定下了一张图纸九两，文序后天出发前先给三张，多了林絮娘也拿不下，不过得知文序要出去跑商，她又有了个主意。

她拿来三个木盒，一一打开给文序看：“这是之前打的，当时县里富户王家的夫人放出风声，说要挑几支贵重的簪子去府城给贵人庆生，结果人家没看上我家的款式，这次您出去，能不能帮我一起卖出去？”

盒子里的金簪都是最低二两的重量，款式是较为常见的喜鹊登梅或单珠的步摇样式，也不是不好看，就是少了点新奇的感觉。

金子虽然贵重，但是可不见得比银子好卖，作为县城里的一家小店，能买得起金簪的人寥寥无几，买得起的人又因为之前刘小姐的话，对这些“俗气”的样式避之不及。

已经打成了簪子，哪怕融回金子都是亏的，更何况卖不出去的话，一直压在手里，手头的资金紧巴巴的，没银子去买品质好的材料，更没人愿意来了。

这三支金簪已经压在手里一个多月了，林絮娘早就愁得不行了。

文序垂眸看着那几支成色不错的金簪，在林絮娘忐忑的眼神中开口：“这三支金簪怕是最少要卖上百两吧？”

一两金子等于十两银子，如果是成色好的金子，一两金子抵二十两银子都可以。

眼前这三支金簪最少用了六七两的金，不提上面镶嵌的红珊瑚和珍珠，光是金料就值八九十两，这还没算损耗和工钱。

林絮娘一咬牙，立刻道：“也不想着赚，保本就行，如果您有本事卖高价，多的都是您的，我们只要一百五十两的本钱。”

原本是想二百两卖给王夫人的，结果人家没看上，她给出的这一百五十两价格，连同工费也算了进去，怎麽也不会真的亏了。

文序立刻答应下来：“行，签契约后去衙门备案吧。”