脑白金的广告是1998年在央视播出，如今已经投放两年了。

“对，就这个脑白金的广告，简单直白，粗暴到不能再粗暴。”方卓冲着小苏老师笑了笑，“对于我们这种小公司来说，前期的市场营销就是要类似的感觉，强行让使用者接受我们。”

虞红安静下来，对于一名市场营销专业的学生来说，如今火到没朋友的脑白金广告真是绕不开的痛。

她思考了一会，忽然发现自己忽略了一个最大的问题。

“哎，等等，等等，方卓，咱们不收钱啊？免费来搞挂号？”

虞红震惊的连“小方”也不喊了，她一直理所当然的认为己方提供服务，挂号的人付出金钱，不然喝西北风去吗？

“目前阶段不考虑盈利。”

反正，我能先把医疗费洗完。

方卓回身拿了一杯水，抿了两口，又道：“医院挂号不要钱，我们收钱怎么和医院竞争？这也不好说啊。”

虞红拉过板凳坐下来：“不是，我们这个省时省力啊，这节约的就是成本啊，花费小于付出的这笔账很好算啊。”

苏薇听着这话忽然觉得有种莫名的熟悉感，哎，哎，这不正是方卓病理报告代拿的逻辑吗？

虞红继续说道：“而且，这个确实有市场啊，方卓，你糊涂啊！如果不盈利，别说将来了，就前期阶段你怎么维持？”

“房租、人力、宣传推广……这些钱你从哪里来？”

方卓耐心的听完，他点点头：“小虞说的有道理，这个钱是有理由赚的。”

虞红松了一口气，觉得糊涂老板有点被说服。

苏薇却觉得一定没那么简单。

果然，方卓转折道：“可是，你有没有考虑过这个钱能不能赚？”

四脸茫然。

苏薇、虞红、周辛、宋荣的目光都落在方卓沉静的脸上。

还是虞红对线道：“什么意思？”

“我们国内目前还没有，但国外很多大公司往往会设置一个研究法律政策的部门，雇佣价格不菲的前官员和律师，目的即在于规避政策风险。”

“挂号是什么？是医疗的入口。”

“往大了说，它是有公共医疗基础设施的属性，你们觉得国家会让你们心安理得的赚这个钱吗？”

方卓侃侃而谈，以“后”看“前”，十分笃定。

虞红怔住了，完全没考虑过这方面啊。

她喃喃自语道：“好像没听说有这样的法律……”

“那是因为我们连个泡都没冒出来，法律也许滞后，可主管部门的规定却很容易下达。你可以想象一下，如果我们的盘子大了，各方面都搭建完毕，资金链紧张运行，忽然来了一个不准收费的规定……”方卓描绘着未来的某个可能。

虞红想象着画面，很快就不寒而栗，那相当于公司最重要的模式被否定了，立时就要灰飞烟灭！

“船大调头难，所以，现在你们就得知道这么一回事，知道我们航道的正确方向。”方卓说道。

他一点都没恐吓的意思，国家是不允许基础挂号收费的，至于依附于此的衍生增值服务，那是另一码事。

即便现在趁着互联网发展初期用收费造成既定事实，那也很可能在将来面对种种问题，得不偿失。

虞红泄气了：“那你图什么啊……”

“让天底下没有难挂的号啊。”方卓笑道。

“我不是和你开玩笑。”虞红愤愤地说道。

“真的啊。”方卓严肃、活泼地说道，“你们不用愁，我们赚不到用户的钱，但我们可以赚接盘、啊不、赚风投的钱啊。”

“在今年，如此一个创新性的互联网企业，它必定让人眼前一亮，所以，我们至少把合肥乃至安徽省的市场打通。”

“我说挂号不收费，收费有政策风险，风投不知道啊。”

“他们要是问，方老板，你们为什么不收费？我就说，还没到收费的时候，现在是为了快速铺开市场。”

“这很合理啊。”

“大的钱可能赚不了，小钱，让一个人财富自由的钱还是没问题的。”

方卓耸耸肩：“这也是我先前所说让媒体曝光的一个作用，我们得有动静才能让人注意到，明白么？”

虞红还是有些无精打采：“风投的钱……上哪找风投啊……真的行吗？”

“白板呢？白板拿来，今天我就给你们上一堂价值百万的课。”

方卓在低沉的气氛里威风凛凛地说道。

第34章 价值百万的课（下）

方卓拿着白板，用笔在上面标注了一个黑点。

“我们做挂号网，首先要明白是基于一个什么基础。”