张近咚见众人点头，继续说道：“现在来看，她是真让易购揪着我们这一点打，这也是苏宁需要解决的重大问题之一，或者说，就是摆在我们面前最需要先解决的问题，到底怎么转线上，线下和线下的价格怎么做统一。”

“不解决这个问题，在电子商务这么澎湃发展的现在，苏宁拿不出十足的竞争力。”

张近咚的声音变得严肃。

然而，这个问题要怎么解决，似乎确实有点难。

线下的成本天然的摆在那里，总不能立即把大部分店铺都关了吧？

孔广俊是提前被沟通过的，这会给出符合上意的建议：“张总，不管怎么样，有一点需要注意，不能拖，这帮互联网人的反应太快了，相反，我们的反应就显得很迟缓。”

他认真地说道：“我们在家电连锁经营这一块已经是决策迅速的，但和他们比，确实要逊色。”

张近咚问道：“孔总，你的意思是？”

“要我说，最起码，这个四月是来一拨同价，反正也就剩下10天了。”孔广俊说道，“为了支持线上的业务也好，为了推动转型的脚步也好，咱们这个月得把旗子撑起来。”

另一位大区经理穆玉兵听到这里，由衷地说道：“要是这样搞，我们是真亏啊！它天猫这个月要砸50亿，它这、它这……”

天猫总裁张勇扬言要投50亿，纷纷被业内称赞气魄。

这是一笔极大的投入。

要怎么方便衡量呢？

简单说，苏宁去年全年的净利润是48.19亿元。

转型是需要钱的。

“我们的资金运转的还不错。”孔广俊阐述战略想法，“天猫砸的这个钱是包括仓储的，就算一笔巨资，那是奔着之后赚回来的想法，今天不投钱，明天想投都没位置，就好比那腾讯，它如果能花出去50亿来搞这场电商竞争，马化腾肯定屁颠屁颠的要花。”

不是谁想花都能花的，没那个基础。

孔广俊叹道：“我觉得咱们现在就是站在这个门槛的位置，到底要不要往里迈，要迈，那就得花钱，不迈，易购和天猫的规模越来越大，就像是苏薇说的，我们苏宁线下店早晚沦为它们的产品展示柜。”

搞转型就得花钱，不搞转型就意味着慢性死亡。

穆玉兵手下都是门店，听到这里仍觉不妥，与孔广俊就着苏宁的情况激辩起来。

然而，除了穆玉兵，会议室里的其他人面色复杂，少有参与，因为，大家都清楚，孔广俊就是张总的嫡系啊。

“上个月，我接受媒体采访，当时我说，电子商务的发展太快了，不是我们要进攻易购，是易购的扩张逼得我们不得不活下去，不得不也干易科。”

张近咚出声了，他提到了上个月月中对阿里“就干易科”的响应，然后继续说道：“实话实说，我当时说这话的心情还是比较放松的。”

“我们是谁啊？我们是第一啊。”

“包括我上个月月底见到方总，我也是这么和他说，嗨，都是一路走过来的，大家都是第一，谁怕谁啊？”

张近咚说着自己的心声。

他点了一支烟，抽了两口才说道：“但这次是真的吓到我了，如果我再来一次采访，我得换个词来形容我们苏宁现在的处境。”

“生死存亡。”

“易信就摆在那里，它是一个已经让多数人接受的通讯软件，但在这之前，我们对它的想法，包括阿里或者腾讯，我相信我们对它的想法，无非就是易购拿着打打广告，仅此而已。”

“现在易购和易信这么搞，这样的方法，这样的思维，再来几次，我们苏宁还有机会赶上电商的末班车吗？”

“生死存亡，不得不改啊！”

张近咚强调了这一点。

如果没有易信这样的砍一刀，他觉得改革还可以慢慢推进，但这一刀让旁观者也看到了刺眼的寒芒。

电商发展太快了，互联网发展太快了，移动互联网的发展也太快了！

要改革还是早点动手吧。

老兄弟们的不满固然为难，但整个公司的前景才是最重要的。

张近咚的态度很坚决，他在苏宁内部的威望自不用说，更何况，眼下易购和天猫的竞争确实让人比较开眼。

“公司打算在股市做一笔增发，融来的钱就专门用来解决线上和线下的问题。”张近咚见没什么反对的声音，继续说道，“我坚信，未来就是线上和线下的融合，这是一条适合苏宁发展的道路，我们要饱含信心的度过阵痛期！”

转型，增发，阵痛！

张近咚的下定决心便是推动苏宁决策的核心因素。