整座四九城，批发市场有十几家，西单最杂，服装有大红门，黄金到菜百，珍珠去红桥，文玩溜十里河天桥，文具跑万通新世界，家居逛天宇……

至于玩具，他相中但不强求，疑惑道：“怎么，赵哥，改行卖玩具？”

“唉，光卖袜子，哪里卖不过那个黄毛。”

赵国强算看明白了，到夜市的主儿几乎奔着吃喝逛街，即便购物，首选饰品、玩具、工艺品之类的小物件，谁特么闲来没事专程买袜子，都是被其他东西吸引，顺手买几双。

黄毛就仗了这层先机，刚一开张，生意立马上门。

“手串不错。”

大妈摸了摸佛珠手串，又拿到鼻前嗅了嗅，然后放回到货架上，注意力挪到横放在木板上的袜子。

“这双棉袜多少钱？”

“4.5块，这双是精榴棉的，比纯棉的更好，不容易起毛球，也不会缩水变形。”

“3块5卖不卖？”

“哎呦，您别介，这可就是成本价，您瞧纯棉都3块了，要不这么的，4块。”

“就3块5，不卖的话，我就去那边，那边才3块5。”大妈伸手一指，指向赵国强。

“嘶，成成，看在您是开门第一单，就3块5吧。”黄毛一脸肉疼，竖起大拇指：“您砍价真牛。”

“那是，本来我还想砍到3块。”

大妈觉得捡了个便宜，掏钱拿货。

“哎呦，别啊！”黄毛等客人走远，哭丧的脸立马灿烂，含泪赚了1块。

5毛是差价，5毛是服务。

很多人砍价，除了图便宜，还享受砍价的过程，就冲让老太太砍得舒服，必须值这个钱！

手里抖着钢镚，得意地看向那边的赵国强、陆飞，就算跟他搞品类武装竞赛，这个眼力，这副口才，根本学不去。

不一会儿，来了一家三口，男人抱着男孩，站在一旁，女人又挑男袜，又选童袜，不断地问价砍价。

一来二去，眼看今晚第二双精榴棉袜即将卖出，忽然间，刚才的大妈出现。

“退钱，这袜子我不要了。”

“哎呦，大妈，您可别开我玩笑，怎么了？”黄毛拍胸脯保证，质量没问题，尺码可以换。

“我就要退钱，那边的摊子比你便宜，5块钱2双呢！”

大妈的话刚落，一家三口放下袜子，直奔陆飞的摊子。

煮熟的鸭子飞了，黄毛气得瞪大眼，顾不上生意，杀向摊子。

就在此时，陆飞双手化作喇叭状，高喊道：“好消息！好消息！厂家直销的袜子，1元1双，纯棉袜，5元2双，精榴棉袜，7元3双，还有特搭的10元7双，走过路过不要错过，欢迎大家选购。”

紧接着一块牌子立起，明码标价。

黄毛咬牙切齿，这他吗绝对是来捣乱的！

一瞅陆飞摊上的精榴棉袜，就知道出自同一个批发商，可哪怕他是回头客，买的量还大，成本摊平也得2块5，你丫3双卖7块？

还纯棉袜5块2双，除非百双起购，否则成本也是2块5，算上运费、路费，咋地，赔本赚吆喝？

只见陆飞的摊位犹如池塘，顾客鱼贯而入，包括一家三口。

男人正在犹豫到底是纯棉袜，还是精榴棉袜，女人一闲，也凑到摊上，盯着右边高端的丝袜、筒袜。

男人一个激灵，深怕女人乱花钱，“兰娟，大夏天，穿什么丝袜。”

陆飞反驳道：“诶，夏天怎么就不能穿丝袜，白天太阳那么猛，光着腿容易被紫外线晒黑，穿丝袜可以防晒。”

“就是！”胡兰娟微微意动，挑了一双：“这个多少钱？”

“19，这是浪莎的，国产名牌！”陆飞拿出样品，两头用力拉扯，弹性十足。

胡兰娟伸手一摸，摇摆不定，贵的东西只有一个缺点，就是贵。

“夏天穿丝袜，不但防晒，搭配高跟鞋也不磨脚，更好展示腿型……”陆飞乘胜追击，绘声绘色地扯时尚，什么“微胖”、“高级”、“女人味”，电商的各种关键词话术往外蹦。

“你年纪不大，懂得不少。”

“姐儿，不是我懂，时尚杂志上这么写的，我哪里懂这些，时尚杂志还说，时尚品味不等于衣服价位，它更是个人阅历的完美平衡，判断女人‘不会穿’和‘会穿’，看她的丝袜就一目了然。”

陆飞一番话，说得胡兰娟更加意动，她紧紧抓着：“17，行的话，我买了。”

黄毛气得肺都炸了，看着陆飞咬牙切齿，勉为其难地答应，演技青出于蓝而胜于蓝，娘的，这个年轻人比自己特么还心黑。

我才卖15，还能让1块钱！

他在心里酸溜溜地安慰，不过如此，运气好而已，不可能次次有这样的生意。

回到自己空荡荡的摊子，冷冷清清，生意彻底没法做，客流量全部让陆飞的低价促销拐跑，来往的行人几乎汇聚到一处。

越聚越多，图便宜的大妈最多，已经人挤人，一人，十几人，几十人，成交量剧增。

赵国强看不下去，虽然得益在陆飞的隔壁摊，巨大的客流量助他做成几单，还是好言相劝萧红梅：

“大妹子，你不可以由他胡来，哪有这么卖袜子，你们非赔死不可！”

这话一出，离得近的顾客听得清清楚楚，立马激发购物欲，有便宜不占王八蛋，最好赔死老板。

“我花5块的。”

“给我3双精榴棉袜，找我3块钱！”

“……”

“大家别挤，一个个来，一个个来。”萧红梅一手拿钱，一手找钱，忙得不可开交，根本来不及思考。

“八成是生意做不下去，亏本大甩卖。”

黄毛闲到磕起瓜子，看向陆飞拥挤不堪的摊子，羡慕嫉妒恨，整条街，就连小吃摊都特么没他的红火。

夜色渐浓，摊子空空如也。

“嫂子，没货了，收摊吧。”陆飞吐了口气，麻利地收拾。

“啊，这么多袜子都没了？”

萧红梅一惊，心里五味杂陈，叹了口气，长痛不如短痛，卖光也好，就当赔钱，买个教训。

她情绪低落，根本没心思数钱。

黄毛吐了口瓜子皮，阴阳怪气道：“哎，哥们，明天还出摊吗？”

“来，当然来。”

陆飞嘴角上扬，一蹬三轮车，吹着口哨离开。

“成，明天我等着你！”

黄毛望着他们的背影渐行渐远，吐了一口痰。

第8章 电商思维，降维打击

披星戴月地回到杂院，撞见秦海路正在用搓衣板洗衣服。

“你们叔嫂卖袜子去了？”

她看向三轮车车厢，包袱瘪成一块布，诧异道：“前些天还那么打大包，今天全卖光啦？”

萧红梅嗯了一声，被问到营业额，强颜欢笑。

“数钱。数数就知道。”

陆飞翘起嘴唇，跃跃欲试地进屋，打开铁皮盒，把钱倒在摊开的报纸上，一分，一块，五角，十块，五块……

钢镚、票子一堆，蔚为壮观，竟然还有一张绿油油的两块钱。

一看年份，嘚，90年第四版的，再贵也不过二三十块，这张品相还一般，有褶皱有裂痕，打个对折，十来块。

可无论如何，蚊子腿再小，也是肉。

他收敛笑容，纸币一张张抓在手里，钢镚则摞成一堆，仔细清点。

萧红梅兴致缺缺，拿着剩下的2双浪莎丝袜，轻轻叹气。

秦海路左看看，右瞅瞅，男笑女愁，叔乐嫂哭，两副截然不同的神态把她搞迷糊：“多少？”

“多少？”问道。

“569块5。”陆飞嘿然一笑，“算上嫂子之前卖出去的4双，一共574块3。”

萧红梅猛地抬头，“什么！”

秦海路惊呼道：“你们一晚上卖了五百多，怎么卖的，赚多少啊？”

萧红梅张张嘴说不出话，赶紧上手，数完第一遍，瞳孔地震，手指沾了点口水，又数了两次，大脑宕机，一脸懵逼，直接怀疑人生。

“萧姐，快说说，到底赚了多少？”秦海路问道。