“柳总，我今天来就是来帮联翔。”

鹿云立刻发挥口才，“忽悠”他把联翔打响寒促的第一枪安排在双十一当天，而且必须淘多多独家首发。

柳传智意味深长道：“诶，我现在已经退休了，联翔大大小小的事现在归元庆他管，合作你该找他谈。”

“柳总，你虽然退了，可依然是联翔的那面旗帜，我先跟你谈完，再找羊总不迟。”

鹿云羡慕着飞购网能有晶东商城，嫉妒着晶东商城的3C数码主业，更忌惮着3C数码里顶梁柱——逻辑和神舟。

尤其是逻辑，来者不善呐！

无论如何，淘多多也要找到自己的拳头产品，才能在双十一根飞购网硬碰硬。

很显然，还有比联翔更合适的吗？

技工贸阵营的孙悟空，自然要请贸工技阵营的如来来降服！

“我觉得两家的合作很合适。”

柳传智思索片刻，权衡利弊，“陆飞这小子不讲究，既当裁判又当选手，明明飞购网的推广资源该雨露均沾，偏偏只关照他自己的逻辑，各种曝光，各种优惠……”

“柳总高见啊！”

鹿云竖起大拇指，随声附和：“淘多多就不会这样，我还可以保证，但凡是联翔双十一在淘多多上独家首发的产品，一律享受最高级别的补贴！最大限度的推广！”

“好！好！好！！”

柳传智拍了三下椅把手，且不说陆飞是自己的心头恨，就是鹿云是泰山会的一员，他这个泰山会会长也一定要帮帮场子。

支援的不仅仅有联翔全新系列，还包括神州数码代理的宏碁笔记本，一前一后，夹击神舟电脑。

“欢迎，柳总！我保证，联翔有的，神州也一定有。”鹿云眼前瞬间发亮。

柳传智满意地点点头，转瞬叹气道：“可惜了，音乐播放器，联翔可以在国内抗衡下逻辑，不过手机嘛，虽然联翔也做，但不是核心业务，帮不上你的忙。”

“不，不，柳总，你已经帮了很多。”

鹿云摆了摆手，至少在电脑领域有联翔坐镇，完全不逊色于飞购网的神舟。

“别急，联翔虽然不行，但有一家绝对行，TCL的宝石手机！”柳传智眼神扑闪，“销量快破千万了吧，逻辑的logicX跟它一比，一个天，一个地。”

鹿云先是一惊，接着疑惑：“TCL的李总会答应吗？”

“事在人为嘛，待会儿我就把他约到这里，我们仨到附近的高尔夫球场打几杆。”

柳传智一抬手：“喝茶，喝茶。”

鹿云浅尝一口，明明茶都凉了，发涩发苦，但嘴上不吝赞美：“好茶啊，柳总。”

……

与此同时，海龙大厦。

刘镪东拿着一摞文件，敲开董事长办公室的大门，大步走入，余光里看到茶几上摆着尚未收拾的茶杯，好奇说：

“咦，最近你跟徐总神神秘秘的，是要搞什么秘密大动作吗？”

“喔，不是什么大事。”

陆飞双手交叉，神神秘秘道：“只是准备了一点小小的惊喜，过几天我们三个再坐下来好好聊聊。”

刘镪东紧皱着眉头，但也不多问，双手奉上双十一大大小小的文件，事无巨细。

“保价大行动做得怎么样了？”

陆飞没有马上翻动，抬眼直视。

刘镪东迎着他犀利的目光，直言不讳说：“还不错，经过我们一次次的突击下来，越来越少的商家敢顶风作案，都把价格调整了回去，没有虚假优惠，也没有变相提价。”

“这就对了。”

陆飞露出满意的笑容，因为“双十一”活动有商品价格限制，不能高于一定时间内的最低价，因此很多商家趁机钻空子，故意提前在一两个月前悄悄涨价，然后在“双十一”这天降价，其实价格非但没降，还特么涨了。

保价大改，打的就是这帮商家！

刘镪东一本正经说：“陆总放心，我们现在不但不但延长了保价时长，而且正在推出相关监督政策，防止‘商家先涨价再打折’一而再再而三发生，这么大动静的大整改，哈哈，算得上是电商里的头一遭！”

“很好，但要总结经验，最好能形成出一套保价制度出来。”陆飞敲了敲桌子，“宣传、套路、玩法都特么是虚的，最重要的是价格，只有不断给老百姓实惠，双十一才能可持续成功。”

刘镪东信誓旦旦地保证：“陆总放心，但凡发生一起，我们会立刻取消涉事商家参与双十一活动的资格，绝不姑息。”

“今天我在会上放话出去，今年的年终奖丰不丰厚，就要看GMV能不能突破50亿。”

陆飞霍地站起身：“你觉得呢？”

刘镪东说：“有难度，但也不是不可能，前年陆总说要破10亿，没人信但还是破了，去年陆总又说要破30亿，也没人信但又一次破了，关键就是晶东商城的3C数码给力，这一次可是逻辑、神舟全国唯一线上首发。”

陆飞道：“也不能掉以轻心，最近电脑行业厮杀得厉害，戴尔、联翔、惠普、华硕都倾全力，要在这个冬天决一胜负。”

“陆总，电脑、耳机和mp3，我是一点儿不担心，我担心的其实是逻辑的手机。”

刘镪东直截了当说最近TCL和淘多多的联动越来越频繁，在线上线下多处宣传宝石手机，力度相当空前，要知道，宝石手机可是连续4年创下国产手机的销售神话。

“根本不用担心。”

陆飞不屑地摆摆手，“TCL宝石手机早就没落了，手机部门的核心人物万明坚前不久被踢出局。”

“可是……”

刘镪东并不是担心TCL，而是淘多多会不会来什么骚操作，毕竟鹿云馊主意不少。

“没用的，什么套路也救不活。”

陆飞勾起嘴唇，认真分析：“TCL之所以能成，除了手机核准制保护，概念营销是关键，又是《神话》女主金喜善代言，又是镶嵌宝石的手机，也就骗骗不成熟的消费者，可大家都不是傻子，能骗一年两年，能骗得了三年四年吗？过度营销之后是什么？”

“没有，什么都没有。”

刘镪东恍然大悟，当宝石手机不再惊艳，金喜善的人气热度也退散，等于营销的这个概念已经过时，就需要创造一个新的概念。

就像小米，从“1999元，年轻人的第一部手机”入手，迅速打开市场，紧接着就是“性价比”、“新国货”各种概念，可“性价比”总不能吃一辈子，得有下一个新概念撑着。

比如华为，什么麒麟芯片，什么鸿蒙操作系统，甭管是真是假，至少国人就吃这套，总比“要把芯片卖到沙子的价格”，靠谱吧？

陆飞剖析得头头是道：“所以lmusic一直坚持一年至少一个新概念，等品牌彻底扎根，就不用再靠这些花里胡哨的概念营销，现在你知道为什么万明坚会出局了吧？”

“他想不出新的概念了。”

刘镪东眼前一亮：“也没有打造品牌。”

陆飞点头道：“TCL其实跟联翔一样，就是个纸老虎，今年第三季度它的销量就遇到雪崩式下滑，要不然也不会找上淘多多。”

“陆总，logicX的概念是什么？”

刘镪东好奇不已。

“年轻人的第一部时尚街机……”

陆飞娓娓道出，“还有音乐，月初周杰仑不是发表了新专辑《11月的肖邦》吗？他不仅仅是logicX的代言人，手机也跟他的专辑联动，主打的《夜的第 七 章》、《发如雪》是专属铃声，还至少植入5首歌的MV。”

刘镪东一惊，“嚯，5首！”

……

“你微笑浏览，手机里的浪漫。

原来真心送出爱是这么简单。

温习荧幕上。

你可爱的模样。

关于缘分的解释我又多传了一行……”

办公室的电视里播放着《浪漫手机》的MV，画面中出现周杰仑手拿logicX的特写。

“你微笑浏览，手机里的浪漫。”