“现在宽带的需求越来越多，你们3家可以适当在安装费和网费降一些，量大多销。”

陆飞暂时按下合约机不表，在逻辑没拿到牌照之前，不会给他人做嫁衣。

“宽带？”

周德强作为电信出身，第一个跳出来反对，“老弟，你不了解情况，不是不想降，我们也想量大管饱，可哪来那么多的用户？”

汪建宙即便跟他是死对头，也很难不赞同，现在电脑的价格居高不下，少则六七千，多则九千上万，这年头月均工资才2000多。

城市家庭都买不起，何况村还没通网。

“所以这次双十一，飞购网会找一家电脑品牌商合作，主推的PC机只卖三五千。”

陆飞轻飘飘的一句话，却让李向东三人深深被震撼，三五千的PC机是什么概念，利润薄到也许每台就挣几十、几百块。

世界疯了？陆老爷疯了？还是厂商疯了？

“老弟，会有厂商愿意吗？”

李向东眼睛眯着，半信半疑。

陆飞眼珠骨碌一转，“我已经约了长城、神舟几家，假如他们一家愿意搭我的顺风快车，你们三位上车吗？”

“什么条件？”汪建宙不禁心动。

“你们3家授权飞购网报装宽带业务，不同地区可以有不同价格，但必须比实体营业厅便宜至少四分之一。”

陆飞伸出一根手指，说完又伸出一根：“要推出多元套餐，包半年、一年等等，要有免报装费、打折优惠……”

“等等，等等，老弟你说慢点。”

周德强飞快地计算得失，直觉告诉他是一个妙手，但总觉得赚得还不够。

“讲的就是量大多销，飞购网还会推出捆绑宽带套餐的电脑产品。”

陆飞认真地给他们算一笔帐。

PC电脑照三五千一台的卖法，预计能卖出10万台，假设10万台都上套餐，单单这一笔的营业额，就是七八千万。

陆老爷，你特娘真是个天才！

汪建宙、周德强相顾无言，心潮却澎湃。

“我反对！”

李向东厉声大吼，因为特么移动没有自己的独立宽带资源，这顿肉汤连口汤都喝不上。

汪建宙、周德强一齐投来鄙视的目光。

就你丫的移动多吃多占，少吃一回怎么了！

三方争执不下，陆飞出来打圆场。

让电信、联通卖他一个面子，把网络租用给移动，同时避免恶性竞争，套餐不能过分压价，既保证自己利益，也要给消费者实惠。

讨论了半个多小时，大致框架确定。

“后续细节，你们三家谈。”

陆飞笑眯眯道，“总之合则利，分则弊，敢不敢打个赌，你们3家该发愁的不是竞争，而是这么大的业务量，能不能吃下！”

“放心，电信的胃口大得很，就是十几万订单也吃得下。”

周德强兴奋地搓搓手，血脉贲张。

汪建宙目光里透着欣赏，“陆老弟，我总算明白移动怎么发展得这么迅猛，有你一人，赛过卧龙凤雏，以后必须多跟联通合作。”

“哎哎，陆老弟是我们移动的至爱，你们可不能夺人所爱。”

李向东急眼了，吗的，敢抢我的人！

陆飞借着尿遁的工夫，躲得远远的，掏出手机，拨号约上佰度、3721和谈。

打给李彦红，说明利害关系，尤其点到工信部，他很给面子，同意罢兵休战。

毕竟赚够了胜利果实，见好就收。

然而，周宏祎就像赌输筹码的赌徒，抓狂红眼，毫不犹豫地拒绝，非要上法庭不可。

“陆总，和谈是不可能和谈，这辈子不可能，我特么跟李彦红杠上了，你不要再劝我了。”

“周老板，何必呢，不如先和谈，潜下心研发搜索技术，下次再找回场子。”

“不用了，陆总，我已经找到外援了！”

“谁？”

第296章 鹿云在第五层，陆飞在大气层

“老周，坏消息。”

周宏祎信誓旦旦地拒绝陆飞的好意，隔天上午就得到IDG的答复——

谷歌没同意见面。

“为什么？为什么不同意！”

周宏祎郁闷不已，他首选的外援非谷歌莫属，毕竟拥有全世界最好的搜索技术，正是3721最缺最急需的。

“谷歌对华夏还没有重视。”

熊晓鸽苦口婆心地劝说接受调解，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴嘛！

“不行，大丈夫岂可反复无常！”

周宏祎暗自庆幸，幸亏做了两手准备，一边托IDG牵线谷歌，一边来阿狸粑粑。

杭城的秋天，满城丹桂飘香，一香知秋，阿狸粑粑大楼里，银杏落叶，金光铺地。

“老周！”

鹿云亲自迎接，伸出双手，“西湖论剑一别，又见面了。”

周宏祎和他握手，感受到似火的热情，被请到他的“桃花岛”办公室，柜架上陈列着明晃晃的刀剑。

蔡崇鑫从中式座椅起身，招呼寒暄。

一番熟络之后，三个人围着木雕茶台而坐，鹿云递上一杯茶，直截了当地说：

“老周，考虑得怎么样？”

“鹿总，现在就3721这个坏名声，你还愿意？”周宏祎意外之余，颇为感动。

“当然！”

鹿云大手一挥，“6000万美刀，分毫不变。”

“这个……这个……”

周宏祎感动归感动，但生意归生意，搜狗15％的股权能换1550万，估值1.03个亿美刀，凭什么3721才值这么点？

虽然你和我是志朋好友，还得加钱！

“老周，你觉得出多少？”

鹿云和蔡崇鑫眼神交流，3721虽然名声臭，但有健康的现金流，有上亿次的流量，有销售渠道，全是阿狸需要的。

“我估的也不高，只要1亿。”

周宏祎补充了一句：“我说的是美刀。”

“emm，不如折个中，8000万。”

鹿云说出心理价位，诚意满满道：

“两家如果合并，我要专门去融资，还要去换股，换股之后，你持有的股份甚至比我和老蔡都高……”

周宏祎虽然感动，但很失望。

3721合并图的是技术，其次才是钱，为了技术，少点钱不算什么，可阿狸毫无技术含量，合并之后，3721的技术短板还是没补齐。

当他正要拒绝，鹿云突然画饼。

阿狸即将和雅虎结成战略合作同盟，雅虎可能入股，甚至把雅虎华夏交给阿狸。

“你说的是真的？”

周宏祎立马心动，这可是雅虎！

虽然技术上不如谷歌，但不逊色于佰度、搜狗，而且吞下雅虎华夏的市场份额，华夏搜索引擎流量的格局将变成——

佰度33.1％，搜狗30.2％，而吞下雅虎的3721，足足34.5％，直接登顶第一！

“老周，你看我像一个会说谎的人吗？”

鹿云笑眯眯着，继续喂周公子吃饼。

承诺合并后，由他担任CTO，技术研发和搜索引擎都归他，到时的阿狸粑粑，有全国第一的搜索，全球第一、全国第五的门户。

全国第二电商的宝座，还不是唾手可得！

“周总，上一轮阿狸的估值是2.5亿美刀，你觉得这一系列运作下来，又值多少？”

蔡崇鑫搭话道：“你持有的股份又会值多少？”

周宏祎心怦怦直跳，要不是还有一丝理智尚存，否则立马答应，喝了口茶让大脑冷静。

“能不能容我几天考虑考虑？”

“当然可以，阿狸跟雅虎谈也要时间。”

鹿云暗戳戳地施压，弦外之音，等阿狸跟雅虎达成同盟，3721就无足轻重，可有可无。

周宏祎自然意会，又激动又紧张地离开。

目送着他消失在“桃花岛”，蔡崇鑫脸色大变，刚才的平静荡然无存：

“你这不是骗他吗？跟雅虎同盟，八字还没一撇，孙正义只是答应牵线而已。”

“商人的事，能说‘骗’吗？”

鹿云耸耸肩，“而且我也没骗他，我只说‘即将’，‘即将’可能是几天，几个月，几年。”