陆飞拍了下他的肩膀。

“嘿嘿，不敢当，不敢当。”

徐磊乐开花，“你准备什么时候动手？”

“我们第二阶段的战略目标完成得差不多了，现在是打扫战场，消化战果的时候。”

陆飞询问起顺风目前的市场份额等情况。

“也好，相关部门对这次的价格战，意见不一，交通系统的领导让我们消停一点。”

徐磊隐晦地提醒一句，然后汇报战绩。

顺风在第一阶段、第二阶段的攻势下，通过网约出租车业务，已经积累了超过6000万用户，虽然滴滴对外口口声声说占据了全国三分之一的市场份额，但纯属是无稽之谈。

顺风可占据全国市场85％的份额！

一二线城市，甚至实现了全覆盖，仅仅这些城市的日活跃用户，累计就超过3000万，虽然补贴活动一结束，也许会腰斩少掉一半。

但如今整个市场，就剩下滴滴、顺风，还有钻入三线、企图农村包围城市的百米。

“到现在，我们砸了多少钱？”

陆飞提起茶壶，给两人添茶。

“大概7亿吧，如果估计没出错的话，滴滴烧了3个多亿，体量在一比二左右。”

徐磊回想起这场烧钱大战，虽然是胜利者，但也有点胆寒，毕竟比拼的不仅仅是烧钱的速度和规模，更是找钱来填补资金损耗的数量和能力，拼的就是一个刺激！

“这些数据骗骗投资者可以，但别把我们自己骗了，我们自己要心里清楚，这些市场份额都是烧钱烧出来的泡沫，只是暂时的。”

陆飞语气认真道：“滴滴只要用更高的补贴，就能从顺风这里把用户抢走。”

“可不是嘛，打车软件商战的本质，无非就是融资跟烧钱，而赢下这场战争的关键，就是如何有效率地烧钱，让对手损耗更大，直至一方资源耗尽，或者中途妥协。”

徐磊搓了搓手。

“跟滴滴，我们打的是出租车业务，跟优步，就必须把战场扩大到私家车业务，这也是顺风第三阶段的任务，等时机成熟了，就可以着手去办了。”陆飞摸了下温热的杯壁。

“这次烧钱，我们特意做了项实验。”

徐磊如实相告，顺风从大数据里选出3批近似的司机样本，分为一个控制组和两个实验组，通过微信群联系，实验组用不同的刺激方式，比如一个返还平台费，另一个达到相关单量就有奖品，而控制组没有任何的奖励。

“结果呢？”

陆飞翘起二郎腿。

“完成一定的指标就有钱拿的最积极，订单数、里程数也是最多的。”徐磊笑道。“我准备第三阶段的时候，推出一个类似美团的外卖全天成单奖励机制，比如拉够12单，给你多奖励25块钱，拉够22单多奖励50块钱。”

“光是这么烧钱，没有盈利可不行。”

陆飞摸了摸下巴。

“盈利？呵呵，难！”

徐磊苦笑连连，顺风在这个把月的时间里，攻城拔寨，每座新开拓的城市有每周500万rmb的资金上限，公司内部竞赛，全国的城市每周都要进行各项指标排名，疯狂内卷。

全在可劲儿花钱，挣钱是不可能挣钱！

“出租车、私家车是出，我们得找到个‘可以进’的业务。”陆飞直截了当地说，“我准备在华夏挑一两个城市，搞新的业务试点。”

“什么业务？”

徐磊好奇不已。

“我坐车的时候，经常在路上看到有五菱宏光贴着搬家、管道疏通的广告，我在想，如果可以给他们做一个拉货、搬家、跑腿、发长途的平台，他们就可以直接在平台接单子。”

陆飞笑着睨了一眼。

“嘶，你这个有点意思。”

徐磊眼前骤然一亮。

“我管这个业务叫‘货拉拉’。”

陆飞喝了口茶，“以拉货搬家为主营业务的互联网物流商城，提供同城和跨城货运、企业版物流服务、搬家、跑腿、零担、汽车租售以及车后市场服务，你觉得怎么样？”

“诶，有搞头啊！”

徐磊一拍大腿，“咱们的顺风，集中的是私家车和出租车的资源，这个货拉拉，整合的是中小型的面包车，甚至车型的范围可以再放宽一些，厢货、平板、轻卡、重卡……”

越说越兴奋，“或许摩托车也可以，东南亚那边，摩托的士的市场可比出租车更大。”

“最关键的是，比亚迪和逻辑也在合研新能源轻卡、重卡、摩托车、冷链面包车。”

陆飞嘴角挂着一丝淡淡的微笑。

“服！服你了！”

徐磊竖起大拇指，“这个‘货拉拉’倒是可以试一试，唔，要不再做个二手车？”

“这个还是留给其他人吧。”

陆飞摆了摆手。

徐磊也不强求，“打算什么时候开始？”

“怎么也等你跟李虹度完蜜月回来吧。”

陆飞举起茶杯，“你趁着现在难得空闲，把这个蜜月旅行给李虹补上，自己也好好养精蓄锐，等到你回来，只怕有你忙的了。”

“没办法，谁让我给你这个黑心资本家打工呢。”徐磊开玩笑道：“你那边怎么样？”

“什么？”

“就是光伏产业怎么样？”

“不急，领导们说要等换届了，再通过明的全国能源会议和沪市光伏国际峰会，才能把最终的战略方案定下来。”

陆飞话锋一转，“不过呢，大方向是已经明确了，把光伏产业的重心和资源向西部倾斜。”

“那不就是正合你的方案？”

徐磊道喜道：“你的硅集团要发达了。”

“不只，还有光伏逆变器。”

陆飞挑了挑眉，逻辑和华为，这些年各自在国产光伏逆变器上投入大量的资金和人才，逻辑甚至还专门收购了兆伏爱索，一家组串式逆变器领先企业，毫不夸张地说——

国内，只有华为可以一战！

“嚯，那岂不是西部百亿级的光伏电站市场，就让逻辑跟华为全瓜分啦？！”

徐磊惊讶地瞪大双眼。

“不是2家，是7家。”

陆飞轻飘飘来一句，“国内这百亿市场根本不够这么多家分的，还得跟华为联手，进军开拓海外市场，从三星的嘴里抢食吃呢。”

“三星的光伏逆变器世界第一？”

徐磊眼珠骨碌一转。

“嗯。”

陆飞点了下头。

三星、艾思玛凭借技术跟市场的先发优势，在全球光伏市场做大，市场占用率总和超过了50％，甩出其他几家对手好几条街。

而逻辑就算加上华为，全球市占率也才占了4％，而且大头主要来自华夏本土的市场。

这一次就是要跟华为携手挑战三星龙头老大的位子，跟德韩来一出逆变器“三国杀”。

“你先是抢了三星晶圆代工的位子，又告了三星手机和平板侵权，这两年还夺走了三星存储芯片第一的位子，现在又盯上人家的光伏逆变器，三星也真是够倒霉的，遇上你……”

徐磊不禁感慨万千。

“这是必然的，‘华夏制造’要崛起，就必然要顶掉现在‘棒子制造’的位子，还有霓虹、欧洲，美利坚，一个也不可能放过。”

陆飞眼神里闪过一丝杀机。

第827章 卧榻之侧岂容他人鼾睡

“陆总，现在是天时、地利、人和，都站在我们这边，只要大西部的光伏电站建设热潮一起，就绝对少不了逻辑的逆变器！”

隔着电话，都能听出孙红军的兴奋。

“三个市场方向，地面电站、分布式光伏、光伏扶贫，我们首要的目标是尽可能多地拿下地面电站项目的招投标。”

陆飞站在阳台，望着金光粼粼的游泳池。

“招投标关键就在设备选型技术方案上，逻辑的产品集中在组串式和集散式逆变器。”

孙红军如实汇报，“如果选择组串式逆变器方案，对华为和我们有利，如果是集散式逆变器方案，对上能电气，也对我们有利，只有在集中式逆变器上，逻辑在技术上是弱势。”