“好，那我回去后，立刻开始准备着手收购协议，等协议完成后，再给你过目。”亨利摩根说道。

“行，那就辛苦了。”陈志文点点头说道，这件事全部是由摩根士丹利负责，从前到后都是如此，自然也包括合同拟定，甚至在收购之后，都还会有后续售后服务，美国的投行，虽然不是好东西，可只要想做长期生意，就必须将服务做好，资本世界都是如此，超市服务好是因为知道你还会来购物，服务做不好会影响生意，而房地产公司或者说汽车公司，就是另外一回事了。

“应该的。”亨利又说道：“肯德基现在的CEO肖恩莫斯比先生，想要在收购之前与你见一面，了解一下未来的发展情况，你看怎么样？”

“可以，让他直接来香港就行了。”陈志文点点头说道，肯德基虽然目前处于美国快餐行业中间水平，但也是涉及到了数千人就业，算上供应商或者加盟商的话，万人也是有的，这样的企业发生资本层面所有权的变化，是一件非常重要的事情，现有的管理层，必然需要与新老板进行沟通，从而了解新老板对未来公司的要求、能提供的帮助或者反向会索要公司多少资源等等问题。

“好，那他这几天就会来香港。”亨利摩根点点头说道。

……

三天后，肯德基公司现任的CEO肖恩莫斯比来到了香港，还是之前的咖啡厅，陈志文在这里见了他。

“莫斯比先生，请，这里的咖啡还不错。”陈志文笑说道。

“陈先生，您还是叫我肖恩吧。”肖恩莫斯比可不敢大意，虽然在半年之前陈志文提出要收购肯德基，他就派人调查过，这位亚洲超级富豪，在全球的职业经理人群体中有着很好的名声，对手下比较礼貌、肯放权、还肯大力支持手下公司，包括用自己的钱来增资等等，不过这些也只是传闻，具体怎么样，他可不敢赌一把，且就算未来老板是这样，那也是对待那些元老员工的，自己一个新人还是不一样的。

“好，肖恩，这样也方便一点。”陈志文点点头，又问道：“你以前来过香港吗？”

“来过，那还是十几年前，我那个时候也不是肯德基的CEO，当时是负责开发香港的市场，走访过香港的很多繁华商业区，不得不说，香港这十几年的变化很大。”肖恩说道，他是昨天晚上来到香港的，自然不可能夜里去找老板，因此也就有时间在香港中环附近逛了逛，大概了解了一些消息。

“香港的变化只会越来越大。”陈志文笑了笑，问道：“我记得十年前，香港是有肯德基的，可是后来，就没了，只剩下麦当劳了。”

“是的，在香港的经营，不算很成功，主要是当初石油危机爆发后，没有足够的资金在全球多个地方进行扩张，后来不得不收缩了。”肖恩说道。

“石油危机、加上后面欧美的通胀及高利息，对企业的扩张的确有着很大的影响，只不过这不能说是全部理由，麦当劳也一样受到影响，可他们这十年来还是处于高速扩张阶段。”陈志文说道。

“这点我承认，在经营方面，我们是比不过麦当劳的，特别是如今他们的优势已经显现，我们想追上就更难了。”肖恩点点头说道，虽然还有其他理由，可打不过就是打不过，麦当劳的确要更强。

“美国市场，麦当劳已经占了先机，倒不是说没有机会，可在人家主打的市场竞争，不太划算，即使你们的主打产品不一样，可客户都是一样的。欧洲那边，要好一点，现在想追上还是能做到的，而我最看好的地方，就是亚洲或者南美洲这些，你们目前都还没有怎么涉及的地方。”陈志文缓缓说道。

第573章 肯德基的扩张

任何行业都是如此，当别人强大的时候，除非你有什么完全掀桌子的革命性创意，不然就不太可能翻身，即使能够在别人的地盘上获得一定市场，可投入的成本必然非常高，投资回报性价比方面，是远比不过那些新兴市场的。

当然，美国市场那么大，放弃是不可能的，只能说保持正常投资的同时，先开发其他市场，等以后资金问题不大了之后，再回过头来看。

麦当劳与肯德基虽然用户群体是差不多的，可主打的商品不一样，共存也不是问题，甚至开在一起都行，但无论怎么样，肯定还是比不过一个人口占了全球一半以上的新兴市场亚洲，在这里，哪怕是麦当劳，也只是在一些大城市有分店，渗透率是远比不过欧美的，在这里扩张肯德基，肯定会事半功倍。

肯德基在被自己收购之后，肯定是不会缺钱的，可陈志文的支持也不会是无限的，且即使资金足够，管理起来也会有问题，扩张需要一个学习与熟悉的过程，即使是加盟，也是需要很高的管理成本的。

“陈先生说的是内地吗？”肖恩问道，他之前也做过功课，知道自己未来的老板非常看重未来的内地市场。

“是，也不全是。”陈志文点点头说道：“内地市场，是接下来肯德基非常要重视的市场，不过内地的情况，你可能不太了解，现在那里的投资政策还不足以让我们投入大量资金进去，所以我们应该先优先东南亚市场。”

虽然内地会马上放开对于外企的限制，可外汇紧张的问题在80年代会一直存在，工厂这一块，好歹有技术、能大规模带动产业链、有出口，那么在适当协商的情况下，让工厂产品在国内卖，还是问题不大的，可肯德基的是纯粹的服务业，本身并不产生什么太大的直接价值，如果只是在一些开放城市建一点那还没什么大问题，可如果全面进军国内很多城市，那估计是行不通的。

且就算国内同意，发展也一样需要一步一步的来，光是食物来源，就很费劲了，沿海城市还可以通过水运快速达到，内陆的就太麻烦了，交通不好的情况下，很多行业根本就没办法发展，向执法先修路，这句话是亘古不变的真理，后世内地自90年代之后开始大规模修建高速公路，就是这个原因。

“东南亚市场？目前肯德基还在部分国家有一些分店，只不过都是加盟，总部对他们的控制能力以及很弱了。”肖恩说道。

“以前的事情就不用管了。”陈志文说道：“跨国公司想在这么多不同国家发展的确很难，不过亚洲这一块，是我的地盘，在一些东南亚国家，我与本土很多大公司也都有合作关系，且我旗下也有覆盖20多个东南亚国家的连锁超市，他们在本地也算是经营一段时间了，肯德基可以先与这些超市合作，比如，就直接在超市旁边开设，物资方面也会方便很多。”

从70年代末，屈臣氏便开始进军东南亚，凭借着星河贸易的强大采购能力以及与本土豪商的合作关系，大润发及百佳超市在东南亚扩张的很快，特别是那些经济相对好一点的国家及城市，大润发与肯德基基本上都去投资建店了，凭借着物美价廉，也算是站稳了脚跟，本身也有了一定的流量。

在后世的内地超市，肯德基也经常会出现在大超市的内部，其实也是一种流量互用的关系，当两种没有竞争关系的服务商在一个地方的时候，对双方只会都有好处。

“那好，后面，我会专门再去东南亚的部分城市看一下，我也想让肯德基在这些地方立足，只是之前一直受到资金与管理能力的困扰。”肖恩点点头说道。

“资金不是问题，你在亚洲的投资，我可以单独出，甚至在广告方面，我也会有自己的资源来帮助你，不过管理这一块，就只能靠你自己了。”陈志文说道。

肯德基在美国还是要正常经营的，抽调太多资金只会损害那边的利益，这也是很多企业发展慢的原因，不过陈志文不在乎花了多少钱，他要的是一个横跨全球五大洲的连锁餐饮集团，其中亚洲的绝对人口数量，更是这个计划的重中之重。