第二就是木柜已经是成品，外观都已经处理过，不能受损，不能磕碰，不能晒太阳，不能淋水，为了保护外观，在装卸货、运输甚至在超市仓库里面，也得非常小心，这些最终都会转移到成本上。

而且完整的衣柜，从超市送到客户家中，也需要不少成本，搬运太麻烦了，很费人工，这一块也需要顾客支付。

所以我的方案是，建一家超市，专门治引进做衣柜的木板、连接工具、加工工具、外部的油漆等等配套物品，再加以说明书，任何一个人，都可以将这些材料带回家，然后自己花个一两个小时组装即可，这样一来，超市不用从家具公司采购家具，而是购买各种木板，这种木板价格便宜，运输起来效率很高，一车可以装几十吨，也不需要特殊照顾，防水就行了，顾客购买走了，基本上可以通过自己的车来运输到家里，不需要再额外花钱找人运输。

不光是衣柜，其他类似沙发、床、椅子甚至所有的装修材料都可以这样操作，将能分开的全部分开，以降低运输成本，唯一会增加的麻烦就是需要顾客花点时间来组装。

但美国的很多人都有很多时间，很多人也喜欢自己动手，三五十美元就能买到以前三五百美元的东西，我想大部分人都会非常欢迎的。”

“你这商业模式，很不错。”陈志文点点头。

其实，家得宝，他也是知道，包括后世的电子零售巨头百思买，这些都是细分领域的王者，未来每年的年营业额也高达千亿美元的级别。

电子产品零售，与陈志文现在的主业很有关系，等未来资金充分，特别是又有了好市多在这几年的人才培养，是可以再单独杀入这个行业的，成功之后，也可以与美的、星河贸易互补有无，属于是未来需要投资的战略方向之一。

之所以之前乃至现在不投入，一是因为70年代的资金比较紧张，且都有更佳的用途，能够调集资金将好市多做成功已经是能力范围内的极致了。

二则是，现在还没到电子产品大爆发的时代，原先历史上，百思买绝对不是唯一一家做电子产品零售超市的品牌，其他也还有很多，之所以这些连锁电子零售品牌大量出现，就是因为以电脑、游戏机、音乐播放器等为首的个人电子产品的大爆发。

只有到那个时候，大规模投资电子零售行业，才会形成稳定的商业循环，要不然，过早的投资只会是纯粹的烧钱，根本持续不下去。

而家得宝这家DIY（do it yourself自制）家具零售巨头，则根本不在陈志文的考虑范围内，没什么人能够做全部的生意，穿越者有记忆金手指也不可能，顶多有机会的时候，在这家公司上市的时候，可以买一点股票，赚点零花钱玩玩。

但想不到，家得宝的创始人居然与好市多有这么深的关联，而且商业模式可能还是参考好市多这种极简成本控制而想出来的。

皮尔斯接着说道：“艾瑞克，我就知道你肯定也会暂赞同这种商业模式，在第一次听到伯尼的想法后，我都惊呆了，这真的能够节省太多的成本了，如果真的成功，那绝对是家具行业的一个革命，比我们好市多对超市行业的影响还要大。”

“我也同意你这个观点。”陈志文点点头，好市多只不过是对原有零售模式进行了优化与少量改革，核心就是减少商品种类，增加对单独商品的采购量以降低成本，同时采用会员制，来锁定会员家庭的大部分采购额度。

但家得宝的商业模式，就是在家居行业掀桌子了，不需要统一采购一样的柜子，直接采购木板、连接机构、油漆等原材料，可能将运输成本降到了以前的十分之一，单看降本这一块，好市多算个啥啊？完全不配做对比。

不过不好的地方就是这种模式不适合欧美之外，因为只有欧美这类国家，人工成本贼高，导致所有人不得不在家里做各种维修工作，这也是为什么，欧美是最大的五金工具市场，因为在亚洲的扳手、钳子、手电转，基本上只出现在工厂里，而在欧美，每个家庭都会有。

这也是为什么家得宝在后世大陆乃至亚洲都没有发展起来的原因，这里的家具、电器都是送上门的，而且运费很便宜。

但只是欧美市场，就足够养出一家千亿美元级别的巨无霸了。

皮尔斯与伯尼对望了一眼，眼中有一定的欣喜，皮尔斯说道：“艾瑞克，伯尼的这个想法是很不错，但想完成这个方案，需要很大的投资，首先要建一个大型超市，不说有好市多那么大，至少不能低于沃尔玛、凯尔特这种普通超市，要不然，空间太小，就放不下太多的商品，衣柜的类型有很多，必须准备很多种类，以供顾客选择，而且衣柜也只是其中一种，其他东西也一样需要大量空间。

第二就是要专门设计，现在在各家超市出售的衣柜、柜子、椅子等，都是有专利的，我们让用户自制也只是提供拆解后的原材料，但还是需要提前设计好的，也不能侵犯专利，而设计好后，也需要专门向原材料公司采购，这方面开始品种很多，量却很少，所以比较麻烦，也就是，需要更多的资金。”

“好市多的厂家，也没这种供应商吧？”陈志文问道。

“没有，我们好市多虽然也卖家具，但跟木板厂没有联系，能帮助的不多。”皮尔斯摇头说道。

“那，伯尼，你需要多少资金？”陈志文想了想问道。

“300万美元，其中我自己也会出200万美元，500万美金的话，足够我租两个仓库以及招聘人员外加采购资金。”伯尼显然早有准备，又说道：“至于股权的话，我希望我能够获得70％的股权，因为我需要公司的控股权，这方面我想现在就坦白说清楚，不过出于公平原则，我们可以签一个协议，等到5年之后，我可以归还陈先生100万美金。”

“也就是说，我单独借你100万美元，投资200万，然后获得30％的股票？”陈志文简单算了一下。

“对。”伯尼点点头说道。

“你不怕我拿着你的创意，然后单独去开一家这样的公司？”陈志文笑说道。

“因为我相信皮尔斯，皮尔斯给您担保，说您不是那样的人，而且我所说的也只是最基本的商业模式，里面的很多细节，只有我清楚。”伯尼自信的说道。

“其实，所谓的细节，并不是很重要，你这个创意才是最重要的，其他人真的操作，就算没有你操作的好，也可能会有一定的成绩。”陈志文笑了笑说道：“不过，皮尔斯担保的很对，我不是这样的人，这个投资我可以答应，不过借的百万美元就没必要还了，再转换成5％的股票，如何？”

如果全心力投入这个行业，有了这种方法，外加聘请专业人，理论上也是可以成功的，但上限是多少？能不能击败各方巨头成为家居零售业的老大，这概率基本上是0。

将三体的所有剧情大纲都告诉一个普通人，那么他也许能写出一本不错的书，但绝对写不出真正《三体》的那种感觉，因为里面每一个人的描述、每个人内心独白，绝对不是什么人都能写出来的的。

就算有了各种创意又怎么样？哪怕让陈志文穿越到1995年，就能搞出阿里巴巴或者藤迅？没可能的。

有了优质商业想法是一回事，但一步一步的执行下去，并且能够成功，那才是商业大佬，这就是伯尼这种人的价值。

这个时候，蠢货才自己做，还不如投资未来的成功者，况且，这还不是未来会被限制的高科技产业，完全是跟着创始人一起吃肉的。

当然，谈判是谈判，还是得给予对方一定压力的。

“陈先生，给您40％的股份，我就失去了绝对的控股权，而且在未来，我的公司，还是需要再融资以及上市的，这不利于我安心的经营。”伯尼说的比较委婉。