“的确，相比来说，收购花不了多少钱，后面工转商才是大头。”陈志文点点头说道，现在香港房价涨幅不低，同样的土地进行工转商，成本自然增加，也许还是比不上黄埔花园的这块地，但总额也会不小。

“那我需要尽快准备了，这件事还是由我们单独操作，还是邀请获多利来操作？”周家杨问道。

“邀请获多利吧，汇丰知道这件事也无所谓，靑洲英坭不过是一家中等大小的公司，沈弼不会在意的。”陈志文说道。

汇丰银行作为香港金融行业的巨头，除了兑换外汇、吸收存储、发放贷款，另外的核心业务就是通过投资赚钱，这就是获多利存在的价值，专业帮助各类公司收购、出售业务，甚至自己的公司。

作为汇丰的核心业务之一，获多利多年来也是吸纳了香港最优质的一批金融精英，同时，背靠汇丰的大树，也让他们不缺资源。

香港历史上，很多经典的收购案，背后都是获多利的功劳，如5年前置地饮牛奶，置地就是邀请的获多利作为？

之前陈志文收购和黄，如果不是因为担心汇丰不同意，陈志文肯定也会邀请获多利。虽然会收一笔不小的手续费，但获多利的能力加上汇丰的资源，可以更大概率保证收购的完成，甚至总花费上还会更少，更不要说，时间也是一种成本。

“好，那我与获多利沟通一下，陈生对收购，有没有什么特殊要求？”周家杨接着问道。

陈志文摇头说道：“没什么要求，越快越好就行了，到手之后，我们也要快速开发，要与黄埔花园一样，在78年底之前就全部开发完毕，或者预售全部完成。”

“好，我明白了。”周家杨点点头说道。

……

两天后：

港岛一间咖啡厅内，周家杨约来了一位约50岁的秃头男子，此人正是汇丰银行旗下获多利的副总裁齐伟斌。

“齐生，你觉得这次收购，还有什么问题吗？”周家杨淡笑着说道。虽然这次收购动用的是美的的资金，但美的作为专业从事电子科技的公司，是不会参与金融或者地产方面的投资的，因此，此次收购，是陈志文从美的海外账户调集资金，然后交于和黄地产进行投资。

当初为了能够私有化和黄，陈志文选择了先将和记退市，然后再收购诸多股东的股份，再以大量资本注入，来稀释那些不肯出手的股东手中的股票。

经过了接近一年的时间，陈志文手中的和黄股权已经超过了99％，剩下那一点已经无关紧要了，因此，这次收购靑洲英坭，以和黄的名义下手，因为靑洲英坭的水泥业务，对和黄有着不小的帮助，再说，这次资金的注入，又稀释了那一点点小股东的股份。

“周生说笑了，以和黄现在的规模，收购这类公司那不是轻而易举啊。”齐伟斌说道。

这半年来，香港地价涨了20％，和黄曾经岌岌可危的债务问题，因为手中持有的大量地产而缓解，负债率因为父母价值上升而提高，外加上和黄曾经大规模瘦身，本身手上资金就已经很充分了。

虽说和黄仍然还欠了约20亿港元的外债，但自身资产价值大涨，手中又有现金，同时每年也有一定的净利润，这就已经彻底摆脱了负债问题，就是汇丰，现在也没办法再要挟和黄了。

“好，我们老板的意思是，最好在2个月之内收购完成，这一点只靠在股市上收购是不可能做到的，只有去与靑洲英坭的诸多股东一一接触，收购他们手中的股票才有可能，这也是获多利的强项了，希望齐生不要让我失望。”周家杨点点头说道。

资源强大的好处，就是沟通很多股东后，还能大概率保证他们不透露出去，要是和黄亲自沟通，估计三天消息就会到靑洲英坭管理层手中了，这就是区别，和黄的规模虽然也不小，但人家也不惧你，汇丰可不一样，在香港，谁做生意能离开汇丰？就算今天不需要，以后呢？

不到不得已，没人会随便得罪汇丰，就是怡和、太古这类洋行巨头，也得给汇丰三分面子。

“两个月？这有点太急了，就是当初置地收购牛奶，前前后后也花了接近三个月时间。”齐伟斌有些皱眉说道。

周家杨说：“靑洲英坭的规模，比起牛奶国际还差远了点，只要获多利能够找到那些股东就行了，价格方面，都可以商量。”

“好，既然这样，那我立刻就去查一下靑洲英坭的所有股东信息，明天这个时候，我给周生新的回复。”齐伟斌想了想说道。

第199章 香港零售的扩张

“陈生，获多利已经答应了作为我们收购靑洲英坭的财务顾问，已经准备接触靑洲英坭的各大股东了。”一大早，周家杨便带来了这个好消息。

“好，那就等着获多利的好消息吧。”陈志文点点头说道。

虽然在股市上爆发的收购战，看起来威风十足，双方斗法层出不穷，但对收购方来说，演变成股市收购战，绝对都血亏的。

如原先历史上包玉冈收购九龙仓，双方你争我斗花费了两年时间，最终包玉冈花费21亿港元，收购了20％的九龙仓股票，成功的击败了怡和，在整个香港商业史上留下了浓重的笔墨。

但代价呢？九龙仓的总市值，从收购前的十亿港元，直接被拉升到收购战最后时刻的100亿港元以上，光是最后几天收购的20％股票，就可以买下2年前2个九龙仓的总市值，而在收购完九龙仓后，九龙仓股票立刻接近腰斩，只是账面亏损，一天之内包玉冈就亏损了7亿港元，再加上当时全球利息都处于高位，利息上又是几亿港元的损失。

虽然从长远来看，收购九龙仓，低于包玉冈家族来说，是完成了弃舟登陆的战略目标，但从当时的字面数据来看还是亏损了太多了，多年在航运上的利润，很多都花在了这次收购之上。

如果不是陷入了拉锯战，也许根本就不需要花这么多钱。

相比于另外一人的收购策略，李嘉成就成功很多。

在原先历史上，李嘉成最早收购永高公司，也就是这一世陈志文最早收购那间拥有希尔顿酒店物业的美资公司，与几年前的陈志文一样，李嘉成收购永高，也是低调完成，随后收购了靑洲英坭，一样是收购了足够的股份，成为了股东，然后慢慢的取代控股家族，获得了控股权。

长江实业蛇吞象收购和记黄埔，自然更不用说，靠着与汇丰协商，基本上空手套白狼获得了市值25亿港元总资产超过60亿港元的和黄，后续和黄收购港灯，也是与当时的怡和（80年代初怡和集团收购了港灯）进行了协商，趁着怡和虚弱的时候以优惠价格获得了港灯集团。

可以说，李嘉成的收购，都是温和式的完成，即使有斗争，也是在股市之外，虽然气势上远比不上与怡和硬碰硬的包玉冈，但却是花费最小的成本，获得了比九龙仓还要大的资产，这才是真正成功的收购。

这次收购靑洲英坭，陈志文倒也不会像李嘉诚那样花个几年时间完成，但在初期，还是要尽量保持低调，委托获多利就是这个目的。

陈志文接着说道：“美的从海外调集的资金，还有一些多的，接下来就主要发展百佳超市或者屈臣氏的店铺，直接在合适的地方购买物业，然后开超市，这样一来，物业方面会随着地产升值获利，百佳也不需要每年支付租金。”

零售行业，在亚洲运营模式中，很多时候最大的成本就是房租，后世的内地，很多国际巨头在90／00年代进入国内的时候，都是采用15－20年的租期来经营，从外资控制风险的角度来说，这个逻辑是没问题的。

但国内在地产这一块，学的可是香港，结果到了20年后，也就是2015年前后，这些国际零售巨头都要面临房租到期，房租大涨的局面，最终很多都选择了关门。