“你说的很对，那我们就更需要早日将贪吃蛇街机投放到美国各个城市了。”亨利摩根笑着说道：“那不如这样，我们先按照2500美元的美国入关价来尝试一下，等渠道方面完善好了，如果真的有问题，我们再进行商讨？”

第156章 更有未来的合作

“好，那价格既然暂时定下来了，我们就半年后再讨论下一次的定价。”陈志文接着问道：“价格之外，就是付款模式了。”

“既然是第一次合作，我们账期三个月如何？你的街机到港口之后的第三个月，我会将资金转到你指定的银行账户。”亨利摩根笑着说道。

“亨利，这可不是一个好的合作模式，在美国，你可以轻松的将街机卖给酒吧，可以在第一天就获得全部的款项，而且街机的成本也很高，这样做，对我来说，是没办法接受的。”陈志文摇头拒绝道。

对于一家公司而言，短时间的亏损不会有什么问题，哪怕再重，也不一定会倒闭，如之前祁德尊的和记，但如果资金链出了问题，那哪怕一直在盈利，也会瞬间崩塌。资金回流的重要性，对很多企业来说，是致命的。

“那这样，我退一步，商品到了美国港口，我支付一半的货款，再等三个月后，再支付剩下的一半，如何？”亨利摩根想了想说道。

“不行，我的要求是从你下了订单，就必须支付一半的货款，等到了美国港口之后，再支付另外一半。”陈志文说道。

“艾瑞克，虽然我不怎么做贸易类的生意，但你这种要求也太严格了，如果全部支付货款才能拿到商品，以后出了问题该怎么办？”亨利摩根皱眉说道。

“这又不是一次性生意，我还能跑了不成。”陈志文笑了笑说道：“我们的合同之中，也可以明确各类质量问题造成的损失由我来负责，我也会在美国常驻一批售后工程师，质量对我来说，一样非常重要。”

“那行，售后方面我们以合同再议，但这货款支付模式还是无法让我接受。”亨利摩根摇了摇头说道。

“这不急，我们慢慢商量。”陈志文举起咖啡，笑着说道。

……

对于资金流回款，陈志文是丝毫不让，又经过了两天的谈判，陈志文与亨利摩根终于就付款模式达成了协议，美国经销商在下订单的时候就必须支付50％的货款，而香港这边将货物送到美国的港口后，美方再支付25％，最后剩下的25％，则在三个月之后，确认没有问题后再支付。

而在这两天内，双方也达成了售后协议、交付时间约定等等基本的框架，细节方面还需要专门的律师以及职业经理人来润色。

贪吃蛇的街机，到美国港口的交付价格为2500美元一台，香港这边的成本差不多在1200美元，也就是说，只要美方下订单了，香港这边就可以净赚50美元，后续生产加运输，大概一个半月后就可以到美国西部的港口，东部可能还需要再晚一周，也就是再能获得625美元，扣掉运费，估计也能赚个600美金左右。

再剩下的，就只能等三个月了，这基本上已经算是很不错的交付协议了，没哪个行业会真的先给钱再提货的，除非是偶然性的小交易，长期合作，总会有一部分货款需要延迟。

不过这也是半年有效期，半年之后，还需要根据实际情况再做修改，这也是很公平的事情，如果半年后卖的火爆，那下一个合同肯定对陈志文有利，反之如果卖的一般，那必然就是渠道方强势，这是任何商品的必然规则。

“亨利，如果今天我们达成协议，亨利你在美国需要准备多长时间，我才能发货。”定下大概的合作框架后，陈志文笑着问道。

“今天就可以，走海运的话，就算再快，也得半个月的时间，这么长时间，我在美国那边准备获得第一批客户不会有什么难度，再说，即使你先到了，我随便找个仓库放起来就行了。”亨利摩根笑着说道。

“好，我也不过问，你负责渠道就行了。”陈志文点点头说道。

目前的美的，还处于非常弱小的婴儿期，根本没那么多精力去打造渠道，所以交给有能力的经销商，是最简单的事情，再说，街机这种产品，活不过十年，也没必要花费精力去打造渠道。

而如果未来开发出家庭游戏机或者掌机，到时候，凭借着街机的多年发展，美的也会强大不少，自然也会亲自开发渠道了，特别是家庭游戏机与掌机，属于家庭电子产品，可以放在超市出售。

“还有一件事，我也需要一定数量的街机，作为宣传及建设渠道之用，走海运的话就太慢了，还是走空运吧，我估计需要500台左右，这个空运费的话，我们也没必要再浪费时间了，一人一半？”亨利摩根问道。

“好，没问题。”陈志文点点头说道，找专业的货运飞机，500台的话一架波音747货机就足够了，去美国也就十万美金左右的价格，一半也才5万美金，没必要因为这么一点钱而再多花口舌。

……

协议达成的第二天，陈志文、雷盛利亲自带着亨利摩根的团队前往美的位于红磡的工厂，这是一栋高8层，占地面积高达2万尺的工业写字楼，也是美的公司专门为了生产街机而买下的地皮，再自己设计建造，光是上下的电梯就有11部。

一楼就是仓库，这里轻松堆放着超过2000台街机。

“艾瑞克，我仿佛看到了一座金山。”亨利摩根摸着几台街机的外纸包装箱，笑着说道。

“这个金山，只要你的订单足够，每天现在可以生产300台，如果还不够，对面那一栋空楼，和这栋楼一样的设计，可以随时使用，总产能将提高到600台甚至更多。”陈志文笑着说道。

当初设计街机产能的时候，他是按照原先历史上，1978年日本太东公司一年销售10万台【太空侵略者】的销量来设计的，不过考虑到自己的产品可游玩性更高，他还是多准备了一倍的产能。

而如果年20万产能还不够，旁边的工业用地也早买了下来，一个月时间就能建起工业楼，反正香港的地皮以后还会拼命的升值，这个时候就算准备个十栋这样的工业大厦，几年之后也会血赚。

不过这种可能性不大，街机属于非民用商品，上限是有限的，等以后转型生产家庭游戏机，那十栋写字楼恐怕也不够。

“每天300台的销量？艾瑞克你可真敢想？”亨利摩根笑说道。

“为什么不敢想，美国酒吧就几万个，很多还有大型酒吧，再考虑到赌场、你之前提到的学校、机场、地铁站、商场等，理论上来说，吞下10万台街机不是问题，唯二的问题，就是我们的游戏有没有这么好玩、以及你的渠道能不能真的覆盖这所有的地方。”陈志文淡淡的说道：

“再说，贪吃蛇之后还有神奇方块，神奇方块之后还会有其他游戏，如果未来街机的成本能够进一步下降，当一些小超市、加油站都能靠着街机回本的时候，那这个市场将会变的更大，也许一年几十万销量都有可能。”

“一年几十万台？”亨利摩根也不由得变了脸色，他之前来香港时，预估一年也就几万台销量，但现在听陈志文一顿说，也觉得有一定的道理，而且更重要的是，只要游戏不间断，那这个产业就能成为源源不断的印钞机了。

“能不能达到，我们以后自然能看到。”陈志文笑了笑说道，只要以后的销量真的超级火爆，那就是他拿捏经销商了，不过也只会适当，一个能帮助自己大幅度提高销量的经销商，他还是愿意利益共享的，要不然，自己所说的这一切销量，都只会停在理论上。

“现在我有点迫不及待的回美国操办这件事了，这样吧，我明天就回美国，在香港这边的考察，就由我的助理来完成吧？”亨利摩根说道。