职责所在，让他强行把思绪回拢到会议室的大屏幕上。

品牌方花了半小时，给现场的Agency做W集团的基本介绍。

大背景并不复杂。作为国内互联网行业领导者，W集团主打的购物APP：得宝，在一二三线城市的用户量见顶。于是，W集团宣布启动渠道下沉战略，释放农村消费潜力。

半小时的前菜结束后，正式进入正餐环节，也就是此次比稿的任务：

以大促为节点，提升得宝APP在农村曝光为目标，制定符合W集团渠道下沉战略的传播策略，最终提升得宝APP下沉城市用户量。

到这一页，Brief的内容就结束了，最后是注意事项，方案提交时间，定在一个月后。

时间算得上充裕，但比稿题目上，字少事大。

如果说国内一二三线用户仅是冰山一角，那么下沉城市的用户将是冰山下的庞然巨物。这个体量的用户，W集团志在必得。

让得宝用户量在一二三线城市称霸，W集团前后花了十年时间。

如今，W集团率先开启针对下沉城市的用户拉新，这个广告投入不容小觑。

看到Brief的题目，有人兴奋，有人发愁，有人沉思，有人想到即将投入的预算，眼前放光芒。

一心要改善【日与夜】营收状况的陈大班，属于最后一种。

本来，他以为这次比稿会出个伪命题，没想到居然是一个颇有战略性需求的比稿。

他快速把brief的内容，整体同步到魔都的团队群里。

@负责这个项目的客户总监Alex，抛下一个提问：近几年，下沉城市的广告触媒相关数据，找一下。

打完字，他注意力继续回到会议现场。

Brief结束后，直接进入Q&A环节。

老熟人TS率先刷存在感：“这次比稿的预算，是多少呢？”

LEO笑了笑：“预算不限，但要在合理范围。”

老熟人TS继续追问：“提交方案的时候，需要体现KPI吗？”

LEO把PPT翻到比稿任务这一页，表情依然温和：“你再读读brief。”

TS的人瞬间脸色有点尴尬，他假装认真地读了一遍brief，然后纠正了自己的问题。

“方案中，需要体现用户拉新数量，作为KPI吗？”

LEO身体往椅子靠，皮笑肉不笑地歪头看着TS。

“作为服务W好几年的供应商，TS应该是最了解W的需求。这种程度的问题，不应该由你们问出口吧。”

TS的人涨红着脸，安静地坐在位置上，不敢再问一个问题。

其他Agency看到这种情景，也被吓得非常谨慎，不敢乱问。

戴蒙凑到陈大班身边，肩膀的西装面料互相摩擦了下，低声问：“TS问的这个KPI，很弱智？”

陈大班瞪了他一眼，食指立在嘴前，示意他声音小点，小心TS的人听见，从会议桌爬过来揍你。

他俯上戴蒙耳旁，低声说：“TS的问题，不但不弱智，还很重要。方案是结果导向，KPI维度不同，我们的策略也不同。LEO刚刚虽然怼了TS，但他对KPI很明确，就是要拉新用户量。”

秘书宣布会议结束，各家Agency纷纷收拾东西准备离场。

戴蒙放开声音，继续问：“能难预估？”

陈大班摸摸耳垂，看了看四周，这里不是一个说话的好时机。

含糊道：“说难不难，说容易也不容易……”

已经走远的CMO，从会议室后门进来，走到戴蒙跟前，用粤语跟戴蒙聊天。

“Demon，好耐没见。”

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同时更两篇文，压力有点大，这篇自己挺喜欢的。希望大家收藏，叩谢。

Leading Agency：在Agency比较多的集团中，甲方会指定Agency负责重要的品牌方向性策略业务，在广告处于核心位置。

KPI：由于广告业务没有实物交付，因此甲方每个brief都会根据项目需求设定KPI，作为项目是否达标的标准。譬如：曝光量、互动量这些。

Q&A：问答环节

好耐没见好久不见

第8章 08

LEO去而复返，不但吸引了所有Agency的注意，连W的员工都在好奇，戴蒙和LEO到底什么关系。

为了防止甲方和乙方员工之间有利益输送，彼此哪怕认识，也会适当避嫌。

像W集团这类盘根错节的巨头企业高管，更是步步为营，可LEO却毫不避讳。

LEO不避讳，戴蒙也坦然，他脸上挂着礼貌的微笑，也用粤语回应：“差不多10年？”

LEO继续发问：“现在Base纽约？”

戴蒙摇头：“魔都和纽约，两边飞。”

LEO笑笑点头，看了眼旁边的陈大班：“一直想找机会和D&N合作。没想到，你现在是D&N的老板。我记得你以前……”

这时，他手机响起，快速拍拍戴蒙肩膀：“我后面还有会，第一次合作，期待你们表现。”