三个人结伴离开公司，坐上车回到家。

路上，徐年年就接着刚才的话题好奇问道：“伯母之前一直都在做服装公司的生意吧？这次来帮你管理电商平台，真的有戏吗？我看上面的价格确实要便宜很多，不会都是一些假冒品牌吧？”

“假冒伪劣的产品肯定没法避免，但我们跟商家签署的合约会稍微强势一点，在这方面会补偿顾客。”徐行说道，“现在的关键还是在拉新上面，把基本盘做大了，才有抗风险的能力去提高质量。”

“所以现在不会都是我们在贴钱吧？这每天得砸进去多少钱啊？”徐年年咂咂嘴，总觉得这招实在是风险太大了。

“怎么可能是我们自己砸钱。”徐行失笑，“后续可能会有砸大钱的计划，但现在还没到那时候。”

“什么意思？”徐年年听得一头雾水，“你别跟我说是商家自己主动降价的啊，他们脑壳出问题了啊，帮你这样低价宣传。”

徐行开车到家，边上楼边说道：“这里面门道不少，简单来说就是互惠互利，你看似他们商家主动降价不正常，实际上都是有利可图。”

这事情乍一看上去，一般人都会觉得有点反常识。

毕竟同样的商品，你在桃宝能卖七八十，你跑拼购购这里来降价到五十，这是图个什么呢？

倒是旁边的颜池醋稍微思考了一下，走出电梯后问道：“是不是因为信息不互通的缘故？”

“我记得微讯用户里面有不少人都是刚接触互联网，以前可能电脑都不怎么用，大概率也没用过桃宝。”

“这时候他们被亲朋好友推荐了拼购购，用低价吸引他们，好歹能卖出去不少，哪怕利润低，但起码还是有钱赚的，而且不影响商家在桃宝的生意。”

“能平白无故多赚一份钱，总比赚不到钱要好。”

被这么一点拨，徐年年也反应过来了，跟着徐行走进家门，但换拖鞋的时候还是觉得不对劲，接着问道：

“我感觉有点不对吧？”

“那如果是一些既使用微讯，又使用桃宝的用户，在看到拼购购上自己要买的商品，价格比在桃宝要低，那肯定就在我们这边买了啊。”

“这对咱们来说肯定是好事儿，但这不就影响到商家自己在桃宝的生意了？”

“本来能赚不少的，结果这利润就平白无故给出去了。”

徐行倒是不急着解释，走进厨房拿了三根小布丁出来，一人一根，坐到沙发上慢悠悠的撕开包装纸，抿了几口后，才解释道：

“这东西，不同的商家，操作逻辑会有一些不太一样，我举几个例子你就懂了。”

说到这里，他有名了一口小布丁，问了个问题：“我妈之前是做服装实体店生意的，你俩还记得不？”

“记得啊。”

“那你还记不记得，我妈那家店对面，有一家儿童鞋店？”

徐年年回忆了一下，点了点头：“有那么点印象。”

“儿童从几岁到十几岁，鞋码跨度非常大，这就导致店家在备货的时候，注定会出现库存过剩的问题。”徐行说道，“如果是实体店，还能根据往年的销量来大致判断需要的存货。”

“但对于网络电商而言，很可能突如其来的一波流量，就能把你的库存给击穿，所以备货上注定要有更大的弹性。”

说到这里，徐行停顿了一下，又问道：“如果是一家很大的专营童鞋的电商，预先准备了大量夏天穿的凉鞋库存，但本季度的销量没有达到预期，临近暑期结束，还有大量库存过剩。”

“这个时候，有这么一个平台的渠道提供给他，可以降价消化他过剩的库存，帮他把挤压的库存转化为流动的资金，你觉得他会怎么选择？”

徐年年愣愣的点头，大概明白了其中的意思，但还是忍不住问道：“那他为啥不在桃宝上降价呢？非得到我们这边过一手？”

“你去咱妈店里买衣服，同一件衣服你今天花一百块钱买了，过段时间去看，发现这衣服竟然只要八十，你心里什么感受？”

“好吧。”徐年年啧了一声，大概明白了，“所以就是为了清库存呗，再加上平台信息之间并不透明，也不是所有人都会在两个平台之间来回看价格。”

“差不多这意思。”徐行吃得快，旁边两女才吃了一半，他嘴里的小布丁已经全进嘴里了，“不过也有其他情况。”

“比如？”

“比如还是咱妈的服装生意。”徐行接着说道，“她早先做的主要是低端女装，在桃宝上面做的也还不错。”

“但是随着桃宝开始走向高端和精品化，而且内部商家竞争不断加剧，想要更多的曝光度和流量，就需要不断地在平台推送机制上去投钱。”

“加上她的低端女装生意的利润本就不高，在宣传成本越来越高的桃宝，能够赚取的利润只会越来越少。”

“这时候咱们给她提供一个刚上线没多久的电商平台，这个平台背靠微讯的广大用户，只需要她把投在桃宝宣传上的成本拿出来一部分，放在降低女装价格上面。”

“哪怕女装本身的利润被压缩，但其实跟在桃宝的流量竞争中投入的成本一抵消，其实没多大的差距。”

“这就相当于是给对方多了一条销售渠道，不用吊死在桃宝一棵树上面。”

“花样还挺多。”徐年年舔着小布丁嘀咕道。

而一旁的颜池醋继续好奇问道：“是不是还有别的情况？不一样的商品，套路和逻辑都不太一样吧？”

“当然。”徐行点点头，“再比如说一些日用品，包括纸巾，牙膏，垃圾袋之类的东西。”

“在桃宝上面，推荐流一般不会推这种商品，或者就算要推，也是推一些大品牌的。”

“但对于许多三四五线城市的人来说，这种高消耗的日用品，本身并不看重品牌，价格敏感的他们反而更在意省钱。”

“所以一些国产杂牌的日用品，在桃宝上面可能完全没有消费市场，但在咱们这儿却能大火畅销。”

颜池醋了然点头：“这么说的话，你之前说要做电商，跟阿里竞争，还真不是说说的啊？”

“这种事情不是很正常？”徐行笑道，“阿里的桃宝当年也是走跟咱们拼购购差不多的路子崛起的，低价，假冒伪劣，都曾经是桃宝的标签。”

“只不过在把市场做大之后，桃宝就开始尝试摆脱这些标签，朝着精品化和高端化去经营。”

“但一个平台是很难同时兼容高端和低端的。”

“既然他去做高端化了，那低端市场自然就会空出市场空间。”

“没别的平台的时候，高端和低端还能勉强在桃宝内部兼容。”

“但只要有外部平台把低端市场做好，那这部分用户自然会成为新平台的拥趸。”

说到这里，徐行接过徐年年递过来的小布丁木棍，扔进脚边的垃圾桶里，接着说道，“而且咱们的马总明显没有意识到一点。”

“随着移动互联网时代的到来，将会有更大一批的互联网荒民被纳入到消费市场当中。”

“这批人曾经在电脑端的时候，因为各种现实原因而无法真正进入互联网的世界，而现在的智能手机却将他们收留。”

“这部分下沉市场的单体用户消费潜力或许不高，但量变会产生质变。”

“高端化和精品化固然能够提高利润率，但面对庞大一两个数量级的下沉市场，哪怕是低利润的情况，也能用数量砸死你。”

“咱们的人口大国可不是白叫的。”

吃完小布丁的徐年年，双腿往沙发上一盘，靠在沙发扶手上撇嘴：“你说那么多，还是不能影响我讨厌砍一刀的操作。”

“不熟的人也就算了，我纯当没看到。”

“但有些认识的，关系比较好，又或者是那种亲戚长辈的，我也不好拒绝，烦都烦死了。”

“咳。”徐行把右手搁在徐年年的大腿上，“那你骂就骂吧，反正也不影响我发挥。”