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重生之逆流十年(195)

作者:蜜汁姬 阅读记录


【有一说一,我刚研究了一下,水果刺客的成就系统挺完善的,至少就我目前估测,安安心心打个几天,皮肤商城里的三款皮肤都能直接兑换获得,压根不需要花钱】

【但我已经花钱买了,嘿嘿,三款皮肤套餐连十块钱都不要,而且那个华夏龙的皮肤贼帅!】

……

360集团的办公室里,集团创始人兼CEO周红衣,正在埋头处理文件。

等到中午,差不多该吃饭了,他来到公司食堂打了份饭,坐下后惯例拿出手机,一边吃饭一边瞄了眼微博上的消息,结果就看到有不少粉丝在艾特他。

点进去一看,嚯!

好家伙。

周红衣看到天枢工作室官方的发言后,顿时眼前一亮,忍不住说了一句“漂亮”!

嗯,这招买断制转免费,颇有种当年他果断为杀毒软件定下免费策略的风范嘛。

一想到腾信那家魔潭工作室抄的这款Q果忍者还是买断制,以周红衣对网友们那尿性的了解,已经能预见Q果忍者的下场了。

你要说这时候天枢工作室依旧保持买断制,那自然也能获得不少比较有良心有善心的网友们的实际支持。

但是大多数网友也就是口头上说说而已,骂几句腾信不是东西是很容易的事儿,而且很爽,还能让自己站在道德制高点上俯瞰腾信这种大公司,满足自身的优越感。

你想让这些人付费支持买断?

说实话,很难。

也许一开始的势头会很不错,但很快就会陷入颓势,最后还是会被腾信以庞大的QQ用户体量,帮着Q果忍者碾压水果刺客。

而眼下天枢工作室这一招免费策略,直接就能打Q果忍者一个措手不及。

只要迅速占领用户市场,玩家规模达到一定的程度,到时候不论是皮肤收费还是广告营收,都能有不错的收益。

当初360安全卫士能够一路披荆斩棘,也正是靠着这一招。

想到这里,周红衣对这位天枢工作室的掌舵人不免多出了一分惺惺相惜的感觉。

当然,最重要的还是这家天枢工作室够刚,敢跟腾信对着干,当年被QQ摁在地上摩擦的周红衣表示小伙子有前途,然后转发了天枢工作室的这条微博。

顺便隔空喊话。

【不要怕,腾信要是敢玩阴的,你们就来找我,360给你们撑腰!】

周红衣也算是性情中人。

当年跟某度还有腾信对着干的时候,能一天连续发几十条微博怒怼李焱鸿和小马哥,甚至早期跟李焱鸿对簿公堂,从法院大门出来后,差点就跟李焱鸿真人PK起来。

周红衣发完微博,就下载了一个水果刺客。

结果点进去后,就看到了开屏广告链接,发现是法院官网的立案信息后,顿时眼前一亮,拍案叫绝。

“牛逼!这招我喜欢!”

“这是咋了?”

一旁,刚打完饭走过来,负责360安全软件研发的杜越静走过来,看到周红衣这么大反应,不由好奇问道。

周红衣哈哈大笑,给他分享趣事,最后说道:“天枢工作室的老板是谁?这脾气对我胃口,有机会得认识一下。”

……

下午,米狐游工作室内。

几个创始人看着水果刺客在各平台上猛增的销量,一时间都有些面面相觑。

“免费制这么猛的吗?”

“他这个皮肤收益会有多少?付费率高不高?”

“免费游戏的内购付费率一直都很低,大多数都在2%以内,能做到3%的付费转化率就已经很厉害了,更何况他这个皮肤定价,意味着重氪玩家想要多花钱都没地方花。”

几个创始人讨论着水果刺客的免费制,看到这么迅猛的数据,他们想到之前徐总推荐的买断制改为免费制,心里都是一个咯噔。

但很快他们就分析出来,水果刺客这种情况,可遇不可求,并不是随便就能复制出来的。

“首先就是舆论。”蔡皓屿冷静分析道,“尽管被Q果忍者抄袭后,对水果刺客来说是一场严重的危机,但是徐总应对的实在太漂亮了。”

“这波舆论操控,直接让网友们对水果刺客天然的产生好感,也把大众的目光焦点集中到了水果刺客这款游戏上来。”

“这样庞大的流量加持之下,水果刺客才能依靠免费策略,斩获大量的玩家。”

“而我们这种小工作室,想要找蹭流量的对象,也得看人家理不理会你。”

这么一番分析后,他们最后还是得出结论。

免费制暂时还不可取,除非有很强的营销手段,否则还是老老实实做买断比较好。

……

下午三点,魔潭工作室,总策划师向康玉的办公室内。

韦鸿单独一人站在向康玉的办公室前,脸色十分难看。

“我觉得还能再拯救一下……”韦鸿不甘心自己的心血就这么被碾压,还寄希望于向康玉能给自己更多的资源倾斜,“我们也可以立马转为免费,只要利用QQ的庞大用户群,完全可以反超水果刺客的。”

“呵,那现在已经付费的这几万玩家怎么办?”向康玉瞥了一眼韦鸿,“这里面大概十几万的收益,我倒是不在乎,但如果选择还给玩家,你的业绩肯定得打个折扣,但如果不还,我们在舆论上的风气只会更差,上面不会同意的。”

“那、那换个方式呢?”韦鸿脑子里疯狂的寻找补救措施,急忙追问道,“比如首周优惠?买一送一?邀请好友即可免费?这些都是办法嘛。”

“我劝你还是放弃这个项目吧。”向康玉摇了摇头,从抽屉里拿出一份资料,抛到了韦鸿的面前,“喏,这是其他几个工作室最近在做的项目。”

韦鸿脸色怔了一下,拿起来一看,表情顿时就僵住了。

天光工作室——天天切水果。

魔神工作室——水果侠客。

北极工作室——水果大亨。

再一看立项时间,基本上都是这星期前后,其中天天切水果的立项时间甚至比韦鸿还要早几天!

只不过对方明显没打算完全照抄水果刺客,还正在水果刺客原有的基础上做加法,设计更多的模式,暂时还没开发完成。

韦鸿:“……”

妈的,真是艹了!

原本他还以为是自己目光敏锐,先人一步,结果这帮人嗅觉同样灵敏,只不过韦鸿自己太急躁了,当了这个出头鸟。

结果被人一巴掌拍死在泥里。

现在游戏部门这边的意思已经很明显了。

Q果忍者已经是扶不起的阿斗,与其浪费资源去洗白和引流,还不如另辟蹊径,另起炉灶。

反正有QQ的庞大用户量撑着,哪怕上面那三个游戏晚一段时间发布,也能依托QQ完成后发先至。

现在最好的策略就是不要回应目前的任何舆论,让这场风波迅速的淡化下去。

等到舆论消停之后,再上线其他项目。

到时候,那几款游戏基本都能跟水果刺客做出一定的差异化出来,不会像Q果忍者这样抄的连文案都没改全。

届时再弄一点文章出来,凭借腾信的水军和舆论把控,完全可以激化QQ玩家和对方玩家之间的矛盾,到时候是谁蹭谁的流量还真不好说。

而韦鸿在确认了这些项目后,此时已经面如死灰,耷拉下脑袋来,神情十分沮丧。

“行了,把你那几万的用户伺候好吧,后续版本更新别落下,说不定还能有机会呢?”向康玉随口安慰道,“等你有新点子了,再决定是停运还是扔给后续维护团队。”

“好的……”韦鸿艰难的点点头,知道此事已经无力挽回。

他毕竟只是魔潭工作室里的一个小策划,做出游戏后,拿各种资源都是要走流程的,腾信也不可能为了区区一款小游戏就大动干戈。

尤其是在公司内部还有其他竞品正在研发的情况下,哪怕是QQ上对这次舆论相关新闻的链接封禁,也都是为了挽回公司名誉做出的紧急措施,跟他这个策划的权利没有半毛钱关系。

眼下水果刺客的下载量已经超过十万,奔着二十万去了,而Q果忍者连三万玩家都还没有,失败已是板上钉钉的事情。
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