所有的士兵都听到了这句话，每个人的脸上也都露出了些许将信将疑的表情。

诺里斯子爵冷哼一声，转身上马。他看着这个矮个子会长，眉宇间一直挂着的那种轻蔑表情现在却是略微消散了些许。与此同时，他坐下的马匹也好像是因为感受到了主人的某种情绪一样，不由得晃了一下脑袋，发出了沉重的呼吸声。

良久，这位领主才算是再次挂上嘴角的那一抹冷笑。在略微点了点头之后，他缓缓说道：“哦？看起来这些妖精们还挺有余暇啊？竟然还给我十个人的机会？还说从第十一个人才开始要人命？喂，食人鲸，你们公会碰到过口气那么大的敌人吗？”

食人鲸略微扛起自己的大刀，想了想后，缓缓道：“在这之前，从来都没有过。不过，我倒是很想试一试。”

对于这两人的反应，艾罗则是依然一副“请随便进攻”的态度，丝毫都没有想要阻止的意思。

见此，食人鲸再次冷哼一声，抬起脚步就要往这座森林里面走。

“等一下。”

可就在这时，诺里斯子爵却是微微一笑，说道——

“再怎么说，我也不能让你来打头阵。这会显得我这个领主手下无人了。”

食人鲸转过头，看着这位领主，也看着那些围着他的士兵，呵呵一笑，停下脚步：“既然你想要邀功，行吧！我也可以看看这些花妖精究竟有没有她们所说的那样厉害。”

商议完毕，海鲨公会的人全都退后。诺里斯子爵也一点都不客气，亲自点了三名士兵从那队伍中出列，随即伸手指着眼前的这片森林——

“你们都听到了吧？那些花妖精说会给我们十条人命的机会。换句话说你们三个是绝对不会有事的，现在就进去，给我把那些花妖精的虚实给我探知清楚吧。”

这三名士兵得令，纷纷换上一些便于记录和侦查的装备，在简单地商量一番之后，立刻就抬起脚步，朝着这座森林中走去。

而等到这三名士兵完全消失在那些树木的阴影下之后，诺里斯则是重新瞥了一眼艾罗，嘴角发出一抹冷笑。

艾罗，以及人鱼之歌的所有人，都安安静静地看着眼前的这座森林。

然后，安安静静地等待着……

——

五天前的晚上。

“（妖精语）艾罗大人，我们真的要和你们人类正面接触吗？我还是有些担心。”

作为一族的领导者，蔷薇现在的心情真的不怎么舒畅。和人类接触这种事情实在是太过重大，哪怕是到了现在，四周的一些花妖精们也都是焦虑地瑟瑟发抖，互相挤在一起报团取暖。

“（妖精语）更何况，您直接告诉我说，人类一定会发动大军前来攻击我们的吧？我们真的能够和你们人类和平共处吗？”

担心的话语让这个夜晚的夜色显得更加深沉。

在芭菲的翻译之下，其他的人鱼之歌成员们也都是抱着手中的食物，翘首以盼地看着自己的会长，想要知道这位会长究竟还能够想出多么逆天的方法，才能够来解决这个问题。

对此，艾罗则是在略微呼出一口气之后，取出自己利用这几天的空档时间制作出来的簿子，打开，看了一眼后，缓缓说道——

“（妖精语）首先，人类会攻击你们，进攻闪耀森林这件事是一件绝对不可能避免的事情。所以你们就不用抱着什么侥幸的心理了。在我们人类的世界中，心怀侥幸的人一般都活不长，这一点也请记住。”

旁边的芭菲负责翻译，大伙儿也都不敢说话，只能默默地听着。

“（妖精语）然后，其实想要和我们人类和平共处，有些时候并不一定非要战胜我们人类。在很多的时候，只要让我们人类觉得战胜你们所需要付出的代价远远超过自己所能够得到的收益，那么我们人类自然就不会对你们展开进攻。虽然有的时候吧……我们人类可能会脑抽，拼着巨大的代价也要战胜对手。但你要相信，你们在面对的是一个人类的决策层，而不是单独的一个人。一个人可能会犯错，但一个人类的决策层很难做出如此愚蠢的事情。”

虽然这么说，但艾罗其实也知道历史上决策层脑抽的事件其实也不少。但……这种话可不能随随便便说出来。

第五百四十四章 五个阶段

看到蔷薇和四周的花妖精们都逐渐冷静了下来，艾罗略微一笑，接着说道——

“（妖精语）那么接下来，就是你们最关心的部分了。如何应对人类的大军？”

“（妖精语）在这个过程中，我将我们人类的心理划分为五个层次。首先，就是我们人类看待你们花妖精的第一个层次——轻视。”

“（妖精语）一直以来，你们花妖精在我们人类的记载中都是一种非常无害，漂亮，好像宠物一样抓一只摆在家里很容易显摆身份的种族。会让我们人类对你们造成如此大误解的原因，就在于你们花妖精与生俱来的害羞和躲闪的性格。正因为你们的这种性格，人类想要击溃你们还真的是挺容易的。”

“（妖精语）但是相反，一开始，你们反而可以利用这种轻视的环境，首先把自己的气势打出来。”

蔷薇：“（妖精语）气势打出来？什么意思？”

艾罗哈哈一笑，说道：“（妖精语）等到和人类开战的那一天我会尽量到场，然后对前来捕捉你们的人类大军的首领说出你们愿意饶恕最开始的十个人不死的承诺。因为轻视，再加上这份承诺，估计一开始人类并不会直接用大军压上来，而是会率先使用十人以内的部队来对你们进行侦查或是骚扰。”

听完芭菲的翻译之后，一旁的可可有些坐不住了，连忙举起手。艾罗笑了笑，点了一下她的脑袋。

“会长哥哥，为什么你那么自信一定是十人以内啊？万一到时候我们人类大军什么都不管，直接一鼓作气涌上来呢？”

艾罗的嘴角再次露出些许微笑，干脆地笑道：“这个嘛……就牵扯到了一个叫做‘锚定效应’的经济学知识了。这个所谓的锚定效应嘛……嗯……对了，比如说可可，我现在要把这张桌子卖给你。我开价十个金币，你现在开始还价，你会出多少枚金币的价格？”

可可愣了一下，思绪片刻之后，说道：“这个嘛……五枚……五枚金币？”

艾罗笑着点了点头，然后又问道：“那我现在再把这张椅子卖给你，开价一百枚金币，你还价的话，会还到多少？”

可可显得有些焦躁起来，她转过头看看其他成员，见众人全都一副等着看自己回答的模样后，两只小手尴尬地晃了晃，说道：“那……那……大概……五六十枚金币……吧？”

艾罗抬起手，再次揉了揉可可的脑袋，继续说道：“道理就是这么简单。我一开始给出的价格，其实就已经如同在你的心里放下了一把沉重的锚一样。你就算还价，也会因为我首先给出的数字的附近进行推测，但却忽略了这张桌子椅子加起来总共价格也就一枚银币而已。”

“桌椅这种东西的价格可以去查询，但是一旦遇到了你们并不能那么轻易查询到实际物价的东西，比如说珍贵的魔力结晶，强大的武器等等的东西，我说出一个价格之后你们就算还价，给出的价格也不会距离我给出的价格太远。”

“而在刚才的十个人的恩惠的概念上，也是如此。”

“当我说出有十个人不会被杀死之后，军队的领导者有一定的概率会无法遗忘十个人这一特点，所以会优先派遣少于十个人的数量对花妖精进行进攻。这样，就被称之为是锚定效应。”

艾罗一边说，芭菲一边翻译。等到艾罗说完，这些花妖精们基本上也都听完。虽然这些话听起来好像很复杂的模样，但是蔷薇却是在略微思索片刻之后，轻轻点了点头，说道：“（妖精语）虽然好像很厉害的样子，但实际上也不是很明白。不过这无所谓了，你就告诉我们接下来应该怎么做？”