可以说，现在的她真的可以算得上是身无分文，就连今天的早饭恐怕都不知道应该去哪里吃。

唯一要说值钱的，也就只有她脖子上挂着的这条珍珠项链了。

“哼！要你管！我……当然有我自己的方法！比如说，我还有这件首饰可以卖……”

本来，玛歌的语气还显得比较强硬。可当她说到要典卖自己身上最后一件首饰的时候，声音却是很明显地轻了下去。

艾罗当然不会放过谈判对手这一刹那的软弱，立刻跟上，说道：“我们身为人类，人类所做的每件事情都会讲究一个成本与效益。”

“当我们人类觉得付出的成本完全无法赚到让自己满意的利益或是感觉亏本的时候，那么就不会去做这种事情。即便是做了，也会感觉非常的难受，好像吃了一只苍蝇那样的恶心，甚至在心中久久不能释怀。”

“而在我看来，玛歌小姐，你现在就正打算做一件需要付出巨大成本，却几乎没有……不，根本是完全没有任何利益的事情。对，没错，玛歌小姐，你如果现在离开，那么就是亏本了，而且还是大亏特亏的那种。”

玛歌的手轻轻地在自己的珍珠项链上摩挲着，听到艾罗这句话之后，她的表情显得有些疑惑，但更多的则是一种警惕。她向着后面退了一步，让自己尽量和这个矮个子会长保持一定的距离，说道：“你到底想说什么？我哪里有亏本了？我根本就没有任何东西可以亏啊！”

艾罗摇了摇头，眼神中流露出一抹非常怜悯而又惋惜的表情，笑着说道：“不，你亏了。正如我刚才所说，每个人，在做任何一件事情的时候都会去衡量成本与利益。就好比一个即将渴死的人看到面前有一口水井，那么他绝对不会想着更远的地方或许会有冰镇的柠檬水而放弃这口井继续前进一样。”

“而对于玛歌小姐来说，刚才我们一起所经历的一切，在那黑暗的地下通道中所付出的所有，流过的血，受过的伤，这些所有所有的冒险经历，对于您来说就都是一种成本。”

“那么我们现在来看看，玛歌小姐在冒了这么一次险，付出了巨大的安全成本之后，究竟收货到了什么利益吗？”

艾罗略微停顿，让玛歌稍稍有一点思考的时间。不过，这种思考的时间短短几秒钟就够了，他可没有心思让这个女人真的把所有事情都想通透——

“在我看来，完全没有。”

“在花费了那么大的时间，精力，甚至冒着可能有生命危险的情况下做了那么多事情之后，玛歌小姐现在想到的却是立刻离开。那么很自然，您在这件事情上没有获得任何的收益！在我这个不成器的经济学的毕业生来看，这就是一种大大的亏本买卖。”

芭菲正在布莱德的口袋里面喘气，努力恢复自己刚才一战中耗费的魔力。却听到外面嘀嘀咕咕说了半天，而且感觉布莱德半天都没有移动，不由得从自己搭档的口袋里面爬出来，看了看那边的艾罗，再看看玛歌，随后冲着布莱德问道：“这是怎么了？会长在干嘛？”

布莱德抬起手指嘘了一声，说道：“别说话，会长正在骗人呢。”

那边，玛歌歪着脑袋，似乎是听到了某种从来都没有听到过的奇怪言论一样地看着艾罗。作为一名从小到大并没有受过什么高等教育的窑姐，她除了认识几个字之外当然不可能一下子就明白了经济学中的成本和收益方面的知识，只是觉得自己好像有些被这个矮个子会长说服了一点东西？可是，这种说服总感觉怎么有些奇怪？

“你说我……亏了？嗯……好吧，如果你非要这么想的话，我的确在冒着生命危险帮你们干掉那头怪物之后没有得到任何的报偿。这样说的话我的确算是亏了。那么你打算怎么样？付我钱吗？”

艾罗哈哈一笑，就好像听到了什么非常好笑的事情一样，摇了摇头说道：“钱，永远都在自身武力所能触及的范围之内。玛歌小姐，您觉得，现在您有这个武力从我这里得到任何一枚铁币的报酬吗？这是一个错误，这个错误和您之前之所以会被睿鹰伯爵一口气扫荡所有资产一样，都属于拥有的金钱超过了自身拳头所能够触及的范围。”

玛歌显得有些急了，她哼了一声，大声道：“所以！你究竟想说什么？”

看到玛歌急了，艾罗就更加气定神闲了。他轻轻拍了一下手，笑道：“你生气了？你生气了，就代表你也察觉到自己亏损了对不对？你在付出了劳动之后却没有能够得到任何的报酬。而我们人鱼之歌通过这一次的冒险之后却得到了一把石之剑。虽然我们在这次的冒险中也有些许的折损，但这些折损也是在可以接受的范围之内。”

“所以，玛歌小姐，你有没有想过尽量让自己的这次冒险产生些许的收益？哪怕是最小的收益，也好过你完全没有任何收益来的要好啊。”

玛歌轻轻咬着自己的下嘴唇，她对于这个总是嬉皮笑脸看着自己，但似乎对自己的身体和脸蛋完全没有兴趣的男人有些恼火了，带着些许怨恨的声音说道：“所以，你究竟想要我怎么样？”

“很简单，加入人鱼之歌。”

第三百一十六章 你是我劝诱的最困难的一个

说了半天，终究还是提到了这个话题。

玛歌微微一愣，但随即就有了一种好像茅塞顿开一样的感觉，她脸上的焦虑重新转变为冷笑，说道：“说来说去说了半天，原来你还是想着这件事啊？你还是想要让我当你的手下啊。”

对此，艾罗却是十分干脆地摇了摇手指，笑道：“作为一名满脑子都是钱的人，我可以十分明确地告诉你，你并不是在做一名手下。当然，我的人鱼之歌成员内的大伙儿很多时候也都会听我指挥，但他们却并不是我的手下。不信的话，你可以随便找个人问问。”

艾罗双手叉着腰，自信满满地说道：“在我看来，加入人鱼之歌之后，你就等于没有让自己的所作所为变成无用功。”

“为什么呢？因为我刚才已经说了，人鱼之歌已经有了收益。”

“那么，你加入了人鱼之歌，成为了我们的一份子，那么也就等于你也有了收益。这种对自己立刻就能够产生收益的事情才是最最正确的选择，不是吗？”

玛歌歪着脑袋，似乎正在努力思考这句话里面是不是哪里有问题？

想了一会儿之后，她突然抬起手指指着面前的艾罗，大声道：“不对！什么叫做我也有了收益？获得石之剑的是人鱼之歌，可以使用石之剑的是那个刺客！我就算加入了人鱼之歌又有什么好处？什么狗屁收益，和我又有什么关系！”

“当然有关系。”

艾罗笑了笑，继续说道——

“公会可以为冒险者提供各种保障，可以提供免费的食宿，可以布置一些轻松愉快的工作。如果遇到大生意，一旦需要使用这把石之剑进行战斗并且获胜，那么你自然就能够从这种胜利中获得各种各样的收益。”

“而更重要的是……”

艾罗将手中的光明法杖抬起，轻轻地在地面上敲了一下，笑着说道——

“只要进入人鱼之歌，那么这把光明法杖就可以归你暂时保管。这难道不是一件对你来说收益非常大的事情吗？”

一听到艾罗要将法杖给玛歌，一旁的忌廉有些皱眉，开口说道：“会长，其他的事情我也就算了。而且我也承认这个女人刚才的确有救我们，和她一起作战也有一点点那种所谓的安全感。”

“可真的要将这把法杖交给她保管吗？圣饼叔会愿意自己的法杖交给一个窑姐来保管吗？”

可可也是提出了反对意见，哼哼唧唧地说道：“会长哥哥，她刚才救了我们，让她加入公会我也不反对。可是圣饼叔的法杖那么重要，她万一再次拿了法杖跑了可怎么办？！”