“小心！”

顾植民被拉得踉跄，手中香烟落到地上，被踩个稀碎。与此同时，一辆小汽车贴着他身体过去。小傅冲着汽车屁股大骂，开车不看路，缺德又缺智。他关心师父有无大恙。顾植民摇头。望向地上香烟，不由苦笑，可惜了这根烟。

“师父，我去帮侬买烟，正好，我小妹要我带份月份牌回去，我一并去买了。”

小傅说完就穿过马路而去，电车叮叮当当驶过，遮盖住他背影。顾植民不自觉念叨着月份牌，脑子里闪过上面印刷的美人广告，又望向眼前电车，车身上贴着一副硕大的画像，两个旗袍女子坐在花坛间，周身围绕着一圈瓶瓶罐罐——这是广生行的广告！

一个黄包车夫拉着车经过，顾植民眼睛不自禁追着车走，直至车消失不见，他猛地一抚掌，有了！

待小傅回来，便见短工们已然散尽，只顾植民一个，孤零零站在那里。

小傅正疑惑，顾植民招他过去一阵耳语，小傅不住点头，咧嘴笑开了花。

片刻后，师徒二人分头行事，顾植民找到米号和黄包车行，一家家谈合作，百雀羚愿意出钱出力，把广告贴在店门里、车身上，老板们略一思索，都觉得是个生财的新法子，莫有不应。

“顾老板年少有为啊！不仅精通护肤，行商亦是行家，实在令人倾佩！”车行的胖老板呵呵笑道。

顾植民拱手，言道不敢当。今日马路边一番遭遇，使他灵光一现，如今国内外的大公司们已经占据了各种广告渠道，远的如杂志、报纸，近的如电车、月份牌，百雀羚若想继续扩大知名度，还得另辟蹊径。

话分两头，小傅与师父分开后，去到诸多烟纸店、典当行商量合作。共赢之事，老板们自然欣然答应。如此一来，老板们赚取广告费，顾植民也不用寻人看守，还能省下许多短工雇佣费用，一举三得，皆大欢喜。

店铺、车身广告甫一铺开，大街小巷里全是百雀羚身影，效果喜人，但徐小姐拨弄算盘，却发现销量不升反降。

顾植民十分诧异，他眉头蹙起，来回踱步，肚里来回复盘计划疏漏，却始终想不明白——大家认可他们夫妻二人，百雀羚广告如今又遍地开花，他们时时拼搏，步步为营，好不容易走到现在，销售结果却为何如此令人大跌眼镜。

屋外轰鸣声起，一辆小汽车开走，又一辆黄包车驶来，车身上正贴着百雀羚广告。

一个旗袍女子从车上款款下来，拧开钱包付车钱。车夫躬身接过，晶莹的汗水顺着他黝黑脸庞滑落。

女子付了钱，拿丝帕半掩鼻子，轻挽小香包，抚着脖上珍珠项链，快速远离车夫，然后莲步轻移，进了旁边房子里。

徐小姐站在窗边瞧见，若有所思。她转过身来望向顾植民。

“把米号、车行、典当行的广告都停了罢！”

第五十六章 纠错

眼看百雀羚销量逐步走低，顾植民终于听从太太建议，将街头巷尾、车行米号的广告全都撤下。他带着小傅去到黄包车行，本想讨回些广告费用，车行的胖老板生来一副笑面孔，此时却是一板，反倒朝他们索要钞票。

“此事乃百雀羚单方面解约，我们并无违约行为。”胖老板招手让人推进来一辆黄包车，让手下揭下车身上的百雀羚广告。那广告黏贴得十分牢靠，细碎难撕，着实费了一番功夫才清理干净。

“瞧见了罢，这可不是个容易活儿！弟兄们可要辛苦一番，不请他们吃碗茶，如何说得过去？”胖老板靠倒在宽阔皮椅上，惬意地抽口雪茄，又说，“阿拉倒是不急，揭不揭无所谓，不揭兄弟们还能多歇会儿，就怕你们着急。”

小傅真急了，这摆明了是讹诈——纵使他们未曾提前解约，合作结束后这些广告也得撕下，届时可找不着他们索要钞票。他上前两步，想同胖老板掰扯一番，若真依他的想法，不揭广告才好。

顾植民挥手拦住小傅，胖老板委实精明，倘若他们合作如约结束，广告自然是不撕更好，毕竟多张贴一日，就多一分宣传，多一分进账，然而如今情况却是不同，他既特特要求提前揭下广告，勿论当中有何内情，都说明多贴一日广告，就对百雀羚多不利一日。胖老板正是吃准这一点，才敢张口要钱。

顾植民面色不变，却不想多生事端，他不再纠缠，爽快支付了钞票。

“今日都能揭下伐？”

胖老板连声应承，他熄了雪茄，蘸着口水点数钞票，笑得见牙不见眼。

眼见投入的钞票都打了水漂，还要倒赔大洋，小傅心疼得眼都红了。顾植民拍拍他肩膀，在车行门口招来一辆黄包车，小傅赌气不坐，要乘小汽车，顾植民失笑，一把将他薅进车里。

“侬是否奇怪，广告做得好好的，怎么偏生停了？”

小傅点头，他确实无法理解，也想不明白。

顾植民又问他百雀羚最近销量状况如何，他挠挠头：“似乎，是降了些。”

如今他半管库房，半管广告合作，对销售却并不十分清楚。

顾植民长叹一口气，昨日徐小姐站在窗前，偶有所得，心思辗转间，便明白了销量下降的蹊跷。从他们在黄包车、米号这些铺子、车身上张贴广告时，就已经错了，而且是大错特错！

“这些广告多好啊，如今知道阿拉百雀羚的人多了许多，这都多亏了这些广告。”

顾植民一指路边，小傅望过去，是他们的合作米号，一个小工正站在墙边撕下百雀羚广告，三五个汉子穿着短打，挤在店外询问米价，淑女们撑着阳伞经过，绕道而行。

顾植民轻点淑女们背影。

“侬瞧，这些才是阿拉目标客户，她们追求的不仅是质量，更是潮流，是克拉斯。阿拉好不容易把百雀羚做成同翡芝颉颃而行的牌子，如今这般广告，却是功亏一篑。”

顾植民长叹一声，车行米号这些广告，确实让更多人知道了百雀羚的名字，然而却赶跑了真正会来消费的客人，实属得不偿失。若不想前头百般努力付之东流，只能撤下广告，及时止损。

小傅瞅瞅师父，有些犹豫。

“可是师父，侬不是想做成天下妇女都能使得上的护肤膏吗，那样可不讲究克拉斯。”

顾植民又叹气，历经万般艰难，方才重拾初心，如何能忘，如何敢忘？！只是正如当日和妻子一起许下的诺言，此乃曲线救国，他们须得先生存，做大做强，唯其如此，才能有同国内外品牌一争之实力，才能有薄利多销，普惠百姓之可能。

小傅点头如捣蒜，拼命安慰师父，如此志向，为国为民，老天爷倘若开眼，也必会帮忙。

“但愿吧。”

为了挽回颓势，顾植民同徐小姐日思夜想，终于想出一个奇招——回收铁樽，集齐三个空铁樽，便可到百雀羚柜台换一匣润肤霜。这是一举两得的买卖，铁樽翻新消毒就能重新使用，还能营造一种氛围，百雀羚是连包装匣子都值钱的国货，克拉斯毋庸置疑。

计划已定，只待实施。顾植民招来小傅，一阵耳语，小傅不住点头，面带喜色出门而去，随后，他又让阿凌找来一群卖报童，每日卖报时帮忙吆喝两嗓，不经意间将百雀羚的回收策略散播出去。

翌日，上海滩街头的报童三三两两，纷纷无意间聊起百雀羚，都说它最近以旧换新，拿空匣可换新膏，限时一月，先到先得。

过路人听见，不知真假，有好事者到百雀羚柜台查看，见所有百雀羚柜台果然都张贴了告示，上书一行大字：三个空铁樽换一匣润肤霜，为期一月。往来瞧见的人也都觉得稀奇，再一细问，竟不是作假。

“阿拉百雀羚的铁樽可不是普通匣子，侬瞧瞧，这花纹，这配色，这图案，都是请大师精心设计的，阿拉老板说了，这叫艺术！”