我在江湖做美容(22)
柳初云没有小姐架子,笑嘻嘻吃的很开心,齐铭还是那副沉默不语的样子,桌上只有白木希和柳初云说话的声音。
谈到珍珠膏的余量时,白木希微微一顿,有些尴尬:“啊,我好像就剩四盒了。”
柳初云惊讶道:“那快些做新的呀!才四盒,没两个客人就卖光了。”
白木希咬着筷子,有些犹豫。
之前他手里的存款都拿去给齐铭看病买药了,这一百多两他还想给齐铭请个更好的大夫来着。
如今被柳初云一提醒,这才发现自己满脑子都是齐铭,一时间竟忘了珍珠膏卖完了怎么办。
思索之间,他的视线有意无意扫过齐铭,立刻就被齐铭发现,直接道:“顾好你自己吧,少操心我的事。”
白木希立刻就不高兴了,哼了一声,说先把这四盒卖出去再说吧。
柳初云却不是很赞同,她认为生意的口子一旦打开,前期供货可千万不能断,否则容易被同行钻空子,既然白木希想做生意,也努力许久终于开张,就不能再像以前那样过一天是一天了,做生意要有打算有规划。
白木希挠挠头:“唔,我想想吧。”
吃罢饭后,齐铭将碗筷收拾了端去厨房,柳初云也要告辞,却被白木希挽留下来,希望她能替自己出出主意。
柳初云这些年也着手帮助父亲打理家业,生意上的事多少有些了解,于是两个人凑在屋子里嘀嘀咕咕了大半天。
最后决定,先留下几十两,一方面维持日常开销,一方面保证齐铭这段时间不断药,其余的,白木希托人去南海代为购买制作珍珠膏需要的材料。
刚打点好这些,柳小姐那边又派豆豆送来了六十两,并取走了两盒珍珠膏,说是又有朋友想用。
于是白木希手边便只剩下两盒珍珠膏,自从认识了柳初云以后,凭借着柳小姐的人脉,钱到手的有点太容易,东西却眼看不够了,白木希又开始着急,天天翘首期盼远赴南海的商队何时回来。
这时候,最早从柳小姐家中买走两盒珍珠膏的那三位小姐也有了使用反馈,说这面脂用了以后,效果着实不错,比起她们常用的装点脂粉并不逊色外,对她们的肤质也有了很大的改善,因此找柳初云想再买三盒。
可白木希手中只剩下两盒,便被柳初云一股脑全拿走了。
自此,他最初脑袋一抽投进去的钱,全部回本,他算了个账,一共十三盒珍珠膏,每盒成本二十八两,利润二两,他自己用掉一盒,剩下十二盒,一共利润是二十四两。
这个数字让白木希十分振奋,忍不住开始想若是卖上二十三盒,三十三盒,甚至一百盒!两百盒!那他真的要发财了!
可就在白木希沉浸在自己的美梦中不可自拔时,受不了他那副痴傻表情,一旁忍无可忍的齐铭及时叫醒了他。
“别急着高兴,除了柳初云和你自己用的那一盒,你之所以能卖掉剩下十一盒,全仗着柳初云的人脉,如果有一天,柳初云的人脉饱和了呢?”
白木希一愣:“啊?”
齐铭无奈:“你算算,从你卖出第一盒至今,用了多少时间。”
白木希认真算了算,是一个月又十三天。
齐铭又问:“这中间,除了柳初云介绍给你的客人外,你自己可有再卖出去一盒吗?”
白木希摇摇头。
齐铭道:“柳初云一个千金,她的人脉能有多广?这是第一个一月又十三天,她统共帮你卖出去十一盒,净利二十四两,够你一两个月的生活费,第二个月,第三个月呢?她能帮你卖二十盒,三十盒,她能帮你买二百盒三百盒吗?”
“再说她一个大小姐,整日什么都不做,只白白帮你卖脂粉?”
“她现在凭着善心和兴趣,在帮你拉客人,如果有一日柳初云没兴趣了,或者卖不动了,你该怎么办。”
齐铭的语气十分平静,却如当头棒喝,令白木希从方才那虚假的美梦中苏醒过来。
白木希:“这……我要不要送她一些报酬呀,可我今日说要请她吃饭,她还拒绝了,送她钱她肯收吗?”
齐铭:“不必如此,将来若她再帮你卖出去一盒,你从净利里分她几成便是。”
白木希眼前一亮:“你是说,我与她合作来卖珍珠膏!净利五五分?”
齐铭:“不妨试试,分成你们自己商量。”
白木希心里顿时有了主意,事不宜迟,他当即跑去柳府,与柳初云商议此事。
柳初云正和父母在院子里饮茶闲聊,看到白木希来,便招呼他过来一同品茶,白木希看到柳初云的父母也在,便索性将这件事与柳父一同说了,想听听他的意见。