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淘宝百亿小老板(892)

  方灿灿:“......”

  “这件事先缓缓,我再考虑一下。”

  如果是灿美自己承担风险,方灿灿倒是二话不说立刻就可以下决断。可是这件事涉及到安氏集团,她就犹豫了。

  安泽伦好不容易才让安氏集团走上正轨,可不能因为灿美服饰的一点小问题,让对方再次陷入危机当中。

  方灿灿当然需要慎重。

  “老大,要不这样,我们先小批量的试试。虽然如今,安氏面料对于小批定制面料的响应速度可能还需要磨合和提高,不过这次对我的公司来说也是一次机会,要是这种模式可以成功的话,我们安氏集团将会成为灿美最独一无二不可替代的服装面料供应商,这对我来说也是一次相当不错的机会。”

  “你们原本就是灿美不可替代的供应商。”方灿灿笑道。

  “我说的,是实力上的,不是感情上的。”安泽伦一字一顿的说道,非常认真。

  方灿灿一愣,想了想终于点头了。

  商场如战场,单纯的朋友关系,在商场上往往是脆弱的。如今灿美服饰渐渐的停掉了和别的面料厂的合作,一心扶植安氏集团,可是将来如果有了更好的面料供应商,有更优质的服务,更有竞争力的产品,更低廉的价格,到那时又能怎么办呢?

  安泽伦从小就身在安家,对这种商场上的利害关系,看得比方灿灿要透彻的多。

  所以为自己的客户解决问题,也是一个供应商应该做的事情。

  如果固步自封,只是打感情牌,满足于自己和方灿灿之间的朋友关系。那么安氏集团总有一天,会失去跟灿美服饰合作的机会。

  方灿灿此时想的却不是这些。

  安泽伦作为安氏集团的领导人,如今他想要发展实业,在她的介绍下进入了面料行业,他敢于尝试新的合作模式,这种精神是应该保护的。

  她心中也有一种隐隐的感觉,说不定两人的这种尝试可以走出一条与众不同的路也说不定。

  她放下了心中的顾虑,便开始思考这件事的可行度。

  安泽伦的思路的确可以解决很大一部分的竞争对手跟风问题。

  如果从一开始就是定制的,那么竞争对手如果想要跟风的话,市场上找不到现成的面料,如果想要定制面料的话,竞争对手将会承担巨大的风险。

  毕竟跟风者也不知道自己能不能卖的过原版,跟面料厂下单定制的话,肯定有起批量的要求,这样一来,对于那些竞争对手来说,就多了一道门槛。

  虽不知道这道门槛可以拦住多少人,可这的确是灿美服饰最可能挽回损失的一条路。

  当然这种方法也不是万能的,竞争对手大有可能寻找类似的面料。比如之前说的,大小不一的圆点,如果找不到一样的,用一样的圆点。只要是圆点款的,款式版型类似,便也可以跟风。

  只是这样一来的话,面料本身的特色和卖点便会荡然无存。

  所以无论从哪个角度来说,这个方法都很好。

  既然方法好,那么方灿灿接下来要做的便是尽可能的把这个方法变成现实。

  面料定制,最大的困难便是,如今的小组化结构,所有产品在被开发出来,第一次下单生产时都不会下单太多。

  因为虽然小组在产品开发的时候,进行了热销程度的预测,可市场瞬息万变,谁都不知道自己手中的这款产品将来会不会变成爆款。

  所以看走眼的情况,还是时有发生。

  就算是公司中资历最老的小组之一“泰山组”,组长谭晓东以前更是有丰富的买手经验,就连他也没办法保证自己开发的每一款产品都能成为爆款。

  对于过去的灿美淘宝店来说,大家已经形成了一套行之有效的淘汰滞销产品的流程。当一款产品被开发出来,上架销售以后,在一周到两周之内如果表现不佳的话,便会被迅速淘汰。

  那些被淘汰的产品,即便只生产了100件到300件,但到它下架的时候,极有可能只卖出十多件,产生的那些库存,方灿灿都发到批发群、批发档口消化了。

  可是这次不一样的是,要从服装的源头布料就开始定制,只怕批发群和批发档口都没有办法满足分担风险的要求。

  做服装行业最可怕的就是一年下来赚到的钱全部在库存里。

  方灿灿思来想去,都没有很好的解决办法。

  虽然安泽伦反复劝说她,灿美服饰一定没问题的,一定可以把这种模式做成功,而且还表示安氏集团要主动承担库存的风险,可是没有十足的把握,方灿灿怎么可能拖着安泽伦一起下水?

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