还没过年呢，就被恶心到，方灿灿好不容易把母亲哄好，回到自己房间。

　　看来，这个年也不能闲着。

　　她家和周辉家隔得近，不过周辉家已经闲置很久了。他们生意做得好，在四季红附近买了套房子。

　　不过他们每年过年，还是会回老房子这边来。

　　这里是南城老区，遍布老房子、老街区。从方灿灿房间窗台正好可以看见刘婶子家的客厅。

　　方灿灿在家待了几天，终于等来了刘婶子。

　　便溜出门跑到刘婶子家里去了。

　　刘婶子看见方灿灿简直乐开了花：“你个机灵鬼，现在来做什么，我刚回来，家里还没收拾呢。你明天再来，今天我得大扫除。”

　　“刘婶子，我帮你干活。”方灿灿乖巧的很。

　　“说什么傻话，你这段时间也辛苦了，刘婶子可舍不得让你累着。”

　　“刘婶子，你就让我帮你吧，帮完你我还有事情想要请教呢。”方灿灿在母亲面前都没这么撒娇。

　　刘婶子心都化了：“好啦好啦，来吧一起做。”

　　方灿灿笑着抢过扫把，立刻开始手脚麻利的干活了。

　　前世她毕竟在档口干过，干起活来非常手脚麻利。这也是长期高强度压力下的工作氛围训练出来的。

　　其实刘婶子家不差钱，请个钟点工对她来说只是小事，可是这间房子不同，如果不亲手打扫，等周辉回来怕他感觉不到家的温暖。

　　周辉爸走得早，这里......有他们一家三口曾经的回忆。

　　这也是为什么每年都要回家的原因。

　　她宁可把这间房子空着，也不想卖掉租出去。

　　方灿灿从小跟周辉一起长大，自然对这间房子也有感情。一丝不苟的帮着刘婶子把房子打扫了一便以后，刘婶子笑着问道：“你说有什么事情找我帮忙?”

　　“我想学看款、打板方面的知识，刘婶子，你知不知道要怎么学?”

　　刘婶子点头，她最喜欢方灿灿的地方就是她对生意认真的态度。

　　“你网店已经起步，年后用我们几个的货源也足够支撑你把店开下去，档口的事情也不用急，你的档口位置不好，自己出大货的压力大，风险也大。”刘婶子言下之意，是想劝方灿灿还是按照年前的模式做，这样稳当，实在不行也能用李越的方法做，去别的批发市场拿货自己卖也行。

　　这是最没有风险的方法。也叫做挂版炒货。

　　所谓挂版炒货就是先把别的档口的款式挂到自己档口，等有客户上门了，再去别的档口进货回来给客人提货。这几乎是无本生意，也有不少人靠此道发家致富的。

　　方灿灿笑道，“刘婶子，我当然不会毫无基础就上手自己找厂家生产，但是整个流程我必须要弄懂，万一某一款卖得好，网店的产品周期要比档口长很多。”

　　刘婶子不解：“为什么?”

　　“档口一个款式能存活多久?”

　　“裤装倒还好，上衣......长的话最多也就一两个月。”

　　方灿灿点头：“我也发现了，除了你的裤装这种依赖老客户的服饰，上衣几乎都做不长久。”

　　刘婶子叹口气：“这也是服装行业做得好来钱，可也不好做的原因。卖得好有什么用，竞争对手都看着你呢，很快你的版就被别人抄去了，我说一个月已经是极限，那些抄版的做工比你差，卖的比你便宜，很快你就没生意做了。”

　　方灿灿：“可是网店的一款产品，如果卖成爆款，至少可以卖半年。”

　　她也是保守估计，因为有不少卖的好的卖几年都有可能。

　　“这话当真?”刘婶子简直觉得不可思议。

　　虽然她一直对网店心存疑虑，可方灿灿短短10天能够把自己的羽绒服库存卖出去，又花了10天帮她、李越和秦舒悦都卖掉不少库存，很显然刘婶子信了。

　　“那这么说来，你若是有款式卖得好，的确自己找工厂生产要划算多了。”

　　炒货虽说风险小，可利润也薄，再说好的款式别人也会抢，有时候供不应求，没货也赚不到钱。

　　刘婶子了解了方灿灿的需求以后，一口答应下来。

　　“我做的裤装，不过原理都一样。如今工厂、布料市场都休息了，没办法带你去参观，你可以先从款式入手。这部分我帮不了你，找准自己的定位，多看看流行趋势，大牌服装春装的走向，还有网店方面有什么动向，确定好自己想要卖的款式。当然，你前期依旧可以用炒货的方式起步，卖一段时间以后，根据各种款式销售情况决定哪些是要自己生产的。这样也可以减低风险。”