萧潇一头雾水，“嗯，你接着说。”

　　“首先你要搞清楚，这间商场的定位是怎样的。这里的地段，经过的人都是些什么职业为主，什么年龄阶层，什么消费层次，她们喜欢穿什么样的衣服，这些你们开店之前都做了规划吗?”

　　萧潇汗颜：“没有......”

　　方灿灿：当然没有，若是有的话也不会做成这样。

　　“找准了目标客户以后，便是有针对的为你的目标客户提供相对应的产品和服务。当然，在这个过程中，也可以结合你们自身的优势，提供有特色的服务。”

　　萧潇：“听不懂呢......”

　　“比如这家商场，定位高档，负一楼引进了进口超市，一楼甚至有奢侈品店，五楼有滑雪场，六楼有豪华影院，这些配置都说明了这是一家针对中高消费群体的商场。如今在南城，这样的商场还是个市场空白，你们选店铺很有眼光，选到了一楼的店铺，位置很好，人流量大，门店装修也很漂亮，可问题就在于你们的产品、服务跟店铺地址、定位不匹配。”

　　萧潇瞪大眼睛，听得很仔细，恨不得拿出小本本记着。

　　“你们的产品是所谓的原单货，我先不跟你讨论这批货是不是原单，就货物的品质和款式来说，跟这个地段并不匹配，别家卖的都是奢侈品，或者高档女装，走到你家店铺来，门口看上去还比较高端大气上档次，可进来以后，首先产品没有品牌，属于三无产品，其次就是产品的定价，正经吊牌都找不到，然后便是服务流程，店员过于热情，而且还允许砍价，这在高档商场里几乎看不到的。不得不说，这几点瞬间拉低了你们店铺的印象分。”

　　方灿灿的话一针见血，戳到了萧潇的心里。

　　“要不我们还是去楼上咖啡厅聊?”萧潇提议道。

　　方灿灿看了一眼凑过来听她们说什么的店员，点点头表示同意。

　　咖啡厅坐下来以后，萧潇才抱歉的说了一声：“刚才你看到的那个店员其实是黄静，也就是我朋友的妹妹。”

　　方灿灿点头表示理解，毕竟对方是一家人，有些话在讨论结束之前，最好还是不要让外人听见比较好。

　　“灿灿，你刚才说的都很有道理，当初我们商量的也是做中高端的服饰，毕竟我们两人都是模特，在这方面还是很有经验的，只是黄静的这批货打乱了我们的步调，衣服上货以后最初还有不少人来看，可是问过价格以后，实际购买的人却不多，最开始我们也想做定价来的，直接一口价，可是顾客不买账，我们又有库存压力，所以就只好让店员们用这种讲价的方式成交。”

　　“所以你看到了?根源就在于这批货。货和你的店铺定位不匹配，导致了，你想要走高端价格路线也走不了，做定价又没有形成全店统一的品牌，客人自然就不买账了。”

　　“你的意思是，想要调整，就必须把这批货处理掉?”

　　“没错，这批货你们从进货那天开始就注定要赔本了。可是尽快处理掉调整产品和定位，至少可以让你们尽快走上正轨。”

　　“你有办法可以清货吗?”

　　“自然有办法，不过调整之前你还是跟你的朋友先商量一下，如果决定要调整，我们再接着聊。”

　　方灿灿抿了一口拿铁，对方估计是个厉害角色，合伙生意就是这样，尤其是双方合伙的，自然有一个人要负责拿主意。

　　萧潇的性格大方，却有些细致不足。这个朋友能够把控货源，还把自己的妹妹也安插进来当店长，说明至少是个有想法的。

　　如果萧潇能搞定她的朋友，她倒是有办法可以帮她。

　　果然，不出方灿灿的意料，萧潇的朋友黄静果然不同意清仓调整。

　　她不知道的是这两人因为这批货大吵一架。

　　“萧潇，你之前说过你没空打理店铺，才交给我全权处理的，如今货已经进回来了，虽然的确销售额不太理想，可是我们的店才刚开始，为什么就不能再坚持一段呢?你也真是的，别人说什么你都听，对方是什么人你不想想?人家也是做服装生意的，同行是冤家，说不定是想借此机会把她家的产品塞给咱们呢?”

　　萧潇原本只是想好好商量一下，没想到黄静的反应这么大，也是有些生气。

　　“静，我让方灿灿来帮咱们店把把脉也是因为最近我们亏得比较狠，要是真的有办法可以扭转局势，为什么不采纳呢?”