“什么!方小姐，你这个单有4万5千件?”

　　“可是总共有15个款，到每款的数量也不算多，每款3千件。”

　　“那也很不错啊，我告诉你，外贸客户通常都是第一批单试水，若是满意的话，以后订单会源源不断的。”版师陶天佑笑着说道。

　　他是看着方灿灿一步一步做到今天，竟然已经可以拿到几万件的订单，这已经是相当不错了。

　　当初听说她做网店，心中还觉得她应该做不大，没想到今天来询价，直接就问4万5千件的订单，简直让她刮目相看。

　　郝加也高兴坏了：“方灿灿，你现在可真的是大老板了，真是让我羡慕呀!”

　　方灿灿面上跟郝加说笑，心里却并没有沾沾自喜。

　　首先这个订单还不能肯定能赚钱，其次，双方还没签约，也不算正式拿下。

　　欣欣服装厂的报价出来以后，方灿灿彻底高兴不起来了。

　　按照罗凌的价位，算上所有的成本，也很难做到盈利。

　　方灿灿沮丧拿起电话，准备跟罗凌试试讲价，让对方提点价格，毕竟广州那边工厂忙不过来，如果不行的话，就只能放弃这个订单了。

　　不过她却把这个订单打给了宫薇。

　　“你统计一下，罗凌总共在我们店里拿过多少个款式?”

　　“老大，他总共只拿过3款，不过历史消费金额达到两万。”

　　很明显罗凌是相当有销货能力的供应商，她不想就这么放弃!

　　陶师父说的没错，外贸订单的客户，以后会源源不断的下单，若是这次退缩了，以后遇见一点困难难道就这么放弃么?

　　方灿灿先假设45元的报价是合理的，那么究竟是什么环节她没有算上呢?

　　她再度跟徐沁儿商议。

　　“如果是你安排生产，你会是怎样的思路?”

　　徐沁儿心中想的是，为什么不直接放弃?这样的价格明明就是不可能完成的任务!

　　不过她还是如实回答：“如果是我，当然首先考虑接单能力，小工厂的人员配备不齐，水平也参差不齐，大工厂别的不说，首先能保证水平稳定的把衣服做出来。”

　　方灿灿听到这里，又跑了一次欣欣服装厂。

　　“你们接到几万件的订单的时候，是怎么生产的?”方灿灿好奇问道。

　　郝加耐心解释：“通常我们会分为几个生产小组，每个组会负责一道或者两道工序，形成流水线。”

　　“流水线的方式会比工人做整件的快很多么?”

　　“那是当然，不仅快，而且质量方面也更稳定。因为每个工人只需要负责一两道工序，这样很快就熟能生巧，而且可以做的很快。而且会做整衣的工人其实只是少数，大部分的工人只会做零部件。”

　　方灿灿好奇：“这是为什么?”

　　“因为整件的工资比零部件高，通常学会了整件以后，工人对自己的预期收入也会提高，所以流动性相对较高。”

　　方灿灿听完恍然大悟，又去了盛利女装厂和天天制衣厂这两家小厂。

　　两位老板的说法又不同。

　　“我们接单以后绝大多数时间都是让工人做整件的。因为工人原本就不多，分组的话也难分。加上做零部件计件的话，工人工钱少了，自然不愿意做。其实就我们小厂的效率来说，由于没有大厂的规模效应，流水线不太现实。”

　　方灿灿这下明白问题在哪了。

　　大厂虽然工人多，可以流水线生产，效率高而且质量稳定。

　　可是大厂的固定开销大，而且大厂的核心竞争力就是生产力，像这种大单压根不会因为数量多而降价多少。因为大厂的数量远远少于小厂，所以吃准客户没得选择只能找他们。

　　而小厂报价也不会很低，那是因为小厂的产能非常有限，若报价太低，即便工人三班倒也不可能做得出来，所以当然是每件能赚多少赚多少。

　　拆分了问题以后，方灿灿立刻就有了解决思路。

　　她跟天天制衣的老板孔东宇比较熟，孔老板通常也是有什么说什么，对她没什么保留，她让孔老板帮忙，帮她把连衣裙拆分成五个工序，半身裙拆分成三个工序。之后分别找了工业园的多家工厂挨家挨户的问单道工序多少钱。

　　由于工序较少，衣服的数量较多，小工厂的老板们一算账发现自家工厂规模也做得出来，而且方灿灿上来就是总共四万多件，很明显就是个很有实力的老板。所以老板们也尽可能的在报价上配合。