大娘您要是买这个我可以给您介绍个配套的对联，这个‘年年有鱼增富贵，岁岁平安添吉祥’就不错。这个单买也是八毛钱，不过您要是两个都买，就算您一块。”邱叶好一顿的忽悠。

　　挑选的大娘听了这个福字要一块钱有些嫌贵，不过让邱叶说的又有些心动，最后咬咬牙买了，就为了讨个好彩头。

　　“行你给我把这个福和那副对联给我包上，还有你家小福字怎么卖？”

　　“呦，大娘您都在我这买一套了，我也给你便宜点，这中号福字原本一毛钱一个，大娘你买我就算你五毛钱六张，那个小号的福字五分钱一张，我也算你便宜点，两毛钱五张，怎么样？”邱叶因为要卖货，把围脖往下拉了拉，说话也清楚了不少。

　　“行了，你再给我拿五毛钱的这个，两毛钱的那个。”大娘听还有便宜占，就觉得买的合适了，算了算自己有多少个门，和柜子的，就又买了好几张小福字。

　　“好的，大娘我在送您几张帘子，回头多给我介绍点生意啊。”

　　“呵呵，小姑娘还挺会做生意的，行大娘肯定给你宣传宣传。”

　　大娘夹着一个纸卷高高兴兴的走了。

　　孙红霞和赵薇薇都有些傻眼了，“小叶，你咋这么能说呢。”

　　邱叶回头看那两个傻站在那的人说：“不能说能卖出去货吗，你们也不看看这市场上有几份卖对联的，要是不说点好听的吸引人，咱怎么能竞争过别人，你们俩学着点，别在那傻站着。”

　　“那、那不是骗人吗？”赵薇薇心xing善良，虽然她需要钱，但是还是认为这样欺骗人是不对的。

　　邱叶愣了一下，不对啊，自己可是大大的良民，怎么就成了骗人的jian商了呢，这可是不行，自己虽然什么生意都做，但是做什么都本着诚信为本的原则，绝不做那期满诈骗，一锤子买卖的事。

　　“咱可说清楚，我这可不是骗人，我做生意的原则就是诚信为本，服务至上。你们要知道大家买chūn联的目的是什么？不光是喜庆这一点，他们就是想通过这红彤彤的chūn联，来抒发他们的美好愿望，而我现在只是把纸上的祝福具体话了，比如刚刚那个大娘，就是不说她也得买chūn联贴，不是在我这，也得是在别人拿买，因为大大的福字里承载着人们对美好生活的期盼……，总之我就是把里面的鱼啊、花啊、桃啊什么的结合在福字里说出了寓意，这都是美好的愿望，绝对不存在欺骗什么的。”邱叶趁着卖货的空当，给两个人洗脑，从chūn联的由来到福字的含义，从古到近说了个遍，说的口gān舌燥。

　　“我说的你们明白了吗？”

　　两个人被她一顿白话后，都眨着眼睛点了点头，表示明白了，自己卖chūn联，所说的话都是对买chūn联的人的祝福，不是欺骗。

　　邱叶看她们两个点头，也点头了，终于说明白了，太不容易了。

　　“好了，既然都明白了，你们两个也行动起来，看我怎么卖，都学着点。”

　　之后，有个人来看chūn联，邱叶就主动上前搭话，给人介绍福字都是什么名目，当然都是挑好听的说，有鱼的就是连年有余、富足有余，有桃的就是福寿双全，有花的就是福禄相连、富贵绵长等等，还会不时的教人家怎么贴福字，是正着贴还是倒着贴，反正有很多讲究在里面。

　　孙红霞跺着被冻僵的脚丫子，留着清鼻涕说道：“小叶，你知道的可真多。”

　　邱叶头都没回，和赵薇薇整理着客人摆乱的chūn联说道：“你以为做生意那么容易呢，现在知道了吧，gān什么想gān好都是要付出辛勤劳动的，出了体力劳动还有脑力劳动的，小朋友，你要学的东西还有很多很多。”

　　第一百七十五章 打起来了

　　当天因为是小年，邱叶她们就卖了一早上就收摊了，还是去王柱子家，王柱子和邱叶一起在堂屋忙和着做中饭，两个第一次赚钱的人，则盘腿在炕上数着一把一把的零钱。

　　“小叶……”孙红霞在屋里大叫了一声，邱叶还以为出了什么事，拿着锅铲子就冲了进去。

　　“怎么了？怎么了？叫什么啊叫！”

　　“小叶，咱们一早上就赚了一百四十多块钱。”孙红霞晃dàng着手里的一打零钱，有些不敢相信的说道，好像也是在说服自己，这些钱是自己赚的，不，是参与赚的。