小婉在印刷之前，便已经整理了一份关于标点符号的使用说明，附录在书的后面。小婉拿起其中一本书，翻开附录页，指着其中一张说道，“张采办，这是所有符号的使用方法，每本书后面都有。”

　　张诚闻言翻看后面的附录，只见那后面不仅有关于标点符号的说明，还有一些关于单位换算的小常识，虽然很简单，但又十分的方便。

　　“这一本书售价几何？”张诚感叹一番之后，直问主题……对方既然知道书籍的利润不大，依然向自己介绍。那说明还是有一定人信心的。

　　小婉指了指《论语》等几本书道，“这些的批发价都是十文钱，零售价为十五文钱。”她又指着《红楼梦》道：“这本书的批发价为十五文，零售价为二十文。”她将一本书的后面指给张诚看——在书后的封皮上，印刷着‘张氏印刷厂’和加工的地址及定价。

　　竟然这么低？

　　张诚有些惊讶地看了看手中这本颇具分量的著作，问道：“夏掌柜，这书价为什么订得如此低……”他的话嘎然而止，想起来这已经是自己第二次失言了。

　　“成本低，售价就低。至于这个定价，是我们为了防止零售商为了牟取暴利，肆意抬高价格所定下来的，如果不能够按照这个价格出售，我们就停止供货！”

　　先小人后君子，不管对方是不是要做生意，先把这些规矩亮出来，免得到时麻烦。小婉不太清楚古时间有没有‘批发’和‘零售’这两个词，但她说出来后，那些人都明白，谁也没有提出异议。

　　张诚还在沉吟，他倒不是考虑这笔生意能不能做。做为商人，他立即捕捉到这里的商机，如果书籍降到这么一个价位的话，那大多数人都可以买得起书。如此一来，这销售渠道的扩张……不抓住这个机会简直就是在犯傻，如果将白糖和书籍的买卖都抓起来，自己在泰安货栈的话语权也必是水涨船高。

　　想到这里，张诚已经是激动异常，血色上涌，看得小婉头皮发乍……这位该不是有什么心血管疾病吧？

　　“夏掌柜，你看这部手稿如果是印刷，成……批发价是多少？”张诚取出一个薄薄的手抄本问道。

　　“三字经？”

　　小婉愣了一下，这是她手抄的当然认识，只是不知如何到了张诚手里。“张采办，这本手稿你是从哪得到的。”

　　张诚没发现她的情绪有异，坦言道：“这是秦王府交下来的任务，本月底必须交五千本，我正准备谈妥了这笔白糖的生意就去南方一趟，不知道你这里可不可以印刷，完成五千本大概需要多长的时间？”

　　原本泰安货栈的后台是秦王府，小婉这回恍然，看来这个合作伙伴找得不错，歪打正着，抱到了最粗的一条腿……那可是未来的大唐皇帝啊！

　　印刷厂本来就印过这本书，所有的东西都记在了小婉的脑袋里，但她还是微作沉吟，然后才慢慢说道：“五千本的话，第一批的批发价为八文钱，建议零售价为十二文；如果有后续的话，大批量供货时，每本批发价可以是六文钱，零售价可以下调，也可以不动。至于出货时间……合约签订后，付定金，十天之内可以交货。”她有意地将周期放长了一些，给日后留下余地。

　　“十天？夏掌柜莫非在说笑？”张诚愕然，他之前在长安的一个印刷作坊打听过，被告知近期恐怕无法抽出人手作版，而且这本《三字经》若是作版的话，怎么也得一个来月才成。

　　小婉也愕然，“张采办，我之所以说十天，是因为我的人手不够，否则出货期还可以提前。还是那句话，我们张氏如果不能按期交货，愿双倍赔偿！”

　　张诚也终于想明白了，眼前这位夏掌柜一定是掌握了新的印刷方法，能够大量而迅速地出货，所有才能够降低成本。做为生意人，他当然知道这种新式方法能够带来的利润。但做为生意人，并不是见到有利可图都要攥到手里的……吃多了不消化，他是明白这个道理的，而且一个弱质女流出面张罗生意，如果说一点背景也没有，也不太可能，其它的事情大可以放一放，反正泰安不是靠加工赚钱的。

　　两个人又是一阵商议，敲定了《三字经》和其它一些书籍的数量，再次签了合约之后，都是皆大欢喜。

　　现在张诚已经多少明白了小婉的意思，张氏看中的是批发这一块，而不是零售。而且以张氏目前所掌握的资源，批发这一块并没有面临多少竞争，而泰安货栈的长项便是零售渠道，双方如果能够长时间保持合作关系，那就是一个双方盈利的局面，自己也不必动那个心思。