张须陀虽然是隋朝大将，但他为官清正，风评甚好，而且门生故旧极多……别的暂且不说，秦王帐下的秦叔宝、程知节、罗士信，与张须陀之间既是师生，又是主从，关系莫逆，虽然小婉现在对此还不清楚，但郑天福却是出身大家族，深知官商结合的道理，雪中送炭远比锦上添花更让人记忆深刻……说穿了，这就是提前的人情投资。

　　但是，在商言商，郑天福觉得这也是他的机会。郑家虽然大，但他只是一个旁支，并不受重视，否则也不会在山阳县这种地方发展。因而，在略一沉吟之后，他向小婉说道：“夏小娘子，你有没有考虑将白糖销得更远一安，比如……长安。”

　　长安？

　　小婉看了郑天福一眼，见他满脸都是热切的神情，心中已经是了然，微笑道：“能够将生意做到长安，我当然是愿意，可现阶段我没有那么多的本钱，也没有那份人力。”

　　郑天福有些不好意思地搓了搓手，道：“夏小娘子，有这么一个办法，你看怎么样？”

　　见小婉露出颇感兴趣的模样，他继续说道：“我在长安有间铺子，虽然店面不是很大，位置却还不错，我们或许可以合作一下。”

　　“郑老板准备怎么合作？”小婉已经知道他要说什么，反倒不甚惊讶。

　　“很简单，夏小娘子可以供货，由我在长安出售，供应的价钱就换一百五十文钱，如果每个月的供应量能够到达一万斤，价格可以上调二十文，我在长安的售价是二百四十文……”郑天福将他的合作计划说了一遍。

　　“可以。”小婉想了一下，表示同意，但她没有答应郑天福提出的由他独家销售的要求——很简单，如果这个条件答应了，那她就要履行合约，手脚就被完全束缚住了，但她答应郑天福，长安城内的总经销由他独家代理。

　　合作谈成，双方皆大欢喜，知道小婉正准备筹备开店，郑天福立即大包大揽，表示要派人帮助她，将张氏糖坊开起来。

　　“那就多谢郑老板了！”小婉向郑天福致谢，虽然成为供货商，赚的钱要大大缩水。但在资金的原始积累阶段，借鸡生蛋这个办法还是可取的，虽然要多支付一些利息，那也是没有办法的事情。

　　广告的问题解决了，剩下的就是产量和经营人手的问题，产量暂时不考虑，因为还不知道货源的问题——唐朝的灰糖产地多集中在岭南一带，一方面路途遥远，另一方面要经过一些战乱的地区，所以小婉和郑天福目前都没有交白糖销往长安的打算。经营人手……小婉决定由自己来经营，然后培训一批人手。

　　虽然两世为人，她也没有做生意的经验，但郑天福的生意经和她前世的耳濡目染，经营一个类似杂货铺似的作坊，应该是富富有余。

　　“小姐，为什么要跟姓郑的合作？”回去的路上，张忠颇有些不解。

　　“我们缺少资金，也缺少人脉。”小婉说道。

　　“人脉是什么？”张忠问道。资金都清楚，但‘人脉’这个词，张忠便听不懂了。

　　“虽然那个郑天福自谦是郑家的旁支，但郑家是大门阀，能够在长安开店，必定是有人维护，这就是人脉，如果我们去长安，很可能没有几天便被人扫地出门，连白糖的制作方法也有可能被抢走！”小婉解释道。

　　张忠恍然，嘿嘿笑道：“小姐甭怕，这人脉咱也有！”

　　第一卷 乱世 第三十八节 张杨氏的遗憾

　　“咱有什么人脉？”

　　小婉惊奇地问道。她很有些不恭地想，如果那个便宜老公公活着，以他的威名和武功，积攒人脉不成问题。可他死后，这是连凉茶都没有了，凭着孤儿寡母的，上哪儿去找人脉，别遇到落井下石的就不错了。

　　张忠笑道：“小姐，程知节和秦叔宝两位将军当年与大将军以子侄礼相见，私交甚笃，凭他们现如今的身份地位，只要伸伸手，就决不会再有人跟张家过不去。”

　　“打铁需要自身硬，求人可不是什么办法。”小婉摇摇头，她当然不在乎求人帮忙，可上头还有个婆婆，恐怕她是不愿意求人的，否则当初也不会艰难度日。

　　二人回到店中刚刚坐下，还没来得及商议开店的事情，就听见外面有人扬声询问：“请问夏小娘子在吗？”

　　听着声音似有些熟悉，小婉便让张忠出去迎客，等二人进来，小婉一看张忠迎进来的那全客人，脸上立即露出笑容，起身施礼道：“原来是孟大人，民女有失远迎，尚请见谅！”