他也不要李主任做违反纪律的事，就是在合理的范围内行个方便，实在不行给个人脉支持总行吧？能爬到这个位置上的人，很多平头百姓看着比登天都难的事对他们来说那就是一句话的事。

　　“你这个小滑头！”李主任听他说完，一挑眉。乐了。这个于鹏，还是这么鬼头！这是从他儿子身上找突破口呢，可你还别说，真让他找对了。

　　李文墨就是小李子同学自打上次掏心窝子跟他说了那些话之后，李主任也在反思自己，是不是对这个小儿子教育方法出现了问题。高压对于人尖老大那是动力，可对这个性子稚嫩的小儿子来说可能适得其反。他现在是上了大学将来也是要走技术方向的，可这个性子还是太天真了些，于鹏这么一提他还真有点心动了。

　　要是于鹏肯带着他历练历练肯定比自己这个做父亲的教育成果要好。小儿子对于鹏的崇拜他都看在眼里。只是他心里也是犹豫的，这事要办成了赚钱多少先不说主要就是儿子能长见识，可要是赔了呢？

　　小李子刚有那么一点点自信可禁不起挫折，别整个反效果出来！

　　“文墨还在上学，这事不急。”心里所想脸上不表露，嘴里还说着反话，这就是从政多年的老油条。

　　“领导，我知道您是不信任我，觉得我年轻空口白牙的不靠谱。”于鹏嘿嘿一笑，李主任觉得有种不祥的预感，上次他忽悠自己买木耳也是这么笑来着，这小兔崽子指不定又设什么套等着他钻呢。

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　　正文 一百零七 正宗太子爷

　　“您看现在副食品已经不用票了，市场现在还是供大于求的。家电市场作为大件商品现在是凭票的供不应求，这您抓经济的肯定心里都门清！”于鹏先把当前的情况给他分析了，李主任点点头，说的没错。

　　要拿下这个李主任，还是得展示自己靠谱的一面。于鹏心里明白只有证明给他看自己不是一个只会空想的草包，这样才有合作的可能。先是把大环境给他讲明白，再给他阐述一下自己的考察结果，这样显得比较有诚意。

　　“我在南方也考察过厂家，他们的产值还是富裕的，也就是说货源还是充足的，现在就是卡在这个政策上了。我也研究过了，咱们市对于这块并没有太严格的规定，招商引资这块给的政策也是不错，您给我批条子完全不违法规定！”

　　“话虽如此，可是我并不一定要批给你！这个名额是有的，可有好几个人也找过我，我凭什么把机会给你？”李主任心里也明白，于鹏说的没错。

　　说好几个人找过他这话有点夸张，但的确是有人找过他。一旦不需要凭票购买，那么肯定会有不少家庭去买这些大宗商品。这些年老百姓的日子都好过了，手里也有了存款，添点家电也是大势所趋。这个道理于鹏想到了，别人也想到了，作为上位者的李主任完全可以自行选择合作方，无论从那个角度看，底子薄背景差的于鹏都不占优势。

　　这个问题于鹏并没有正面回答他，他自己也清楚凭他现在的身份跟人家讲条件还是不够格。

　　“俗话说好的开始是成功的一半。选择一个好的合作伙伴对一个新人来说可能会影响他的一生。一次成功的合作带给他的往往不仅仅是金钱上的收获，更多的可能是一种实现自我价值的成就感。也就是自信。”别看于鹏下海折腾的都是些小来小去的东西，可从这里面悟出的道理可太多了。他把做生意经给悟透了。

　　在于鹏看来，做生意经商，无论是简单的卖木耳还是大宗商品的推销这都是在跟人打交道。把客户给说服了拿下了。那他就能赚到钱。怎样说服一个人？靠嘴皮子？还是老王卖瓜自卖自夸的吹嘘自己的产品有多好？

　　都不对！说服一个人最好的方式，就是让他满意！跟他共赢！

　　这就跟两口子滚床单是一个道理，光顾着自己爽那太没劲了。只有两个人都爽了，这事才完美，下次再跟媳妇求欢她才愿意配合。做生意也一样，抓住顾客最想要的那个点，刺激他勾起他的欲，望！然后再满足他，顾客满意了就很容易达成共识！下次有需求自然还会找他。于鹏追求的就是这种双赢的境界。合作么，双方都满意才叫合作，光自己爽了那叫宰人！

　　李主任的弱点在哪？钱人家不在乎。地位人家有，唯一在乎的就是子女的未来！他能为了小李子的事而拉拢自己，这就说明这是个十分在意孩子的人。那么拿李文墨作为突破口刺激他肯定没错。