十天后，等第一批的蜡烛做好，罗纨之挑了个月娘在的时候，上门与雪娘谈生意。

不过比起要谈的生意，雪娘更震惊罗纨之这个人。

她围着女郎转了好几圈，又回头看坐在椅子上喝茶的月娘，啧啧称奇：“你这女儿生得这样好……”

她刚开了个头，月娘就放下茶杯打断她，“她姓罗。”

女郎有姓氏，就表示她身后有家族，有家族的女郎就不会流落到烟花地，供人取乐。

“罗也不是什麽大姓。”雪娘说了句实话。

在建康没有根基、没有权势，即便是世族女郎也不见得尊贵。

“在这世间要想过的好啊，要不有权……”雪娘以手指天。

话落，她两臂张开，在这间富丽堂皇的屋子里转了个圈，张扬的裙摆缀满了晶亮的珠片，犹如一只凤凰鸟，她转到罗纨之身后，涂满鲜豔丹蔻的手指轻轻按在她肩上，然后滑到她的小臂，柔声叹道：“要不有钱。”

罗纨之一愣。

“小娘子不就是沖钱来的。”雪娘沖她精明地眨了眨眼，又轻巧地腾步离开，坐到月娘旁边的交椅上，纤指捏着琉璃酒盏，红唇勾笑：“刚刚罗娘子想跟我谈什麽生意，是了，蜡烛？可我们不缺蜡烛……”

在老练的雪娘面前，罗纨之还是个初出茅庐的小娃娃，被人轻视是毋庸置疑的。

不过罗纨之也并非藏在深闺的娇娇女，她早被无数双眼睛按在泥泞里，她在那双审视的目光下，微微一笑：

“雪姨这里确实不缺蜡烛，但是缺新鲜玩意。”

这句话一语中的，说到了雪娘心坎里，她之所以会厚着脸皮请月娘来坐镇调.教，就因为这建康城里的爷们日日耽于享乐，曲儿一遍遍听早就腻歪了，她迫切地希望能做出改变，好与那逐渐兴旺的天香楼抗争。

为此，她砸多少钱都是愿意的！

罗纨之随廖叔在市井逛的时候，就听过千金楼和天香楼斗得如火如荼，猜到了雪娘的心思。

所以她没有继续往压低造价上研究，而是为了高价卖出蜡烛费了不少功夫。

“你这丫头有点意思。”

雪娘叫来管事的妈妈，三人一起看着罗纨之展示自己带来的蜡烛，蜡烛放在匣子里，不是圆柱形，而是一朵朵婴儿拳头大小的花，花的颜色形状还各不相同。

管事妈妈啧啧称奇，拿近到眼前看，“这小蜡烛雕得可真精致，就跟个玉器一样！”

都知道蜡烛不好打磨，想要做的这麽精t美是不容易的事。

雪娘跟着严舟也学了奸商做派，虽然心里是赞赏的，但是口里却平淡道：“就是花样好看，也算不上新奇。”

罗纨之柔声请管事妈妈让人把屋子的帘子拉上，她拿出火折子準备点蜡烛，等室内暗下来，她点着蜡烛。

几人才知道这蜡烛是真的花。

寻常蜡烛的火焰都是黄色的，这里每一个蜡烛火焰颜色尽不相同，红的、蓝的、紫的、绿的、橙的，绚丽多彩，让人惊叹。

管事妈妈“哎呀”、“哎呀”连声叫唤，早忘记先前雪娘的教导。

罗纨之看她的失态便知道这生意有得谈。

她笑得腼腆，还带青涩，“雪姨你别觉得这普通，我还能叫人做出颜色可以变幻的蜡烛，一会红、一会蓝、一会绿，在您这楼下大堂里落一圈，映得五光十色，舞姬们在里边随着曲子起舞，曲调高扬时，光豔四射，岂不美哉！”

罗纨之把画面形容得身临其境，雪娘不由屏住呼吸，她已经想象出了那个美景，眼睛里的火焰跳得厉害。

她们这些人啊，就是在造景，造出盛世繁华，造出天宫仙境。

越是美好越让人沉溺，贵客越愿意大把的钱往里面砸。

雪娘心动了，但她要把话压着说，不叫罗纨之能够坐地起价。

“大侄女还真是会想……”

但称呼的改变已经洩露她态度的松动。

罗纨之乘势準备开口，门口却传来楼里侍女的声音，她是来找管事蔡妈妈的。

“蔡妈妈，芙蕖娘子又在闹着要换教习了，这都第几个了……”侍女抱怨的声音传进来，蔡妈妈赶紧推门出去。

她耽搁了一会时间，回来就对面色不豫的雪娘小声禀告。

雪娘把目光投向月娘，无奈道：“犹记得当初妈妈训过我懒，不肯精进才艺，当时那麽多好的师父，若是我多学点，也不至于在这里黔驴技穷。”

月娘微笑没有搭话。

雪娘就道：“月儿那时候舞也跳得好。”

“我身体大不如前，已经跳不动了。”

雪娘手托着下巴，转头看罗纨之，“我摸你女儿的肩臂，她也练过，我就说你将师父那琵琶和舞的技艺学得那样好，怎麽舍得不传给她。”