白渠折冲府配有八百兵额，如今阖府上下，除了果毅都尉，也就是那只第一天李湛上任时，露了一面，之后再也没有来过的德王庶子李浣，便只有一个看门的，一个喂马的，灶房还有一个上了年纪的，再就是李湛和王佑。

这当中没有一个是真正占了兵额的乡兵。

通常秋收之后，便要开始练兵，如今快至秋末，正好是招新兵的时候。

可折冲府的没落不是没有道理的，曾经辉煌时，入府的乡兵不仅俸禄高，且还能分到职田，报名之人必然不少。

如今新兵没有职田，俸禄也是低到离谱，再加上大中这些年一直国泰民安，白渠折冲府又距长安不远，便是心怀包袱之人，也没有用武之地，自然就招不到兵了。

每逢初一十五，镇子上就会有集市，今日正值十五，远远就能看到镇口攒动的人流。

李湛下马，便有镇上官吏上前相迎。

官吏姓刘，王佑前几日提前与他告知，今日李湛要来招兵，刘县丞心里清楚，多半是要落空，但还是做好了相应的准备。

他在集市寻了一处地方，搭好棚子，摆好桌椅，备上笔墨，还有几位身材高大的衙差在旁边撑场面。

半个时辰过去，集市上人来人往，做农活出身的男子，大多也是身强体壮，却不往棚子这边看上一眼，有的甚至路过时还望着李湛笑。

那笑容中明显带着嘲讽。

谁人都知，折冲府都尉早就是个虚职，能封此职位者，几乎都是权势贵胄的子弟，肩部能抗，手不能提，别说练兵，怕是挥几下锄头都会腰酸，尤其李湛又生得过分俊美，怎么看都是个不能打，拿着俸禄混吃等死的。

寻常百姓最是厌恶这样的人，自然不会给李湛好脸色看，只是碍于身份原因，又不能做得太过，所以只是朝打量他两眼，笑着离开。

杀伤力不大，但侮辱性是绝对有的。

眼看集市上人越来越多，刘县丞害怕李湛这样的勋贵子弟，心理会承受不了，便提议去镇上用些茶点，结果李湛却是摆了摆手，起身上前，朝着热闹的集市直接喊话。

“各位乡亲们，吾乃白渠折冲府的折冲都尉，李湛。”

他声音倒是洪亮，底气十足，一句话说得路人纷纷朝这边张望。

然只是张望，脚步却未停，尤其是听到折冲府三个字，似还有人嗤笑了一声。

刘县丞赶忙上前打圆场，对李湛道：“这都是些田舍汉，不懂规矩，都尉莫要怪罪。”

“无妨。”李湛神情未变，朝着人群继续道，“我今日特来此地，是为了招收新的乡兵。”

果不其然，嗤笑声再次传来，许多男子别说驻足去听，他们甚至连李湛看都不看一眼，还笑着去与身旁之人说话，虽听不清在说什么，但多半也猜得出来，他们是在笑话李湛。

倒是有些女子，停下脚步凑了过来。

难得见到这样俊俏的郎君，谁不愿意多看两眼，有个女娘甚至还问，“这什么府的，可招女乡兵？”

她此话一出，顿时引来一阵哄笑。

刘县丞连忙上前将这些女娘哄散，“凑什么热闹，有你们什么事。”

李湛依旧淡定，继续朝人群中扬声，这次他说的是乡兵每年发放的俸禄。

那少得可怜的俸禄，自然还是没有将任何人打动，引来的无非还是几声嘲讽。

可就在此时，李湛话音一顿，朝前一步，来到棚外，语调比方才更高，“在朝廷发放俸禄的基础上，我李湛以折冲都尉之名，向所有报名的乡兵许诺，将我个人每年发放的所有俸禄，皆分于我麾下乡兵！”

这一次，他话音将落，人群竟然静了一瞬，然很快，就有男子朝这边喊：“怎么个分法？”

李湛朝那人道：“我若招到十人，我全年俸禄，便平均分于这十人，我若招到三十人，便是由这三十人均分，若够百人，则百人均分。”

没人会觉得，那个早就空了的折冲府能收到上百的新兵，在他们眼中，李湛今日能收足十个就不错了，再一朝那衙差打听到折冲都尉乃是朝廷五品官员，想到自己能分到五品官员的俸禄，自然便有人开始心动。

“真的假的，万一我们报完名，你不认账，我们寻谁说理？”有人问道。

李湛转身去桌案坐下，拿起一张纸，点了笔墨，很快就将方才所言写了下来，且还在一旁又补充了一句。

他将纸上拿起让众人看，“除了分我俸禄之外，每练兵五日，所练者当日便可得一合食俸。”

人群中立即发出惊呼，当即便有人跑到李湛面前，问他道：“是当日便能领走？”