柳雨眨眨眼,对张汐颜说,“你别想用一丢丢技术来贿赂我,你不攻略我,想买药材,没门。”
张汐颜问柳雨,“你听不听。”
柳雨嘻嘻一笑,“不听。”扭头就满脸严肃地对身后的跟班说,“去把少祭司叫来,让他学。”开玩笑呢,家里开药铺的,论起对药材的了解,怎么都甩他们这些刚开养殖场的十条八条街。免费的技术送上门来学,不学就是傻的。
张汐颜在教学之前,还是严正申明了遍,她只知道怎么做,但是自己不会做。
柳雨说,“知道,书读傻……咳,这叫会刷题……”
张汐颜故意从柳雨身边换了个位置,不小心把柳雨的脚垫在了她的脚下重重地踩了脚。
柳雨痛得眉头一拧,恶狠狠地说,“好了,你没有药材买了。”
张汐颜满脸茫然,“怎么了?”
柳雨气得真想冲她“汪”一声,以示愤怒!
没一会儿,来了一个四十多岁的中年壮汉,穿着长款苗族服饰,脖子、手腕和脚踝都挂着骨饰,不仅头顶上插着野鸡毛,身上还有一件野鸡毛制成的披风,堪称行走的鸡毛掸子。在花集村,看一个人有没有身份地位,非常好辨认,首先就是身高,大部分村民从小就营养不良,长得又矮又瘦,只有极少数身份高的人才能从小吃饱肚子,长到正常身高。第二就是看穿戴,装饰品越多穿得越花哨的,身份地位越高。壮汉一来,附近的村民们都跪了,头扣着,四肢着地,态度极其恭谨,同时壮汉对着花祭神也跪了,同样的姿势。
张汐颜低声问,“你不把这跪礼也废了?”
柳雨让四十多岁的少祭司起身,扔给张汐颜一个“是你傻还是我傻的眼神”。她废什么跪礼,员工忠诚度还要不要了,神权制部落,她要是来个大家平等,这队伍没法带了。她对张汐颜说,“少祭司,黎重。大祭司的后人都没养活,从族里挑了几个聪明的培养,活到现在的只有这个了。生活条件太差,有时候受点伤,一点感染,人就没了。”她说完,又指向门口匆匆赶来的一个少女。那少女十四五岁模样,也是满身鸡毛装,隆重程度仅次于黎重。柳雨说,“黎晨,少祭司的长女。她还有几个兄弟姐妹,都是少祭司的备选人。没办法,夭折率太高。”
少祭司父女都会普通话,虽然讲得很生硬,很多词还不会说,还有很多词汇听不懂,但有花祭神当翻译,一切就都不成问题。父女俩被这待遇紧张得满头大汗,牢牢记住花祭神说的每一个字,当场照办。
九黎制药厂的人到山里看完放养的虫子回来,张汐颜这边的工艺改良也暂时告一段落。她只能把看到的一些明显问题点出来,有些她能提供方案的就提供了,提供不了的,让他们自己摸索去。
大祭司只能带客户去了解药材,至于怎么定价怎么卖,还得听花祭神的。
花集村在独龙江乡和丙中洛镇的经销点都有摆上这些药材做样品,有收购商看过货,但报价比柳雨的开价低得多,柳雨坚决不卖。九黎制药厂来的这些人出价比柳雨的定价还略高一些,大祭司就问柳雨,“是不是除了给张道长的那些,其余的全卖?”
柳雨淡淡地瞥一眼大祭司,“你是不是傻?张汐颜不来,你看他们会不会开这个价。”张汐颜刚到就坑了两个养蛊人一把,还是让她出的手,之后又和她同吃同住同睡,竞争力十足。九黎制药厂唯一拿得出手的就只有价格优势了,他们不出高价,只能怎么来就怎么回。
大祭司明白这个道理,又看在她是花祭神的贵客的份上,才在张道长没出价没说要多少货的情况下给她预留一份。他说:“库里有好多存货,不卖给他们,也是留在库里干放着,换不成钱。”
柳雨说,“库里的,最上等极品货,一样给他们几只当样品,先吊一吊他们。A等货,给他们十分之一,其余的给五分之一。张汐颜那里,不论档次,只要她想买,挪五分之一给她应急。”她顿了下,说,“张汐颜应该没带定金,你们替她把货背出去,发好物流,再把收款账户给她。九黎制药厂那边,先收货款的五成当定金。”
大祭司心说,“你这差别待遇也太大了。”不过,张道长是花祭神的贵客,待遇不一样也是正常。他难得遇到有大客户上门,恨不得把货全卖了,花祭神只卖一点点,他很是痛心,但不敢违背花祭神的意思,只能照办。毕竟,花祭神开口,不要说是留着不卖,即使拿去扔,他也必须照办。他不死心地问了句,“那剩下的怎么办?”
柳雨说,“留着等其他人来,涨价再卖。”她对大祭司说,“东西如果只供给一家,怎么买卖由掏钱的买家说了算。质量特别好,不愁销路的东西,得由卖家说了算。等张汐颜和九黎制药厂买的这批货到了市面上,引起同行的注意,自然就有客户上门了,价格还能再水涨船高。”她幽幽地瞥了眼大祭司,“都卖完了,你回头卖什么?即使价格涨起来,也没你什么事了。”她又再叮嘱句,“控制出货量,年头和个头都够的才逮出来加工,不够年头的继续养到够年头,长势力不好不够个头的挑出来当饲养。有就卖,没有就不卖,不能以次充好坏了质量口碑,我们走的是细水长流供不应求路线。”商业常识还得反复讲,心累。