缓期(44)
但也有较真的客户,白纸黑字骑缝章落在合同上,都有法律效用,就算前期天花乱坠出主意如何迂回解决,可是一旦客户真的这么做了,只要被业主方追究,这就是一个法律风险,对客户公司信誉有一定影响——大家出来做生意,听说这家拖欠房租,首先诚信上打了个折扣。
四年前,隋然那个败在临门一脚的客户便是发现了“提前退租,租金照付”的条款,跟业主方磨了一个月合同,光隋然参与讨论的律师电话会议就有两次,总计八小时,最终业主方退让了,客户反而出离愤怒,认为没法接受海城的风气,干脆退出海城市场。
有前车之鉴,隋然特别在意合同细节。
先小人后君子,前面把该讲的讲清楚了,省得后期扯皮浪费多方时间精力。
隋然等到了让她满意的回复。
鲁经理:「能谈[流汗]」
鲁经理:「也就看在你客户资质不错,换别的肯定不行。还有,这件事不要跟你的同事讲。」
隋然:「明白。谢谢。」
明白鲁经理同时联系的居间方不止她一个。
隋然又问:「现在方便看房吗?我想先去看下。」
鲁经理:「客户呢?」
隋然:「客户也要安排时间的呀。我先过去了解下,这样方便跟客户介绍情况,也少了您麻烦不是?」
鲁经理发了个撇嘴的表情:「来吧。」
淮安电话来的正是时候,隋然刚到太平汇经楼下,眼见三五个佩戴中介徽章的人一边打电话一边进大堂。
她接通电话,打断淮安的一声“隋经理”,问:“您在哪儿?”
那边背景一片静寂,因此听出呼吸稍有些停滞,“车上,刚下飞机。”
“回家吗?”
“是。”
隋然看着几个中介走向安检刷卡处的女性工作人员,快速地说:“寰宇对面的太平汇经您有印象吧,一会儿您好直接过来吗?”
“哦……”淮安轻轻吐了口气,“可以。”
隋然无暇关注对面细微的情绪变化,目光锁定几个同行,见他们都向那名工作人员展示了工牌或名片,那人应该是鲁经理。
“大概多久能到?”
隋然边问边往刷卡的地方小跑,正巧赶上鲁经理确认完前几个中介所属的公司,打算进电梯间。
“二十分钟。”
“好,到时候我下来接你。”
隋然干脆利落挂了电话,向鲁经理出示工牌,小声说:“客户二十分钟左右到。”
鲁经理状似不以为意:“他们的客户也差不多这个时间。”
隋然了然,鲁经理想搞饥饿营销,招几个客户同时来看场地,制造紧张感。
招商玩这一手换客户搞不好真的会紧张,隋然反而略微定下心,因为商业租赁不像住宅,现租客转租是想降低成本减少损失,但牵扯到利益,周期难免拉长,很多客户会在拉扯的过程中冷静下来,思考利弊。
事实证明,同行的客户没有比淮安更靠谱的。
十五分钟后,淮安打电话通知“到了”。
彼时隋然自己差不多先看完了要转租的场地,半层楼,朝江。上家留下的装修崭新,两个词精准概括:低调,奢华。某种意义上符合金融行业的主流审美,不用大改——当然想重新装修也可以。
凭经验以及直觉,隋然有种强烈的预感:淮安会喜欢这里的。
鲁经理正好要下去接人,两人一块儿下楼。
电梯里,隋然又跟鲁经理确认后期付款等合同细节。
鲁经理这会儿有点不耐烦了:“你等客户定了再说好伐?这客户看都没看,你能替人做主吗?”
隋然知道自己过于紧张合同那道坎,面上开起玩笑:“您这里条件优秀呀,哪个客户来了看不中的?就是您知道转租多了道程序,流程比较复杂,我多了解点信息,到时候也方便给客户也介绍,省得您……”浪费口水。
点到为止。
大业主的招商普遍傲慢,即便属于职业要求,即便客户是出钱的那方,也总自觉不自觉地摆架子,爱答不理。
所以碰上这样的招商,居间方得小心地捧,捧高兴了事半功倍。
鲁经理从手机上移开目光,斜她一眼,没绷住笑:“那快叫你这客户直接定了吧,我看挺符合你之前报的需求的。多少年没出一个转租的,我都快烦死了。”
隋然抬手握拳:“尽力。”
楼下安检处等着的不止淮安,还有王玮和杨文。
王玮不时瞟向淮安,后者一副拒人于千里之外的冷淡。
隋然心脏重重地跳了下。
王玮见过淮安。
五年前刚跟NIP接触那会儿,王玮还是海澄手下的愣头青,被指派给隋然当搭档。