她已然站在那人不动声色修出的宽广大路上，不需要在羊肠小道披荆斩棘。

算作弊吗？

就算是，淮总这便利也给了，她不能拂人颜面视而不见。

所以答案其实很简单。

费女士跟招商讨论、但不想让中介方知道的是最快入场装修的时间。

费女士在第一步选址阶段就将之后三步纳入考量，而不像多数客户在确定场地以后再找设计公司制定装修方案，排期。

这涉及到招商、装修公司和物业、以及消防部门的沟通——比如消防申请就需要提交设计图纸给物业乃至消防部门审核——与中介方关系不大，但恰恰这一点直接影响费女士的决断。

隋然一开始敲了一长串，后来删删减减，索性只发过去两个字：「时间。」

淮安毫不吝啬地给这个答案满分。

她微信头像是一片深蓝色夜空，地平线在画面下方三分之一的位置，将将托起一轮圆月。老干部气息格外浓厚。

老干部用emoji打出了鲜红的“100”。

因为满分给得太爽快，隋然没忍住腹诽这是闭眼阅卷吧。接着还是组织了语言，做进一步解释。

末了，暗戳戳地缀了句「谢谢淮老师的小灶[啤酒]」。

淮老师沉默了有几分钟，发了句什么飞快撤回，仍是一板一眼地回：「客气。」

彼时隋然忙着拉一步之差没走成的海总联系装修公司，没看到撤回了什么。

联系装修公司不难，隋然通讯录有一整个装修公司的分组，高中低档应有尽有。隋然参考海澄的意见，最后定下三家——其中的“蓝都装饰”正是给太平汇经转租方做装修的那家。

淮安很喜欢太平汇经的装修风格，参照已有案例再出一份新方案不难。

实际上，蓝都装饰也是最快给出设计方案的。半夜四点收到对方邮件，隋然心说：为了绩效果然各行各业都要拼老命。转头拿着打码的截图去催另外两家的销售人员。

核价时又费了点时间。

隋然的意思是把给介绍人的返点放入给客户的报价，三家销售都发了问号，问她：确定？

返点是指客户通过某中介方介绍在装修公司成交，按合同成交价的一定比例返佣给中介方，通常是5%，有些公司能给到8%-10%。

也是中介方赚外快的一个渠道——海总第一辆车就是这么来的。

隋然坚持不要返点，要他们把打折方案做进客户报表。

最后仍是蓝都装饰先松口，销售很上路子的在方案里提了一句“由兆悦隋经理推介，本单优惠5%”。

其实临时赶工的方案未必能满足费女士的需求——顶多算是草稿。

但早上六点把三份方案发给费女士，隋然倒在床上沾枕头就睡。

她在赌。

赌费女士不一定要的是一个完美呈现的结果，而是信号——我确实能想您所想，为您节约时间，减少繁琐程序。

……

出地铁站，胡思奕给钱姐打电话，隋然也查了邮件和信息。

费女士没回，远行的范经理几分钟前发信息问：「那客户今天联系你没？」

隋然实话实说：「没。」

又问：「你呢？」

范经理：「没动静，打电话不接，发信息不回，估计就是捣糨糊[咒骂]」

隋然：「[叹气]」

低头回个信息，胡思奕打完电话过来了，“然姐，钱姐过来要十几分钟，咱们先去园区等她吧。”

“好啊。”

丽源2066离地铁站只要四五分钟，隋然去门口的便利店买了杯加浓冰美式。

效果立竿见影，钱姐到的时候，最后一点通宵的迷糊劲儿彻底过去了。

“钱姐跟思思前几天已经来看过了对吧？有找招商吗？”尽管清楚八|九不离十，隋然又确认了一遍。

钱姐看向胡思奕，“那天我让思思打过电话。”

“对的。”胡思奕左右看看，指向居中的一幢楼，“那个联系方式就在上面写着嘛，我打过去，是个姓尹的小姐姐接的，也是她带我们看的。喏。”

“尹……”隋然顺着她指的方向抬头，红底黄字的条幅自天台垂落，偌大的招商字样很难被忽略。

钱姐对这地方轻车熟路，不用看路标，径直往招商办公室所在的楼栋去，把隋然和胡思奕抛在身后。

“当时只有你联系她吗？”隋然问，“钱姐有没有留下联系方式？”

“没吧。”胡思奕不太确定，“怎么了？”

“你们自己来过的话……可能这单我拿不到佣金了。”隋然解释，“业界规矩，如果客户自己来过案场接触了招商，那么就不能算中介方客户，不能给佣金。”

“啊，怎么这样啊？”胡思奕闷闷不乐，“那怎么办？”