这么一通宣传下来，大半个长安城都知道万象楼今天开业了，好奇心驱使之下，大家都围了过来。

“开门了开门了！快进去看看！”

随着高大的木门在里头被缓缓拉开，人们一窝蜂的往里闯，还好乐清从席紫桐手上借了不少武功高强的桐木灯成员过来维护秩序，不然一不小心就可能发生踩踏事件了。

踩踏事件不是最难的，最怕的是，这些人毛手毛脚，把她放香水的架子给撞倒了！

“天啊！是灵光纸！”

“还有蜀锦染布！这是蜀锦染布做的成衣！”

“天啊，皇城金银庄做的头面首饰！自从他家搬走后，我很久没看到他家的首饰了！”

作者有话要说：

_(:з」∠)_郡主不在的第一天，想她

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第25章 红红火火万象楼

翠容陪着乐清在楼上看楼下，听着从楼下不停传来的惊叹声，两人对视一眼，脸上笑开了花。

“是个开门红，门口舞狮安排起来，鞭炮点起来，安排人搭个台子，把楼外的绘图挂上，循环播放一下优惠活动。买香水的人，可以进行抽奖，人人有奖。一等奖神秘大奖一份包括万象楼金卡一张、万象楼天级酒水礼品一份、万象楼夏季萤火森林天级香水礼盒一盒。金卡可享受万象楼商品六六折优惠。二等奖是银卡十张、万象楼地级酒水礼品一份，银卡可享受七折优惠。三等奖是铜卡二十张、万象楼玄级酒水礼品一份，铜卡可享八折优惠，参与奖是花卡，可享九折优惠。”

“开业一月内不卖卡，告诉他们，想要办卡的，可以等下个月来二楼办卡，购买香水后，才能拥有办卡资格，花卡一两银子，铜卡十两，银卡一百两，金卡十两金子。万象楼至尊卡是非卖品，派人送到五品以上官员家中。”先把会员制搞出来，把顾客留下。

“之前我就想说了，乐清，这样做，咱们不是亏了吗？那些东西很贵啊。”这个折扣可不是只在购买香水时生效，是在万象楼购买任何东西都生效。

本来像灵光纸之类的东西，他们的价格就已经是市场价了，内部拿货虽然便宜一点，但绝对没有一半的利润，九折还能稍微赚一些，八折基本不赚钱，七折就是赔本了。

“现在我没有代替品，所以只能卖他们的东西，过两个月，咱们自己的东西研制出来，就能全换上万象楼的东西了。现在是赔本赚吆喝，而且谁说咱们一定会赔本？购买卡是要花钱的，金卡一年十两金子呢。”

“一张灵光纸就十两啊！”翠容脑子有点儿转不过来了，但直觉告诉她，她们亏了！

“你看那些平民百姓，有几个能买得起灵光纸？就算是买卡，估计也是买最便宜的卡，九折优惠，咱们有得赚。即使他们一咬牙一跺脚买了金卡，又有几次机会来买那些特别昂贵的东西呢？况且，灵光纸是专供富贵人家的，而富贵人家都有自己的购买渠道，如果能将他们拉过来，咱们的香水，何愁没有销量？毕竟只有买香水，才能买卡啊。”

这其实还是一个赚大钱，让小钱的经商理念，只要流水不断，一年下来就能积攒巨额财富。

乐清没有说的是，香水的成本非常低，卖出去一瓶，几乎就是纯赚，而香水的售价最便宜也要二两银子，最贵的一瓶足足要十两金子。

这东西是消耗品，两三个月就要换一瓶，只要卖开，那就是躺着数钱。

酒精是蒸馏出来的，酒头度数最高，其余度数低，是普通的酒，而那些酒的口感，比市面上没有经过蒸馏，或者只是经过简单蒸馏的酒要好很多。

那些度数较低的酒，都被乐清装起来，用精美的包装包起来，摆在货架子上了。打造成万象楼的酒水礼品了。

香精油主要材料是花，花的成本，除了种子和人工外，基本等于零，种子不贵，人工就不用说了，万恶的封建主义下，人工成本低的很。

因为乐清是从牙行直接买的奴隶，供吃穿和一份月钱就行，之所以买拥有卖身契的奴隶，是为了保住香水的制作方法。

综上所述，香水的成本比起它的卖价来说，真的是低到令人发指。可能还要加上个小型花圃的成本，因为目前万象楼没有自己的大型花圃，她买了个小型的先用着。

乐清正在着人找地种花，这些不是一朝一夕能完成的，小花圃供一个店也足够了，乐清没打算全面铺货，毕竟香水卖得贵，是奢侈品，物以稀为贵嘛。