火急火燎地赶到工地，徐晚一下马车就看到售房处已经落成交付，古色古香的三开间门面房，镶嵌着大片琉璃的落地门窗，两侧挂着几串红红的灯笼，既古朴典雅，又有充足的采光。门前应徐晚要求留了一个操场大小的空地，清理得干干净净，压得平平整整，平日里留作给客户停马车用，特殊销售节点也可以用来搭建舞台组织现场抽奖。

售房处门前除了几匹马和两辆马车之外，没见个人影，徐晚心道一定是琉璃厂烧制的大沙盘到了，都聚在里面观景儿呢！

果然，屋里十余人围拢在一个四四方方的半高台前，高台上是一座缩小比例的屋院模型，青砖红瓦、假山水池，都由彩色琉璃烧制而成，十分逼真，甚至屋檐底下晒太阳的懒猫都栩栩如生。

十几个脑袋抵在一块，无一不在赞叹这琉璃厂的师傅工艺真是了得，只有其中一个敏锐地觉察到徐晚进了门，从低垂的脑袋堆里立了起来。

“大小姐？你怎么在这里？”徐晚错愕。

“听说徐总监用琉璃建了一座院子，咱们来看看如何住人。”苏玉谨眉眼弯弯咀嚼着刚从刘衡那里听来的徐晚的新称谓，一本正经地逗起了人。

“哎呀你可来了！还‘总监’呢，我看你是‘总不见’！”

刘衡也挤了出来，冲看沙盘的工人们挥了挥手：“都散了吧，该干嘛干嘛去！”

建设组织架构的时候，徐晚特地安排刘衡做销售经理，又从苏府的雇工里挑了几个机灵会说话的，组建出一个销售团队，在刘衡的带领下也有模有样。

“李福，上壶茶过来！”刘管事成了刘经理，角色转变相当自然，熟练地吩咐了句，又引着徐晚进了正厅西北侧的一个小里间。

屋里一张长方形的桌子，围绕着几把椅子——也是徐晚按照现代的会议室格局，要求刘衡布置的。

“这售房处从打地基到落成，你总也不来看看，我本是有些生气。”刘衡给徐晚倒了杯茶，拉过椅子坐下，故意大喘一口气，才慢悠悠道：“但看到这些‘沙盘’、大琉璃落地窗，还有这稀奇古怪的桌椅，都是从你这小脑袋瓜里想出来的，我就知道你见天的忙什么了，也就不气了。”

“嘿嘿，工地我撒手没管过，确实辛苦你们了！”

“就别说那两家话了，快拿来吧你！”刘衡抢过徐晚手里的方案草稿，仔细翻阅起来。

刘衡每翻一页，徐晚就在旁解说，自己觉得应该如何如何，还有哪里需要改进，从来访登记，到冷餐接待，再到沙盘参观，每一步都计划得详细又具体。刘衡时不时提一点建议，二人你来我往间，方案基本就完善好了。

最后还是卡在发放礼品环节。

徐晚挠挠已经炸毛的头发：“这就是我想了一夜没想出来的地方。咱们无法精准地把礼品券送到潜在客户的手里，如果不分发礼品券，任谁到访就能领礼品，不仅成本太高，而且万一人比货多，领不到的人还容易闹事；但是如果随意散发，又不可避免被有心人用手段大量囤积，礼品都进了少数人的口袋。”

“所以，如何设立礼品券的门槛是关键……”

咚咚咚——

大小姐敲门。

徐晚和刘衡的讨论被打断，两双眼睛看着站在门口的苏玉谨。

“咱来看看胡恩师画的礼品券是什么样式儿的。”

徐晚无奈，双手捧起自己疲惫的脸搓了搓，起身从墙角的柜子里抽了两张印刷好的券给苏玉谨看。

“这次也没什么特别嘛，跟咱们油坊的油票也没差很多。”

徐晚没告诉她，这礼品券兑换的礼品，就是你们苏家油坊的菜籽油。

把大小姐推出去，徐晚又坐回去和刘衡苦想策略。

“也不能让客户出钱买券，那有损声誉……”

咚咚咚——

大小姐又敲响了门。

“那个神秘礼品是什么呀？”

她还真问了！

徐晚把头磕在桌子上：“是苏家油坊的油，十斤装。”

“哦……你们继续。”大小姐礼貌地退出去，带上了门。

她这一打断，刘衡和徐晚大眼瞪小眼了好一阵，才想起方才说到哪了。

徐晚揉了揉发涩的眼睛，道：“若实在不行，只能挨家挨户……”

咚——

这次大小姐只敲了一下，就直接推门进来了：“听说售房处开放那日还会摆很多点心吃食？”

徐晚：我炸了！

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第22章 第 22 章

“你有完没完！”

徐晚几乎是跳起来的，连日的劳累加上此时的烦躁，都在苏玉谨几次打断中爆发：“你知不知道这次活动有多重要？你看没看见这么多人为这件事情付出的时间和精力？”