施向南只好笑着道歉：“好好好，是我说错话了，那咱们来谈谈合作的事情吧。”

阮美香点头。

她起身自然地跑去敲了敲门，里头就传来汪老师的声音：“等下啊，我马上出来。”

说完不到一分钟，他就夹着一本书出来了。

施向南跟着阮美香去书房，汪老师拿着书去了阳台上。

其实两个人都算是已经对彼此心中有数了。

但施向南还是把西施食品厂的情况大致说了一下，然后说到南瓜子的事。

“这一批南瓜子已经全都包装完成了，肯定是要做精品零食售卖的。区别在于我是批发给美香姐你去卖，还是我自己卖。”

“是，西施南瓜子这两天可以说是省城无人不知无人不晓了。你这时候要出货，那些小商贩们一定争着抢着找你拿。哪怕不赚钱可能都有人愿意要。”

阮美香说完又好奇地看了她一眼：“向南妹子你这个寄卖的主意很不错，是你自己想出来的？”

“也是没有办法，当时老板们都不信我啊。”

施向南苦笑了一下，继续不疾不徐地说。

“不让零售商们赚钱，这肯定不是长久做生意的道理。市场这么大，没有我吃肉，别人一口汤都不让喝的道理。”

这句话出来，阮美香就忍不住喝彩道：“说得好！”

第104章

阮美香说道：“这个道理，我做生意几十年，遇到的一半人都不明白。”

“美香姐你别笑话我天真啊……”施向南接着说，“我是想着，做生意，咱们是堂堂正正的挣钱。在获取一定利益的基础上，能对老百姓们一星半点的好处，那也就值了。钱是挣不完的、挣钱是没有尽头的。”

阮美香更是目放异彩地看着她，狠狠地上下打量了一番：“好好好！我真没看错人！向南妹子你这心胸，别说女人了，很多男人都比不上！”

“美香姐你就别夸我了，夸得我都不好意思往下说了。”

阮美香摆摆手，语气温柔地说：“不夸不夸，你接着说！”

“所以我一开始给食品厂定下的就是薄利多销的挣钱方式。否则也不会这么着急往邻市、省城跑了，完全可以慢慢来的。”

阮美香想了一瞬，露出赞同的表情。

“我说这些是想告诉美香姐，我肯定是愿意把我们食品厂的货交给你来做批发的。你的盘子这么大，我的小食品厂能跟你合作，属于天降馅饼，以后也可以说背靠大树好乘凉了。”

“只是价格可能给不了你太低。我也是合计好了收购、人力、物力、包括水电在内的所有成本，在这个基础上只赚取一点点利润，所以批发价肯定不能再低了。”

她想了想，还是把李小明拿出来做例子了：“不知道美香姐你知不知道我们九河市的李小明李老板，他在市里开了八家连锁超市了。”

阮美香点头：“当然知道，他的有些货也是从我这儿拿的。”

这就更好办了。

施向南说：“他从我们厂批发瓜子，现在基本是每天都在一万斤衣裳，批发价格跟我批发给镇上小商店的老板批发价是一样的。我没有因为量大，就再给他降一厘的价。”

“我明白你的意思，只是你还没跟我说说你厂里现在的三种货物的批发价呢？”

“瓜子的批发价是五毛五，花生一样，南瓜子比较贵，因为收上来的不容易，做得也很费工夫，我定的批发价是一块五一斤。”

她想了想：“本来我们定的批发价是按照三种重量包装来区分的，一两，也就是现在学校门口卖的最小袋那种，批发价两毛，半斤的八毛，一斤装的一块五。如果以后要跟美香姐长期合作的话，我可以不按照包装重量来，全部按照一斤一块五的价格。”

这是她之前想过的最低价位。

要不是跟阮美香实在很聊得来，又很欣赏她，施向南不会就这么老老实实，一上来直接交底的。

很显然，阮美香也没有辜负她的欣赏。

她也很爽快地一口答应下来：“也就是瓜子和花生五毛五、南瓜子一块五一斤是吧！没问题啊，你这价格很便宜了。”

施向南先是露出了笑容，转而脸上又浮现一点为难的神色。

“我食品厂现在包括美香姐你看到的这一辆货车在内，只有两辆大货车做运输，这两辆货车还都是属于司机师傅自己的，我算是连人带车租借到食品厂的。”

她直视着阮美香的双眼说道：“所以咱们合作以后，你这边要打量提货的话，可能要自己准备货车过去。”

“一年后食品厂发展起来，配齐了运输车队我们可以再重新商量合作方式。现在我们食品厂实力不够，确实送不起货。”